一切消费升级的本质
就是钱给太多了，商家为了抢夺高端客户，而产生的彼此监督，彼此拆台，和彼此试图提高质量的竞争行为。
有人可以用3倍的质量和服务中标你第一次的5倍，但是接下来，所有人都会眼红，都会想要赚这个大利润，于是他们就会倒过来，死命堆质量，直到无限逼近你5倍的采购价。
这个原理就叫倒竞价，只要你给的利润空间足够高，只要你采购的范围足够大，最后一定是你能够得到匹配你价格的质量与服务。
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一个人通常有两种需求，一个是面子，一个是里子。
面子体现在他希望自己是对的，自己被认同。
里子体现在他真实内心想要的，未必方便说出来，所以需要你帮他提案。你充分考虑到了他的里子，又顾及他的面子，他才会被你说服，或者说，假装被你说服。因为其实没有人能够被别人说服，你只是在迎合他。
所谓你说服对方的那点事儿，是你需要在交流的过程中，自己夹带私货藏进去的。而不可能是你开诚布公的告诉对方，你是个S叉。
人只能被天启，只能认识到自己本该认识的事情，并不存在被别人说服这回事。
尊重人性，尊重利益。
尊重人性体现在你要肯定对方，你要给对方情绪价值。尊重利益体现在你要首先去想，他到底要什么，而不是只听他说了什么。
关键不是你讲了什么，而是你给别人的感觉，你是不是向着我的？你是不是为我说话的？你只要向着大家，大家就会觉得你好，你就会收获流量与粉丝，你就会成为大V。
《说难》开篇其实很直白的写了一段：
如果对方追求名声，而你用利益说服他，那么他会嫌你没有节操而不接受；
对方追求利益，而你用名声说服他，那么他会嫌你脱离实际而不接受；
对方表面追求名声实地追求利益，如果用名声说服他，那么他表面接受，实际不拿你当自己人；如果用利益说服他，那么他表面上疏远你，实际上会接受的。
贫穷能够获得的动力，是非常脆弱的。
对于一个首富家庭的孩子而言，要学习的东西有很多，因为这孩子长大后是注定要做企业主的，不是去投简历给人家打工的。人家最需要的敲开门的砖，他最需要的，恰恰是进门之后的能力，因为对他而言，门本来就打开着。
一个人说我要读书的理由是穷，那么等他富了之后，岂不是就不读书了？这种动力是跑不远的。没有伞的孩子跑得快，但是跑不久，因为伞太容易获得，很容易让人小富即安。
增量的途径
第一条，你抢夺了外国商品在本土的销售份额。（国有替代）
第二条，你增加了本国商品在海外的销售。（外贸）
第三条，创造了前所未有的商品形态。（创新）
把所有的可能分门别类捋一捋，路径就会非常清晰，未来十年，甚至二十年，被高度鼓励的，除了生产型服务业，就是创造前所未有的商品形态。
拿不到增量的话，就只能在存量里竞争，内卷。
你以为打价格战的那条赛道是卖货赚钱，实际上，卖货是赚不到钱的。
打价格战的过程，一定是先放弃品控，然后放弃员工，反正放弃谁，都不能放弃老板自己的利益。
真正赚钱靠什么？靠前期低价引爆款，中期寻找加盟，后期职业闭店人，所谓闭店的意思就是说，他加盟费收到手抽筋之后，把公司的利润，通过采购的方式，转移到实际上与他的亲属有利益关联的其他公司名下。
为什么假新闻总有人相信？关键在于重复
任何想法真正死亡，只有一个办法，就是不再有人谈论它。假新闻因为被不断被转发重复，它就会被记住和相信。
因此，你不要去批评那些假新闻或坏想法，一旦你重复引用这些内容，它们就不会被忘记。而且，重复的次数越多，人们就越有可能相信它。
反过来做营销，为什么有些广告一直在投放，就是在重复，让你记住它。
Originally posted 2022-03-18 13:01:23.