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消费者不是不肯花钱,他们需要你讲清楚,新方案比旧方案好在哪里。

项目的利润是通过私人订制的模式谈出来的,而不是只会傻乎乎的就着一个千年不变的模版方案讨价还价。

产品同质化从来都是利润最薄的竞争方式,聪明人都是把自己的利润做大了,还让客户很满意。
因为客户觉得新方案这钱花得值,他得到了他想要的,他得到了他想不到的,任何行业都有赚钱的机会,赚钱的方式多得是,前提是别人不懂你得懂,客户想不到他要什么你得想得到,实施过程中你要因时因地的继续提高利润。

赚钱的本质是满足别人,不是满足自己。

满足别人有三个阶段,低级,他通过代理人告诉你,你要干什么。中级,你能见到他了,他直接告诉你你要干什么。高级,你告诉他,他需要你来帮他做什么。

我们要解决一个问题,最好是什么?是没问题的时候。

当你意识到问题时,早已错过了最佳的救治时间。

我们要解决一个问题,最好是什么?是没问题的时候。次好是什么时候?是你还处在上坡路的时候。再次是什么时候?是你还处在巅峰期的时候。等你已经过了转折点,已经开始走下坡路了,你再想找什么脚踏两只船,只怕为时已晚。

如何理解生命

生命就是一堆时间,你翻开任何一个古人,比如贾诩,后面跟的是什么?147~223,这个区间就是他的生命。

大多数人爱不爱生命?大部分人都是贪生怕死的。那大多数人爱不爱时间?好像不怎么爱。

这是很矛盾的,几千年前道家就发现了,人们一边很怕死,凡人想长寿,秦始皇想长生。可是另一边呢,又肆意糟蹋着生命。

人们要么就沉湎于过去,如果我曾经怎么怎么做就好了,要么就幻想未来,未来我能否成为人上人。很少有人安住在当下。

当下有什么留恋的?刷刷短视频,看看小姐姐,就过去了,这一个个转瞬即逝的当下,恰恰是构成你生命的全部。

活成什么样子,分明是你自己决定的,当下就是你的生命本身。

你靠什么来抵消这个第一印象呢?

单位里领导知道有很多人,都是出去之后,脱离平台,根本挣不到钱的主,所以他本身就不太可能从骨子里看重这些人,或者说得更直白一些,他本来就会有些轻视这些人,这是不可避免的。
你进了一所普通大学,教授上课的第一天难免轻视下面的学生,因为他知道,真优秀的,人家去清华了。

靠什么来抵消这个第一印象呢?
只有迈开腿,跑勤一点,自己交上去的稿,主动先自查三遍,要让领导眼前一亮,让他觉得你和别人不一样。

你先得有这个印象在领导那里立住了人设,你将来才有可能拿到别人拿不到的资源去立功。

中国第一村华西村落幕​

人人都有大别墅,但是只有使用权,工资用来还别墅的钱(其实就是长期租赁),不能用来交易买卖,每个月工资只发20%,剩下的用来还别墅的钱或者是投资兴业,也就是说实际到手没多少额外支配的钱,还不允许自己经商,村里的商业除了村集体经济在就是外来户经济体,家里有人生病需要大笔钱,自己拿不出来就需要打报告找集体申请。

这么看来,华西村就属于真共产主义,前期书记个人能力太出众,收拢全村经济做村办企业带富了村集体,但是后来接任的能力差些,然后各种矛盾浮出水面,村里人流失,企业绩效经营变差……华西村集体产业最终以1元股价卖给了地方国资办。

“亿元村”变“一元村” 实地走访:华西村发生了什么?

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