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什么样的人能叫做有钱人

能够理解赚钱系统,打造赚钱系统,参股赚钱系统,融入赚钱系统,重点是融入,成为系统的一部分,否则前面全白干,你的价值不取决于你做了什么,而取决于你还能做什么。这句话适用于一切人。

判断什么叫有钱,什么样的人会越来越有钱,这不是预测学,这就是投资的基本功。

首先是对当下的判断。

收入不等于税后收入,税后收入不等于结余收入,结余收入不等于稳定收入。

一个明星也许今年赚了3000万,可如果她明年黄了,恐怕这就是终身收入。如果她进去了,面临各种商家的违约起诉,又或者进去了,面临巨额罚款,那么她的收入还可能是负的。

拆迁户,他每年的房租能够收回来30万,可是剩下的,或者说存下来的,大约只有15万了,人嘛,一定有基本开销的,不能喝西北风。那么另外一个P8的税后收入在100万,如果也按照相同的开销扣除,那么结余是85万。85是15的五六倍。你注意,100也许只是30的3倍多,可是按照结余计算的话,就扩大了五六倍。

这是很多人会忽视的,可是这个真的很重要。

有钱的力量比你想象的还要强大很多,就体现在净结余上,那个100万只比30万多了三倍多,可是到了净结余,一下子变成五六倍了。后者也许开销更多,后者每年花掉30万,只剩70万。可是你想过没有?每年花掉30万,和每年花掉15万,生活质量是不同的。换句话说,即使你花掉了更多,那也是你自己享受到了。

把五六倍这个数值考虑进去之后,拆迁户的收入稳定性优势就不那么明显了。人家做十年,等于你做五六十年 人家做二十年已经超过人类的寿命上限了。

所以财务健康评估会倾向于 P8,他是有风险,可风险是与时间息息相关的,他的结余力量是很大的。

时间与风险之间是有关系的。

体制内很稳定,这个说法对不对?对。可是如果由此就得出体制内一定胜于体制外,甚至体制内年薪30万都胜于体制外年薪300万,那就是胡扯。体制内年薪30万,你的净结余也没法超过15万,体制外300万税后净结余仍然有200万。这之间差了十几倍。他一年顶你十几年,你没有意识到风险天平的倾斜么?

千鸟在林不如一鸟在手,再稳定,也不如已经兑现到手。

兑现到手意味着在无穷小的时间内,你已经拿到了,而再稳定,你不都得等几十年吗?

如果几十年里等来了部门裁减,像90年代一样文化局局长下岗在院门口摆摊卖橘子,你稳定了个寂寞?

再稳定,如果时间拉得太长,本身就是一种风险;再不稳定,如果时间缩得够短,本身就是一种稳定性。

因为时间影响了确定性。

其实,财务评估或者说投资,更重要的是看未来,人的价值其实主要取决于你还能做什么,而不仅仅是你做了什么。

拆迁户,他如果除了家里蹲和收房租之外什么都不会,那未来的增值部分的评估分近乎于零,甚至可以说,他还不一定比得上一个体制内,年收入几十万的人。体制内的优势就是稳定性高,收房租的优势就是稳定性高,甚至比体制内还略高。问题是,体制内这个人,他有升迁的可能,收房租的,他一年只能收回来几十万的房租,扣除生活必要没多少结余,那么他的财务前途,等同于一个体制内无法升迁的人。

拆迁户是运气,运气有价格但是没有价值。运气是不可以重复的,而一个人的价值取决于他身上可以重复的那部分。

假设深圳某个平均楼价在2000万以上的小区。有两个邻居,A和B。A是一个上班族,他是房价在100万的时候买入的,十多年来老老实实上班,还房贷,最近刚还清。他现在房子涨到了2000万。B呢,他是刚刚花了2000万现金全款买下来的。

你说这两个人是不是同一个收入水平?他们对财务的理解是不是同频?肯定不是。

A这个人一辈子是没有摸过2000万的,虽然理论上他的房子值2000万。他要怎么样才能理解2000万呢?把房子卖掉,卖2000万,去创业,如果一轮下来,不说他能赚钱,只要他用2000万起家,三年里做了3个亿的流水,发了5000万的工资,最后没赚也没赔,还能拿回自己的2000万。那一刻,他才真的脱胎换骨,和B同频了。当然他大概率会输光,虽然名义上他和B是邻居,其实在对钱的理解上,并不是一个水平的。

