一个富二代，一个穷二代，前者比后者有钱，是不是一种优势?当然是，可是优势的背后是什么?是融资困难。
富二代意味着什么?意味着他天然的大股东是谁?是他爹，他亲爹。他是具备很大的一个优势，天生自带大股东。可是这个大股东也会导致他很难发展新股东。
第二个困境，那就是信任危机。
什么叫富二代?就是大家都是一条船上的人，可是他身上背着个救生衣么?他爸爸就是他的救生衣，有救生衣是好事情，可是同时也就意味着你的下属不信你，你的资方也不信你。他们为什么不信你?因为你有退路呀。
如果咱们是兵，跟着一位有退路的将军去打仗，顺风仗当然是乐意，他有爹也就意味着他能够召集更多的资源，这仗更容易打。可是一旦遇到硬骨头，有几个人愿意陪你涉险?答案是一个都没有。
怎么利用人性?一分靠打，十分靠吹。
打的目的从来不是为了打，打的目的是为了吹
打这种事，一次就够了，所谓一战扬名，是说打一次，吹一辈子。因为打有风险的，因为打有成本的。保护费是通过吹牛收回来的，并不是通过打架收回来的。你打了一次，也许那次惊天动地，但是此后，全靠什么?全靠添油加醋，到处讲你那次打的如何昏天黑地。别人想想就怕了，怕了就交保护费。
一分在手上，十分在嘴上。
战争是政治的延续，打仗是为了政治服务的，打仗是为了左右对方的预期，左右完了之后，这个利益要从什么地方拿回来?要从谈判桌上拿回来。
我们要懂得造势，给谁造势?给自己造势。
第一局，你肯定是要靠单打独斗的，这是绕不开的。
从第二局开始，前面的打和吹，就会成为你实力的一部分了。士兵们跟着一个传奇班长，和跟着一个普通班长，他们的士气是不是一样的?他们能够发挥出来的战斗力，是不是一样的、当然不是。兵熊熊一个，将熊熊一窝。你能让人家相信跟着你一定赢，跟着你一定会创造一个又一个奇迹，这本身是一种实力。
第一局你得来硬的，从第二局开始，吹的占比就不断递增了。你的下属会越来越相信你的传奇，相信传奇能继续。到后来，资本会相信，盟友会相信，天平会不断向你倾斜。到后来，你是靠打么?不，你是靠势。你已经形成了一种势，在势的压力下，对手不由自主的选择了放弃。
这就叫事半功倍。
金融比实体容易赚到钱，是因为金融是渠，实体是庄稼，庄稼地里没有水，渠里未必没有水，庄稼地里发大水，渠一定是先满的。
有好处，都先便宜了渠，这叫近水楼台先得月。
做好一万件事，处理好一万次客户投诉都没有功劳;但凡有一次出了疏漏，或者遇到这样的猪队友下属被她坑了，那对不起，你就得跟着背锅。
这就是注定的职业生涯。
你把事情做成了，功劳一定记在你名下吗?不一定的。记不记在你名下，要看你是不是自己人。
挣钱的本质就是信息不对称，在中国，重要的是你在集体的位置。
耗子和耗子其实没啥区别，无非所处的位置不同。待在粮仓里，就吃的肚满肠肥，待在厕所里，吃个屎都要被人打。人也是一样的。
鼠标键盘乱码了，那就换掉，没人会关心鼠标键盘为什么乱码。虽然我们都知道，客服也代表企业形象，但事实上，老板并不会真的指望这些人不出错。老板根本就不会认识这些人，那些都是耗材，跟鼠标键盘一回事。
职场第一课是什么?是你必须要走到一个被看得见的岗位上去。
打工这件事，路径非常清晰。你要尽快爬到一个老板认得你的最低的岗位上去。因为只有你爬到这个岗位上去，你接下来的劳动，你付出的努力，才不是为他人做嫁衣裳。
老板知道自己做了什么，自己的功劳被记在直系上司名下，和老板不知道自己做了什么，自己的功劳被记在直系上司名下。是完全不同的，未来是完全不同的。做事不重要，重要的是给谁做。
这件事你不先明白，往往做再多事儿，都白做。
年轻的时候，你要使劲往上爬，一定要往上爬，千万别想着接地气，接地气你的青春就没了。
什么是接地气?给你二十个客服，连一升土和一升水的体积是否一样都不清楚的人，给你带，让你指导，你要吗?你成天处理这种事情，你成天和这种人打交道，青春就完蛋了，还怎么升呢?
