大家优选

绝大多数的一般意义上的成功者，他们并不是像爱迪生一样发明了灯泡，而是他们调动了老板对他们的预期，同事对他们的预期，市场对他们的预期。

他们改变了自己的估值，能听懂么？

改变的是自己的估值，不是价值。他没有那么优秀，他获不了诺贝尔奖的，但他赚的远比那些能获诺贝尔奖的人，还要多。这就叫预期管理，这就叫改变了自己的估值，而非价值。

这才是大多数人改变命运的正确方式，甚至，可能就是唯一的方式。

什么叫做被动地接受信息？

就是工作是上头安排下来的，或者是老板安排，或者是老板通过主管分拆，总之，是别人发起的。然后被动的接受，按照别人的要求去做，做的结果被人家指指点点，这里不是这样，那里不是那样。成天调整来调整去。这种做事的模式是什么呢？

去看红楼梦，里面有一段，王熙凤协理宁国府。王熙凤管理宁国府时，那帮下人就是这么做事的。她们早上递交牌子给王熙凤，报告自己做了什么，支领了什么，王熙凤挑出毛病，告诉她们，这里算错了，重算，那里搞错了，重做。

在老板眼里，他不知道你手头有哪些事情，分别可以对公司产生什么样的价值。在客户眼里，他不知道你究竟在为他这个客户做些什么。那人家当然瞎指挥，因为在他们眼里，你带给人家的预期是零价值，你没价值，明白么？你没价值也就意味着他们随意让你往东往西，是没有成本的。那他们当然这样对待你，当然是这样一个决策模型。

人意识到要买单，人才会变得谨慎。

时时刻刻让老板，让客户知道手头有多少事情，为了什么做这些事情，做这些事情带给他们的利益是什么，以及做的每件事的成本是什么。那他们还会对着瞎指挥，随便干扰么？

当然不会。

高级的向上管理体现在什么地方？

体现在你要把你的诉求，让领导替你讲出来，而且，还要让领导觉得，那是她的诉求。这才是向上管理的更高阶段。

袭人作为宝玉房里的大丫鬟，是她不喜欢晴雯，是她觉得这些妖艳的女人会与自己争宠。那么她是怎么做的呢？一哭二闹三上吊么？不，她是站在王夫人的角度，讲了一番话。

王夫人作为宝玉的妈，担心宝玉被勾搭坏了，尤其在金钏投井，宝玉被打之后。袭人每天都在琢磨自己的老板，到底在想什么，然后她借着老板之所忧，出了一个方案。

什么方案呢？就是说宝玉岁数也大了，和姐姐妹妹住在一起，终究不是个事儿，倘若弄出点什么，坏了家族的名声。家族名声是王夫人这个当家主母最主要考虑的问题，宝玉的前程是她这个母亲最主要考虑的问题。

人家袭人讲的都是老板最关心的话题，只不过，捎带脚，把自己的竞争对手晴雯，给送走了。

那些但凡有利益可图的企业里，老板身边都有这样的高手。他们成天干嘛呢？把各种方案预埋在老板的脑袋里，最后某一天，老板就会自己产生一个想法，然后提出来。

他们再去执行。

明面上看，是老板的想法，他在执行，实际上，老板的想法，是他前期潜移默化，埋进去的。

所谓老板看到的都是让他看到的，老板想到的都是让他想到的。

改变自己的是神，试图让别人为自己改变的，是深井冰。

改变自己的过程就是：去做你该做的，做着做着，你就会误以为，那本就是你想做的，这已经是逆天改命了。

命运实际上就是你的思维习惯，你的决策系统的最终体现。

遇到一件事，你是这么想，他是那么想，你是这么去做，他是那么去做，随着样本数据的迭代，最终你们越走越远，走出了两条完全不同的人生轨迹，这就是你们彼此的命运。你想要自己的命运轨迹靠近，乃至某一天，和他的曲线同频，其实很简单，就是照做。他怎么想你怎么想，他怎么做你怎么做，久而久之，你会觉得那就是你自己，也就改了自己的命。

当然，这里面有个很大的前提，是最开始的那一刻，你愿意，你愿意为了养成新的思维方式和决策系统，而改变，而忍受一开始的不适应。

最初启动前的愿意，真的是老天赋予的。

看过之后，全盘接受，立刻行动，只怕没几个，同样的东西，为什么有人听了就能接受，接受了就能行动，这大概是老天给的，或者说是更大的一层命运，这是缘分吧，听了不能接受，或者接受了不能行动，只能讲没有缘分。

就是从生下来起，就没有赚过增量，盯着的，全是存量。

很多人很天真的，这不是说性格怎样，而是说，你没有经历过那种资本对人的异化。

假如你没有工作，你绝大部分的开支和收入都来自于投资，你是种什么心态？你会把钱看得特别重，因为它就是你的生命线。

钱就是资本。你银行里的存款就是资本。请问，你手头那些多余的钱，有多少回报率？还是干脆就是负的回报率？别说是因为钱不够，NO，是人不行。

资金越小，越容易微操，你个人的能力越容易加成给你的每个兵，你的每笔钱。随着资金放大，你越发力不从心，回报率越发趋于平庸。

一个人，纯粹的以指挥资金为生，他就不可避免的陷入越来越精于算计的轨道，这个过程，就叫做资本对人的异化。

你想要成为名将，必然会兵不厌诈心魔丛生；你想要玩钱玩得越发纯熟，必然会被异化，职业玩钱的，以拥裘围炉，算计人心为生，你越算计，越精于算计，越陷于算计。

你说你想要入赘（嫁）old money，想要去吃old money的绝户，这是什么?这不就是说，你想要去吸那些吸血鬼的血么？

红楼梦贾府就是个空架子，靠吃黛玉的绝户才办好老人家寿宴，吃完了就不认账让宝玉娶别人。闲的没事可以看看哥特风动画片《僵尸新娘》好好领悟一下old money 怎么吃绝户，绝户怎么找背锅侠的。（还有那些感情杀猪盘，资金盘）