有钱,和理解钱是不一样的。 理解钱需要你不停的赚钱,你要始终能够赚到钱,要能够跟得上时代的步伐,那才能证明你的钱不仅仅是运气得来,要把运气的成分剥离掉, 如果没有运气,你能不能上升?如果能,这笔投资就很难亏。

大城市里面有很多人因为买房买得早住在千万以上的房子里,可是他们因此就财务自由了吗?并没有。

为什么?因为增值的仅仅是房子,不增值的是人。那个任何时期都能住到核心地段,核心地段500万的时候住进去,核心地段5000万的时候依然住进去的人,这个人,是资本在寻找的。

从来不是人追着钱跑,是人追着钱跑是赚不到的,是钱在追着人跑,赚钱的本质就始终是你对于系统的占有。

赚钱系统可以是任何东西,你拥有公司的股权,享受分红与增值,这是系统;你拥有作品,享受版税,这是系统;你是明星,提供公共服务,这是系统;你收取房租,同样是系统。你拥有什么样的系统?你知不知什么样的系统是好系统?你知不知道随着时代的变化在系统之间如鱼得水的切换?这个问题就变成了,你懂不懂系统。

不同的系统,稳定性不同,你比如收取房租的稳定性强于做明星,不能光看稳定性,还要看大小。这个大小是怎么产生的?为什么有的人年入过亿,有的人年入不到10万?为什么?

五个字:杠杆的力量。

杠杆带来了规模,规模限制了收入,能加杠杆还是不能加杠杆,是两种人。

无论是拆迁户,还是P8,评估他们未来的事业,就是看他们有没有加杠杆的途径。没有途径,不可能富,无论如何不可能。

杠杆有风险,这句话是对的,但是是废话。利润本身就来自于风险,风险无法规避,规避风险等于规避利润,这是盈亏同源决定的。

风险只能管理,不能规避,要做的不是躲避风险,而是迎着风险拥抱它,并且把它管理起来,这是唯一的道路。

普通人想要改变命运唯一的道路就是不做普通人,而不做普通人就绕不开杠杆,绕不开风险,绕不开风险管理。

要么认命,要么管理风险。

管理风险没有什么神奇的地方,这东西和种地几乎是一样的。你说一个农民,他是怎么学会种地的?他在种地的过程中才能学会种地。没有一个农民可以不种地学会种地。风险管理就是在管理风险的过程中,学会的。从小险到中险 从中险到大险,他是在不停的出海的过程中,慢慢的在尝试摸清楚大自然的脾气。

你不能仅仅评估别人,你也要评估自己。 你能提供什么?你能长期持续提供什么?想要介入别人的事业,也不可能光评估人家的当下的财务状况以及未来的财务前景, 也要思考,他的事业与我的能力之间的契合点是什么?除了投钱,我还有什么利用价值?我是能给他站台?还是能给他介绍人脉?还是能够做他幕后的军师?没这些后续的服务,投了也守不住的,等人家事业起来了,一样会把早期的天使投资人的股权稀释掉,甚至踢出局,再寻常不过。

这就是成为投资人要做的事:

理解赚钱系统,打造赚钱系统,参股赚钱系统,融入赚钱系统。

打仗打的是军队。

孙子兵法里面有句话,其徐如林,其疾如风,侵略如火,不动如山。抓不到破绽的时候,就像山一样持重冷静;败退的时候,就像森林一样整齐肃然;抓到对方破绽,就像风一样迅捷果断;咬住对方,就让利润去飞,像烈火一样蔓延。

打仗的本质问题,就是如何让自己赢的时候,利润尽量放大,输的时候,损失尽量缩小。

意味着每当你胜利的时候,你是大获全胜,而当你失败的时候,你是什么?你是不会伤筋动骨的。那么次数多了之后,随着时间的推移,你不脱颖而出,谁脱颖而出?