年轻的时候，一定要想尽办法从琐事当中脱身，从那些不重要的人当中脱身，一定要想尽办法接近自己能接近的更高的地方。
你认为重要的老板不一定认为重要，哪怕对公司重要的，也不一定就对老板重要。哪怕对老板重要的，也不一定就对你的老板重要。
到底什么才是机会？人事变动。
现在你的总监被开了，经理马上要走人，谁是下一任经理，可不就是你么?这是你的机会。新总监来和每个人谈心的时候，这是你的机会，表达好三个意思。
1、老总监和现任经理，一直都排挤我，事情都是我做的，但是功劳不属于我。
2、我毕竟人微言轻，他们私下做的事情也不会带我玩，我不清楚。
3、我一直都很崇拜您，崇拜您这个新总监，至少以前苦于没有机会多亲近，多跟您学习。
表达完这三个意思就可以了，如果人家本来也是中意于你。你只要投诚，你就是新总监手下的人了。
知道做什么，比知道怎么做，更重要。
你的机会来源于对方的人事变动，你的机会也消失于对方的人事变动。
一个人，如果自身不努力，不勤奋，不能够进行很好的自我时间管理与持续朝着固定目标前进，所谓坚持一万小时定理。那么这个人是没有前途的，因为就算有机会，也握不住。
你需要有个上镜的机会，你不能一辈子当替身。知道做什么，比知道怎么做，更重要。
上了道之后才轮到下面三件事:
第一，你究竟适不适合指挥人。什么叫指挥人?其实就是加杠杆。
马无夜草不肥，人无杠杆不富。 你永远只能靠自己，那你就加不了杠杆。
单兵素质与指挥才能是两码事。
如果你枪法很好，这种好，足以建立起个人崇拜，形成威望，这不啻为一个让你带队伍的理由。有另一个人，他比你来的早，历史渊源比你深。比如，你的队员都是他招聘来的，都是他培训过的，他与大家建立了感情。那么事实上，他也有指挥能力，他也有威望，而且，不见得比你这种靠个人枪法准建立起来的威望低。
这就是常见的指挥能力基础（力量与感情），人是感情的动物，而不仅仅会崇拜力量。
第二、你的背后究竟没有支持你的资源。
当你背后的主体不明确的时候，就意味着，你是在孤军奋战。
第三、你的溢价是多少?
那些说的多的人，实际上，是在抬高自己的溢价，而不仅仅是华而不实。因为你的价值，取决于有多少人，对你足够了解。
同一块玉石，放在地摊上，卖500，放在商店里卖5000，拿到拍卖会上，也许就是五十万，五百万了。
因为流量不同。
地摊上，一天就几个人经过，看了两眼，而且，来的人往往没有钱;商店里，人流量更大，最重要的是，去商店里的顾客，比去地摊上的顾客，购买力更强。那拍卖会呢?它会在新闻上发布，让全球的人知道有这么个东西在卖。
地摊，就像一个人在自己的部门内，在自己的组内，了解自己能力的，只有几个一起做项目的同事。他们不仅人少，而且没有话语权。
商店，就像你让企业高层，老板，了解你的能力，了解你的贡献。这些人，在你的企业内，显然比你的同事更有地位，更有话语权。
那什么是拍卖会呢?就是行业。如果全行业的老板们都知道有你这么一匹千里马，那即使你们企业倒闭了，一样有无数人排着队三顾茅庐。
实际上，他们的发声的做法，就是在利用溢价原理。打响自己的个人品牌，让更多的人知道自己，了解自己，从而，抬高自己的溢价。
十年前以李开复为代表的这群前辈们是怎么玩的?