你当下有什么价值；你未来有什么价值；我给你加钱能带来当下以及未来的什么价值；我不给你加钱，能带来当下或者未来的什么损失。

把你自己手头的工作放在他操心的这个项目里，去做一个评估。你重不重要。不是你自己觉得你重不重要，是你对他的利益，重不重要。如果你做的事情根本就不影响他的利益，那你就不重要，如果你做的事情能够影响他的利益，但是他随便就可以在市场上找人替换，那你还是不重要。当你不重要的时候，先让自己重要。人为刀俎，我为鱼肉，一点筹码都没有，能谈什么判？

当下有什么价值，包含两部分。

一部分是我当下做的事情对老板当下关注的大生意的重要性；一部分是我这个人，对其他同事的影响力，可以影响到其他同事的工作积极性，可以影响到其他同事的效率。

现在明白为什么有些人苦干多年没有加薪？因为有人替他们加了。他们本该拿到的加薪，被某些人，领取到了自己的名下。

只有这样，老板只会暂时稳住你，然后找人换掉你。

还要提前画饼，你要让他相信你未来还能提供什么价值，以及能够调动其他同事什么价值。这叫反画饼。

人是根据预期做决策的，不是根据事实。

要暗示，外面有人挖你，注意，一定是你当下很重要的时刻，有人挖你。你不重要的时候，你暗示这个，他只会觉得你不稳定，干脆干掉算了。你很重要，有人挖你，你不为所动，这就是你要对老板进行的预期管理。你不需要提加薪的，也不需要威胁他，你只需要去展现自己的忠诚和不为所动即可。他自己会不安，如果你当下真的对他很重要的话。这时候他就会琢磨，不给你加薪，万一被竞争对手偷了水晶塔，会给他自己带来什么损失。

看过日本动作片应该深以为然。

泰坦尼克上的JACK，如果没有主角光环，他最终是什么样的？他大概率就是一个骗炮的渣男。

他带给ROSE的是一种奇妙的经历，又是教她一起吐痰，又是带着她跳踢踏舞，ROSE觉得跟JACK待在一起的每一刻都是奇妙的，都是刺激的，都是突破藩篱的。

他就是撩妹，看看这个妹子能否为了他突破一点点，你如果连吐痰都不肯，那想要被骗着打扑克，就很难。如果你能突破一点，他就有把握让你再突破一点。

王婆跟西门庆说自己的计划，哄着潘金莲来给自己做寿衣，她若肯来，便有了两分；她来了之后我叫些点心给她吃，你闯进来她若不走，便有了四分；你哄她几句，我去准备午饭，她若肯同吃，便有了六分；席间我脱身离开，只留你们二位，她若肯，便有了八分；你哄她吃酒，佯装醉了，捏她小脚，她若不恼，便有了十分。

手法就是不停地试探对方的底线，她若不反抗你就继续，她若反抗，你就迂回。

一个公司，各方面都很好，一直都是稳步上升的，前景也非常好；另一家公司，各方面都很差，价格跌宕起伏，前景非常黯淡。绝对理性的人他不会去看后者的，你价格跌的再低，曾经有过再高，这不构成他的决策依据。但大部分人不是这样决策的，真正有关决策的那些依据，他们是从不考虑的，他们唯一看重的是什么？

是你看，这家公司曾经那么高，现在这么低，它一定有希望再回到高处，于是，它有价值，结论就这么得出来了，王婆，JACK，都是这么做的，我就故意给你设一个你买不到的高值，一闪而过，让你有念想，然后让你觉得那是抄底，你就进去了。实际上，你只是被人家预期管理了。

决定他们开价的往往是他们各自此前不同的经历。

选一个城市，叫两个收入完全相等的人过来，一个牧民，一个农民。你让他们对着同一份蔬菜，或者对着同一份羊肉定价，两个人给出的价格是不同的。他们当下的判断受制于此前经历的影响。

本文是北京案例：

1.最麻烦的问题是高层面临的电梯寿命到期无法更换问题，拆换费用高，不如换新房，马上一个小区就面临解散，有能力的换新房，没有能力就要忍着每天爬几十层楼……从这个角度，为了规避风险，尽可能买5-9楼安稳一些。

2.小区生命周期一般是10年开始走向下坡路，要尽早做打算，存款换新房。

3.北方绿化环境基本是5年一大阶段的退化，5年半秃，18年全秃，南方天气好，应该遇不到

即使是设计上50，70年的房子，实际使用上20年基本就折旧到必须要换新了，这也是为什么不推荐买房龄高的房子。

想要一直生活在较好的小区环境中，唯一的解法就是不停换房龄底的房子。

公共品的折旧速度，取决于这个群体中破坏性最强的那部分，而不取决于群体平均水平，而维护公共品所需的开支，则取决于群体的平均支付意愿。（折旧取决于破坏最厉害的长板，开支取决于支付意愿的短板，换句话，少数人破坏、所有人买单）

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Originally posted 2022-04-20 22:50:28.