盘子女人坊是用户运营做的比较成功的，起码在提升用户消费上是这样的，

低价引流、套餐升级、加价选片、拒绝退款，一个用户从进入盘子女人坊，出来后整体消费在几千到数万块，是的，每一个进去的人都想不到自己只是为了几块的福利进去的。（人均客单价2000元，进了门店平均能再拉多出近5000的支出）

大家有资源的，建议去把盘子女人坊的销售课程搞一份，很适合培养销售铁军使用。

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换一句话说，女人真有钱啊，一张照片愿意多花1.3万的。

案例

Linktree：一站式整合以及个人社交网络生成属于自己的个人主页，国内有很多在这快做模仿的产品，比如即刻的黄叶（要付费），比如之前的fun后缀的产品等，国外巨头也注意到了，相继开始开发竞品，比如Shopify开发了linkpop直接下场竞争

主要解决的问题就是需要快速介绍自己的场合直接发一个网页就可以了。

Linktree目前有2400万用户，每天4万用户新增，目前估值13亿美元。

近期发展：

收购同类（比如整合音乐作品聚合主页的新产品）

开拓社交电商（整合支付到主页，会员分等级的，会员付费越高，平台分成你的收益越低）

职场名言：你做过什么不重要，重要的是你还能做什么。

孙子.军争：
故其疾如风，其徐如林，
侵掠如火，不动如山，
难知如阴，动如雷震。
其疾如风是说做决策一定要果断，万不可犹豫，止损也要果断，绝不可拖沓；
其徐如林，是说投资要有计划，不要总是满仓搏命，要分步建仓，徐徐而进；
侵掠如火是说一旦看对了大趋势，要让利润去飞，尽量扩大收益；
不动如山，是说无把握不要动，宁可踏空也不要动，不要被纷乱的局面扰动内心，只有心不动，才能始终坦然若定的面对市场的波动。

有赞白鸦对2021年做的总结反思：

1.过度分工导致人员增加，协作成本增大的同时人均产出没有太大提升，过去一年的人均产出是40万一年。

2.疫情下，直播的增量比较客观，有赞在快手里的交易额最多时候占据了快手总交易额的一半以上。

3.正因为疫情带来线上的骤然增长，过度定高了目标，开始扩招，做中台，要冲击五年10倍，自以为意外是新的增长常态，预期太好，随后快手封闭化，导致快手合作的商家客户大量取消续费（也有商家倒闭问题）。

总结来看，大环境不太好之外就是过度依赖第三方带来的增长，高估了持续增长的趋势导致很多决策问题，比如盲目招人扩大团队。

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这里边最大的启发：

1.分析骤然增长的来源，这个入口是否是稳定长期合作的，如果不是，那么这个入口关闭后的数据才是自己稳定经营的结果，不能被骤然增长欺骗。

2.团队组织的合理性，合理性要求人均产出是比较高的，降本增效是一直要追求的，对于saas最大的成本是人员成本，要追求的是人均效益，组织优化是产品之外最需要一直投入精力的。

在相对冷门的领域里，应用型专业的被市场认可的价值一般是远比大家扎堆的理论型专业要好的。

比如文中的康复医疗，比如特殊儿童康复、产后康复、老年人康复。在大家有钱后对孩子和老人更愿意花钱以后，收入普遍会比大部分普通理论型专业的本科好，而且整个行业都是相对稳定的。

看看别人的经历

最简单的策略是盯着价格，到了这个价就买，到了那个价就卖。

稳稳地赚差价