只有你定了规矩，才能排挤同行。
什么叫正宗？徒子徒孙多了，你就是正宗，因为你们之间建立了同一个利益链条。
她作为你的徒弟，她要想混饭吃，就得拼命捧自己师父的手法，同时踩别人师父的手法。
Originally posted 2022-10-24 14:57:34.
大家优选
共同分享好的内容
一个人首先要弄清楚自己的核心竞争力是什么。
明确了自己的核心竞争力，就能明白自己到底是靠什么取得过去的成绩。
Originally posted 2022-10-24 14:56:28.
太抠（节省）会影响赚钱
案例是典型的。
作者依靠自己有技术能力，自己去开发小程序，没有买现成的方案直接跑项目，导致被封停一段时间，很多内容也失效了，然后买了别人的方案对比优化重新上线。
作者的项目依托公众号承载流量，个体户注销了，当时没想到续期，觉得没什么用，为了省100块钱，没恢复主体，后来公众号到期了，不得已多花了点钱重新恢复主体。
总结下来就是如果投入成本不太大的情况下，能用现成方案直接跑项目的，先用现成方案付费跑项目，跑出来赚钱了，再去优化，尤其是关于资质方面的文件做个备忘录（表格，待办事项），关联了那些东西，什么时间到期续费都还是有必要记下来的。
时间成本挺贵的，从时间成本的角度上，省点儿钱耽误了进度（赚钱时间），确实影响了赚钱。
管理的常识：自学第一节 重视员工还是重视管理层？被华为开掉的北大生一点也不冤
管理这件事首先需要明确一个事实前提：
有没有一套完全可以通用的管理模式？或者是制度标准？
答案是没有。
因为每个企业和商业模式以及运作上都是不同的，因为业务的流程不同，企业实际发展的情况也是不同的，而管理是为了调控企业业务进展的东西。
所以，业务没有趋于天花板稳定下来，管理模式就是随着企业发展而不断变化的，换一个个词来表达就是与时（企业发展的进度）俱进的。 那些能够采用同一套相对标准的管理模式的都是一些业务趋于稳定或者说是触摸到天花板的企业才有的，而大部分企业都很难接触到天花板就死掉了。 （所有的事情，公司都是在发展中不断的给自己打补丁更新才能应对环境的变化的）
管理是管事还是管人？
前两天和老板吃饭，他跟我分享他去股东哪里学到的新知识：管理只有两个点，抓住一个就能把事情做好，两个都抓，你会很累且容易生闷气。
他提到的两个点就是：去管人？又或者管事情的结果？
这两个点具体怎么讲，其实我现在也不是很清楚，但是可以拿两个例子来对比一下。
1.爆裂式创业里宗毅的管理模式是充分调动员工的创造性比较像今天的腾讯采用的赛马机制。
2.就是制造业，比如宝洁的制造工厂，管理者盯着的是生产结果，结果不ok，机器总停机，你的产量比平均产量低，你这个人的执行力和反应力就是有问题，炒掉换人。
这两种管理模式大概就是管人和管结果（事情结果）的区别，比如腾讯需要人才的创造力来创造新的产品出来；宝洁需要产量来提升规模经济的优势降低边际成本。
腾讯十年来拿得出手的是微信，但是一个微信就够厉害的了。
话说kpi就是看结果的东西。
想要改变世界，就要能像腾讯，宗毅一样拿出足够的成本去创新，要不然就规规矩矩守着kpi来管结果。
管理要公平还是平等？
事实上所有人的工资都是不一样的；但是生产制造工人的工资基本都是一样的。
为什么？
不一样工资的，主要是信息不对称，除此之外要对自己的结果负责；同一家制造公司（生产线）工人工资一致，是因为他们做的事情是重复机械化的，他们只要不断重复就可以完成工作，基本不需要对结果负责。
要求平等的人是否愿意对结果负责？能否承担的了这个责任？不了解公司全貌，不熟悉公司业务就提出建议，是否应该被采用？被华为裁掉的北大生一点也不冤枉。
出于政治正确，我们当然是要尊重员工，追求平等；但是在事实上，一定不是这样的，能为结果负责，承担责任的人就是应该得到更多，不同的人做不同的事，承担不同的责任，获得不同的授权，这才是公平。
换位思考一下，凭什么出事了需要承担责任的人要和你什么责任都不需要承担的人拿一样的工资呢？
（在你向上要求更多的时候，先反思一下你愿意为结果负责吗？做的好你愿意承担责任吗？按你的想法来做事，结果不好你包赔吗？如果做不到，就乖乖拿着死工资，做一个执行就好了，不需要费脑筋，也不需要授权，更不需要承担责任呢）
所以员工重要，还是管理层重要？听建议，听员工还是听管理的？
该篇文章参考自：https://mp.weixin.qq.com/s/6wsiS6NNu–t6fca6v7Zzg
作者：刘爽
Originally posted 2021-09-25 12:45:26.