这要求你成为好的执行者。

好的执行者,就是每次都拿错的锦囊,每次都落入敌军圈套,但是每次都能把手下几乎无损的带回来。

同样两个上司,一个人的下属是我,一个人的下属是老王。

这俩上司的命中率都是10%左右,我出征到第9次,回来的时候基本上完好无损,就可以继续出征第10次,我就有可能熬到我的上司蒙对的那一次。而老王每次的损失都过半,他要不了三四次就被打残了,他熬不到他的上司蒙对的那一次。

我的上司蒙对了,第一轮老板觉得不错,我的上司赢了。于是换个组,让我的上司去领导老王,让老王的上司来领导我。结果老王的上司赢了。

老板马上就清楚了,问题不在于上司,问题在于老王和我。

我比老王抗揍。于是老板就会提拔我来当上司。

如果我想要在管理者的位置上坐稳,我就需要什么?我就需要培养一支像昔日的自己一样抗揍的队伍。

这就是取胜的关键,没有之一。胜负取决于执行而非决策。

战损几乎没有就是说你可以无限次穿越战场,无限次七进七出。你总有蒙对的时候吧?蒙错了你没有损失,蒙对了你赢,这不就是稳定盈利吗?

巴菲特讲过一句话,他说投资的第一准则是不输,第二准则是不输,你不输久了,总会赢。很多人听不懂。巴菲特早年是高频出身的,大部分人不是。大部分人理解的不输是不投,不投就不会输,问题是,不投也不会赢呀。如果你和早年的巴菲特有过相似的经历,你马上就理解他的意思了。你一年交易几千次,猜错了不输,猜对了赢,那不是你赢谁赢?这才是不输久了迟早都是你赢的原因,因为你把大家耗死了,你的战损比是零,人家是正数,随着时间的推移,他们都会脱离战场,最后轮到你拣装备。

降低每次战损,才是关键。

决策成功率一直很低一直很低,所以你根本不该指望买对的股票,命中高的决策。提供胜率的是什么?是接近于零的战损。正因为战损太低,你才有可能实现巴菲特的那些准则。怎么才能接近零的战损?需要近乎于疯狂的准备与细致的执行。

入场前,一定是有计划,到什么价位,第一次入场,如果跌到什么价位,第一次补仓,跌到什么价位,第二次补仓,并且每次补多少,都是事先定下的,到了就执行。那么如果继续下跌,跌到多少,他会止损,当然,反过来,如果上涨,涨到多少,会止盈。这个止盈的区间,这个止损的区间,这个盈亏比,也是算好了。

然后就是去执行。

预期赚多少钱,或者亏多少钱之后会认栽出局,都是事先定好的,没有一个临时的决定,没有。要么赚,要么亏,都是事先定好的。

假如说这笔波段交易最后以止损出局,亏了,会复盘。会重新审视自己选择品种有没有问题,选择点位有没有问题,第一次补仓,第二次补仓的位置有没有问题,以及每次的数量,仓位,有没有问题。

怎么审视?回溯测试,把交易条件,代入到你此前的数百次同类交易里面去看。经过测试发现,同样的事情我做100次,注定有30次是亏的,无法拒绝它,因为拒绝了这30次的亏损,就意味着拒绝了另外70次的盈利。

盈亏同源。

那么交易系统就没问题,就不会因为这次亏损而做任何修改。

发现交易系统修改了之后,会变成80笔盈利,20笔亏损。那这个叫做系统性的改进。

什么是交易系统,就是规则。

交易规则。

好比满足哪些哪些条件,他会进场,满足哪些哪些条件,他会出场,他的止损在哪里,止盈在哪里,盈亏比是什么,以及他的仓位管理是什么,方方面面他都是有套路可循的。有套路可循的意思就是说,他不是临时决定的。好比交易条件触发了,他不会说临时重仓,临时轻仓,临时不做。

游客是想吃啥吃啥,想咋吃咋吃,军队的每一个动作都是事先定好的,吃饭的流程就这样。军队每一个动作都标准化了,你要改,那就得全军一起改。如果你想躺着吃那就得全军一起躺着吃。

所以时间一拉长,作为游客,你必然会输光的。

低成本花时间起交易量打磨交易系统,可很多人不是这样做的,他们连枪都没有摸过,上来就梭哈。

一个投资人究竟为啥会稳定盈利?

