分类： 阅读笔记

去创业公司可能经历那些坑？

不要认为你去了创业公司，就是创业者。只要你不是老板，你就还是员工。创业公司没钱没资源没品牌，只能拿梦想和空间来忽悠你，想清楚再选择，很容易经历不好的事，比如需要劝退一个怀孕的女员工，她还是你的朋友。

阅读原文

Originally posted 2022-02-04 14:22:13.

会员运营体系

会员在零售领域的应用本质，倾向于是「价量之约」，商家付出「权益、优惠等」，消费者承诺「购买频次、数量等」。这其中会员设计的核心指标是投产比，就是更小的商家付出换取更大的消费者承诺~等级体系之所以效果有限是因为用户的感知上偏弱，形不成价量约定，对消费者消费决策的左右微弱，导致了投产比不高。而付费会员因为有付费环节，沉没成本解决了这个问题，剩下只需要设计好权益优惠，根据业态的消费频次等，平衡好整体权益感大于付费成本，就可以运转了。

阅读原文

Originally posted 2022-02-04 14:12:51.

对于个人发展，大公司和小公司的主要区别在哪里呢？

小公司的问题是什么呢？因为平台小、实力弱、没钱没用户没资源，所以可以发挥的空间就小，很多事是施展不开的，而且会影响到见识。举个例子，你面试一个小公司来的朋友，他会给你讲，怎么用零预算去在抖音上给自己app拉新。各种细节和转化抠出来的，但绝对值就比较小。当然我不是说这种能力没价值，而是说对于大公司来说，基本上没有意义。

大公司是给你钱给你资源，只要你能把事做成，绝对值不能小，roi算清楚就行。小公司的零预算思路，对于大公司来说没有借鉴价值。如果你问，零预算都能搞定，那给一千万更没问题了啊！当然不是，这完全是两回事。没见过海量用户海量资源的玩法，是搞不定的，完全不知道怎么下手，基本上是两个世界。

（毕竟失业以后的经历都是小公司级别的，锻炼机会不会少的，但是进大公司，一步错，万万难）

阅读原文

Originally posted 2022-02-04 13:52:33.

如何做好向上管理

主动同步重点工作信息和进展

• 凡事有交代，件件有着落，事事有回音
• 让上级做选择题
• 主动展示你傻＊和牛＊的地方

阅读原文

Originally posted 2022-02-04 13:45:10.

原文

在聊团队管理的时候，他对团队很好，用我的话说就是情感管理，当然他是真情实感、真心实意。在逢年过节的时候，他会自己花钱给员工买礼物。比如中秋节会送每人一盒月饼，大概400元/盒，是比较好的那种。这个开销是自己出，不报销。有一次过节，他没送礼物，就有同事问：今年的月饼呢？

做个管理：
一方面让他看到发展路线（能画饼）
另一方面有肉吃（能充饥）
都做不到才需要打感情牌

Originally posted 2022-02-04 13:20:21.

穷人逆袭的法宝就是加杠杆周期，如果加杠杆周期里面你都无法脱颖而出，那么去杠杆周期里，凭什么？

人的前进本质上遵循什么？你很顺利，从来不走弯路，本质上是你往前几代人早就把坑踩过了，你才能够专心致志地做一件事。

你去打牌，有的牌面属于注定赢；有的牌面属于你好好打，才能赢。而有的牌面是什么？是上帝来了也打不赢，有相当一部分人的牌面就是这样的，难道就躺平了嘛？（当然，不上进是一种状态，但不一定是他的本愿，躺也是一种选择）不，还能做一件事，给后人创造条件，让他有机会。

非常推荐游戏产业，这都不是未来的支柱产业，而是战略产业，相当一部分人，最后就是只能玩游戏，或者刷小姐姐。（凭什么短视频那么赚钱？）

我们究竟靠什么在维系现代社会脆弱的平衡？明明可以硬抢的，但还是选择了骗你。这不是善良，又是什么呢？

为什么那些会画PPT的团队能够拿到融资，难道资方都傻的么？不知道他们在骗你？

资方不傻，资方很清楚，一个团队能晃点自己，就能晃点别的投资人，他们就不容易遇到财务危机，就有可能在市场里存活下去。

而一个连自己都晃点不了的团队，是融不到资的，是活不到明天的。

资方要找的不是一个不会晃点人的团队，资方要找的是一个遵守规矩，且会晃点自己的团队。

一个团队会晃点，就有可能做大做强，遵守规矩就使得自己的投资风险可控，而且不会因为违规胎死腹中。

找到这里面的区别了？

你想要规避风险，职业投资人想要管理风险，他们很清楚风险无法规避，盈亏同源，利润来自于风险，规避风险等于规避利润。管理风险，才能利润最大化。

Originally posted 2022-01-31 11:50:24.

知道为什么要限制教培吗？不是因为那个游戏没用，恰恰是因为太有用了。

教培的本质就是堆资源，堆资源这个办法不是没有用，而是太有用，这玩意儿简直就是不公平的杀器，所以才要打压。

你不打压，很多人就真的出头无望了，天底下有几根苗能够像迎客松一样从悬崖绝壁上长成奇迹？

绝大部分植物的生长说穿了就是肥料，水，阳光，科学养殖这点事。

你把阳光，水，肥料，科学养殖都占完了，都留给人家盐碱地，这就太不公平了，而太不公平，会引起不稳定的。

Originally posted 2022-01-31 11:44:39.