最重要的不是对价格的判断，而是对时间的掌控。
你预判了大家的预判，我预判了你的预判。
我知道你在钓我，没问题的，我对于时间的掌控能力还在你之上，我完全有时间从容的吃掉鱼饵，甚至钻进你的渔网里，把你钓上来的其他鱼吃掉，再从容不迫的离去。
这就是投机者的快进快出。
Originally posted 2022-10-24 14:51:57.
当你还在卷应试教育的时候别人已经开始卷资本教育了
别人家的孩子都还在刷题卷考试分数，大城市的人家已经开始卷资本教育了，尽管说的是财商教育，实质上就是资本利用的资本教育，毕竟财商教育学费不低，一年24万，11岁的小孩然后开个美股账户，账户充值2000的美金的启动资金给小孩去玩，线下再参与商业沙盘模拟，过年积攒压岁钱去入股亲戚产业的流水线进入实盘投资……
今日份的焦虑传达到了。
日常使用最值得办理的信用卡
信用卡一般下卡条件（学历本科，有信用卡，有车贷房贷等银行贷款，有最近6个月社保记录，任意一个都能下卡，多条件就额度高）
以下推荐使用的基本都是无门槛的：
首先是外卖卡，最优先推荐的是建设银行的生活卡，下载建行生活注册开卡即可（数字卡，没有实体卡片，可以绑定线上支付，参与各种建行活动），主要两个优势：
1.每天每周可以领取外卖叠加支付券（需要在建行生活app领取，使用，可以叠加外卖红包使用，属于支付叠加券）
2.每个月2次建行刷卡立减金领取，可以按金额或者笔数抽三次，最低3元立减金，一个月差不多6元保底（抽立减金）
然后是工商银行，值得办理的是云闪付里的无界卡，选择工商银行的即可，优势主要是：
1.云闪付无界卡每年最少2次固定活动都一样的，保底每次一个10元线下支付券，一个线上会员季卡；无界卡动态高端权益也有每年一次的免费体检（需要抢，难度不大）
2.工行e生活plus每个月保底的10-3微信立减金（其他限定消费渠道的就不说了）
以上两个都是数字卡，基本都是直接申请可以下卡使用的（随着风控严格，可能需要去营业网点激活了）
最后是光大的visa信用卡，核心优势是京东消费：
1.每年京东大促都有光大的支付券，都是大几十甚至上百的（配合这个》 2022年京东plus会员和1号店会员使用指南
2.每个月的1元购（视频会员或者20京东卡，健康体检啥的，需要抢，难度不大）
3.visa可以外币收付，对于可能产生跨境业务来说是个很好地补充（比如国外服务器，国外流媒体订阅，apple美区支付账单等，跨境电商首付款等）
无论是光大还是工商都有固定的加油活动，200-20或者200-88，再或者200-120，一般都是支付宝（逢上大促月经常有30左右的消费红包），微信云闪付等渠道合作活动，以上指出来的，就是普通用户保持日常消费刷卡直接就能参与，约等于无门槛可以领取的
下卡也很简单，满足（6个月社保，本科以上学历，或者本身有信用卡，车贷房贷，任意一个条件就能下卡，多个满足额度会给的多一些，申请后就能收到上门办卡人的电话，直接电话联系办卡，半个小时就可以了）
综合来讲，最值得拥有的就是以上三张信用卡，基本都可以都通过日常消费刷卡免年费（甚至本身就没有年费，免年费田间一般就是消费几次，也就是产生了刷卡次数基本就可以），门槛低到约等于没有门槛。
建行和工商直接app申领即可，下卡很容易，基本不会阻拦，只有光大的需要扫码会容易下卡，另外就是尽量不要短时间连续申请下卡，风控麻烦，建议按自己的需要顺序，2到3个月申请一张卡。
另外有信用卡以后，还款优惠活动就相当于微信立减金一样可以直接套现了》第一次发现骚操作信用卡还款，
日常主用以上三张卡基本就够了，招商我没啥推荐的，活动难度大（10元风暴越来越来烂），一般人也没啥必要去凑热闹，况且一般人也很难凑到高级权益，费力不讨好，
以上三张卡最好同时办理借记卡，还款优惠溢出可以无损提现到自己的借记卡套出来，另外多用云闪付，支付优惠，积点都是可以当现金优惠用的》云闪付：目前最好的手机银行卡管理软件
不经常点外卖的话，可以不参考上边的卡组合，使用光大无界卡做主卡（生活缴费和还款优惠，京东大促活动多一点），建行visa刷境外（常年每个月都有1元购，基本就是1元买20元的优惠），最后一张工行卡自己随意，基本活动不缺，还款优惠也还行，每个月一次5元红包，群里经常分享。
尽量扫码办理，审批更容易过。
Originally posted 2022-10-24 10:30:14.