首先，他们这批人都是斜杠，在自己的本行里，用打响个人品牌的方式获取最大溢价，同时是个投资人，打入到投资圈内，再同时，是个自媒体人，打入到媒体圈内。
所有的资源会产生共振叠加效应。
在投资圈内，因为你是某些行业的圈内人，你能够提供很多真实有用的“内幕”，那你就有溢价。这就像在海边，水，不值钱，遍地都是，可是，你把它带到沙漠里，它就很值钱，因为沙漠里缺水。海就像你的行业，水就像行业信息，而沙漠就像投资圈。在你行业里不值钱的东西，换个圈子，未必不值钱。
这是第一次溢价，跨行业溢价。
当你与投资圈很熟的时候，就产生了信任感，如果你在本行创业，你去拉投资，就比别人更容易。因为同样是投，不如投一个自己了解的创业者。
这是第二次溢价，跨行业反哺本行业式的溢价。
你同时还是媒体圈的人。那你就可以自己捧自己公司。
它可以产生第三次溢价。
如果你钻牛角尖，认定埋头干活，酒香不怕巷子深，那么你的溢价是最低的，没人能够了解你的价值;
如果你在公司内宣传自己，你会更容易得到提拔和重用如果你在行业内宣传自己，就不会因为一个公司的没落而跟着没落，你会获得了更加广阔的天地;
如果你跨行业打好这副牌，那么这个游戏才真的的开始变得有意思了，这时候你才是真正的玩家。
没有积蓄就叫穷人，月光就叫穷人，寅吃卯粮就叫穷人。
为什么穷人怕病呢?因为穷人的资金面很紧张，不生病他都紧巴巴的，一旦生病，他的健康状况还没崩，财务状况先崩了。
指望穷人消费，指望从穷人手里赚钱，很难。
赚钱的本质就是有溢价，所谓事半功倍，通常都是指你经商，你投资，你有属于自己的事业 你有自己的一摊子事儿。
中国人一直都是生活在集体当中的 骨子里的东西没有变过，中国人是一个特别依赖集体的生物， 在集体当中的位置最重要，所以中国人的消费，往往是买你在集体当中的位置 在集体社会当中，最重要的资源是位置。
看文章，收购咖啡豆都开始保底价，竞高价。
保底价的意思是如果实际市场给的价格低于保底价，我就按保底价收购你的产品，比如我签20块一公斤的保底价，今年市场价都是5块一公斤，但是我还会按20块一公斤进行收购。
竞高价的意思就是如果市场价超过咱们签的20块一公斤，比如现在38一公斤，我就按38一公斤进行收购。
云南咖啡都目前就是市场价37块一公斤，保底价20块一公斤。
Originally posted 2023-03-25 10:12:01.
一个人，为什么要借钱?很简单，钱不够;那为什么要提前还钱呢?很简单，钱有得多。
这钱当下（三个月内）对我是有用的，还是没有用的？这钱未来的一段时间内（2年内），对我是有用的，还是没有用的?
现在不用钱不等于未来几年也不用钱，如果忽然间冒出来一个好的投资机会，正好没有钱，岂不是损失了机会成本?
很多投资人为了机会不得不持有大量的现金。
那么还要看投资能力到底是怎样的?
给一笔钱，是不是只有存银行或者买房这两个选项?是，只要你未来几年都没有用钱的地方，只要未来几年对你而言都没有买房的机会，那么你就应该提前还款，说到底你选择的一生很简单，那就是通过自己的努力挣薪水，升职加薪是你唯一的目标。钱对你而言，就是改善生活的，它是生活资料，不是生产资料。
那么还有另一种人，他们对自己的定位不同，认为钱是生产资料不是生活资料。
普通人改变命运唯一的办法就是不做普通人，你认也得认，不认，你就只能认命。你越早一天意识到这一切，你不做普通人的几率就越大些。
富贵不长久，不如不要;收益不稳定，可以要，可它绝不能是你的依靠，运气无法左右，你要做的，不是浪费精力在无法左右的事情上，而是学会先建立根据地，得抢个山头，从其他地方抢个山头过来，从此做山大王，这个山头的收益归你。
走在歧路上不如不走，因为每多走一步，将来都得走回头路。