裂变的本质：关注用户的分享行为
昨天，去花生日记的公司学习，有一些收获，在这里做一个简单的分享。
花生日记，2017年7月启动项目内测（准备和开发没有了解哈），八月正式运营，截至2017年12月份用户的日增长是一万；据说也是这个时候把10多个人的团队扩建开，在18年第一季度引入了阿里，软银的资本几千万美金，截至2018年8月，用户总量3000多万，现在的用户日增长是以十万为单位计算的。
花生日记基本是不做seo，sem，付费广告投放的的，最核心的流量来自用户分享。
讲正事：
花生日记讲自己的核心优势，讲了四五个，事实上最重要的只有两个优势：
第一个是产品丰富，依托阿里的淘宝天猫来做商品库，千人千面也好，万人万面也罢，你想要的产品在我这里都能找到。
第二个是模式，关注分享的模式；通过利益分配来驱动用户分享，整个产品的核心逻辑就是分享。（分享可以赚佣金，整个花生日记的产品无处不存在分享的提示）
负责花生日记运营的周总，在整个分享里重点强调自己模式是OSO，S就是share，分享。
用户的分享行为才是核心，花生日记的任何小功能以及运营的逻辑都是分享为先，利益驱动。（运营设计里会给用户打上唯一id标记，分享出去的产品就带上了分享用户的参数标记，一旦用户通过分享购买，就可以获得佣金，分享优惠券得佣金，分享产品得佣金，分享到朋友圈得奖励金）
都说2018的流量红利是社交电商，很多人都在做裂变，而裂变的本质逻辑就是用户的分享行为：
可以这样理解：一个用户购买，没有分享行为，那么传播的范围是0；一旦用户因为口碑推荐给一个朋友，这个传播是1；如果用户分享到群，起码是3；分享到朋友圈，起码是100.
传播的范围可想而知。
内容电商的模式是做导购；拼多多的社交电商是团购；花生日记是cps分享。
内容电商是通过内容构建问题场景和解决问题的方案来促进产品转化；拼多多是通过砍价和团购（1对1传播）；花生日记是把cps做到极致，利润分配的重点环节是分享行为。
看过很多裂变，但是你没有做好一场裂变，主要是你核心的关注点错了。
裂变的核心点只有两个：一个是利益驱动点（现金比单一产品受众多，不同产品受众不同）；另一个点是分享点（分享的环节，分享出去的受众面广度）。
如果说还有第三个点，那就是用户的心理门槛，你让他分享的心理障碍有多高。
cps的多级分销：
cps的诱人之处在于绑定关系的分销模式，多级分销容易跑到传销，能搞定这个就等于免费招收了一批忠实且稳定的员工，比如某个新闻客户端不断发展下级的，又比如花生日记的分级，再比如不少黑产里的分销，如果你接触过，就会明白。
最简单的就是微商，不断的拉人头凑下级。（这里边很多事拿永久绑定关系做文章的）
总结下来，花生日记就是通过cps发展忠实传播用户（拉人头），用利益驱动用户不断分享做扩散传播的分享经济。
这里边有三个核心点：一个是产品，决定了受众够不够多，能不能做起来体量；一个是cps绑定关系的利润分配，这个决定了忠实的传播用户数量，这些人就是稳定的传播流量（深度的裂变流量）；一个是无绑定关系的分享模式，边际的裂变流量。
裂变的本质是社交关系的绑定与分享扩散。
裂变的逻辑关系就是先找利益驱动点（你能提供给用户的利益就是用户分享的动力），社交关系分享点（拼多多砍价受众是侧重一对一熟人关系，分享朋友圈是侧重陌生人关系，对应的扩散面不同）。
利益驱动越高，受众越普遍，裂变越成功。
讲点别的吧。
产品要好。
分享会里有朋友讲有很多kol做广告甚至可能不收费，只要你产品足够好，她曾遇到过很多次，抖音，微信公众号的号主都免费帮忙做广告。
所以底层建设一定是重中之重，会带来很多边际效益，比如我会想办法找她做分销。
投放的套路。
做高露洁广告投放的朋友讲，在做广告投放之前要做准备工作。
口碑为先，重内容，首先做产品评价，多正面的用户评价，再做产品评测。
最后再做投放，投放不做大的kol，做素人，比如做小红书，选了108位素人，总粉丝量不足20万，把产品做到了小红书首页。
用数量对抗平台推荐算法。
电商产品的投放转化：
1：3
1：5
已经算是不错的了。
大部分的投放转化要低于1.5.
在京东阿里的投放转化更差。
我们努力做口碑，做服务，终其原因除了为了复购，也为了让用户分享给别人带来新客户。
驱动用户分享，才是降低流量成本的重中之重。
微信：
lixuehanoffice
Originally posted 2021-09-25 12:45:26.