本质上是你找到了某个东西的软肋,建立了交易系统,这个东西可以是某个品种下的算法,可以是某群不长记性的散户,也可以是某个有漏洞的平台。什么叫软肋?就是你比对方强,而所谓的稳定盈利就是你逮住好欺负的,可劲儿欺负。

投资本质上就是信仰

巴菲特持有一家公司几十年,不是源自于高抛低吸,不是源自于赚取差价,而是源自于信仰。

他在几十年前做那笔投资时,需要看三件事。

第一件事,他信不信,几十年后美国还是老大。

第二件事,他信不信,几十年后,这家公司的商品依然是人类广泛需要的。

第三件事,他信不信,几十年后,这家公司依然是它所处行业里的龙头。

赵丹阳曾经问巴菲特一个问题,我很看好一个公司,结果它不涨;巴菲特说,等它涨;赵丹阳继续说,我等了很久,它一直都不涨;巴菲特说,耐心等它涨。赵丹阳最后说,我等了很久很久,它还是不涨,巴菲特说,那就是你看错方向了。巴菲特的策略非常简单,只要你跌入到他认为合理的区间,他就买,他不管你是否未来一两年继续下跌,他不管这个。

这种策略最大的问题是什么?

是如果这家公司的高管一直减持,如果这家公司并没有真的打算做100年,如果这家公司跌着跌着退场了,那么也就意味着巴菲特的方向看错了。

第四件事,巴菲特本质上是在买公司的,俗称我信不信你这个团队。

他不是赚差价的,他是根据信仰做的决策。

如果你把世界看作一家公司,他无非在站队伍,他跟了一个他相信的老大,他跟了一个他认为会长期存在的部门,然后他持有这个部门的股份。如果这个老大在公司竞争中,失势了,他会输,如果老大没有失势,但是老大下面的部门调整了,他也会输。

所以他的决策指标是什么?是方向。

他考虑的不是波段,是方向。投资这件事只考验投资人一件事,就是你看方向的能力。只要你方向看对了,中间多少挫折都无所谓,反正作为投资人,你是低杠杆的,你是长期主义的,你的成本就是时间,方向看错了,那你的时间全白瞎。

LTV什么意思?

LTV(Life Time Value):英文又叫CLV (Customer Life Time Value),指的是平均一个客户终身能为企业贡献多少价值。

CAC(Customer Acquisition Cost):指的是单个客户获取成本,如果一款产品的CAC<LTV代表当前的获客渠道比较优质,客户价值较高,如果CAC>LTV,是不是代表获客成本太高,客户质量待提升,获取渠道需要优化。

LTV/CAC=3的时候是公司最能健康发展的(小于3说明转化效率低,大于3说明在市场拓展上还太保守)

LTV=平均用户生命周期(天)*用户平均营收(天)=LT*ARPU

lyv 的计算

Originally posted 2023-03-24 21:17:19.

市场(审美)是一个阵地,你不占领,别人就占领了。

审美是可以被培养的,那么价值,当然也是。

如今的中年人,之所以觉得BBA有价值,哪怕什么配置都没有,哪怕是丐版,只要一个车标就有价值。实际上是源自于90年代先入为主的印象。你固有的传统观念,使得你赋予了它更高的价值。茅台也是一样的,茅台在5、60岁以上的群体里的认可度是最高的。

未来的重点都是做品牌,不做品牌,你就不会有门槛,更不会有利润。而做品牌,让品牌像LV那样,活到百年以上,重点就是培育三代人。

你只有让连续三代人都认为你是产品里的“美女”,你才能基业长青,才能品牌长存。

他以为他在交易,实际上他在买彩票。

你去找俩散户问问,你问问他,你所有的交易记录里面,你的单笔交易的风险,你的单笔交易的盈利率,你的固定周期,比如一年,这一年里的交易总成本,这一年里的交易总盈利。绝大多数人根本就是一脸懵,他们都不知道为啥要看这个。

即便他们被你按着脑袋,去计算,去统计,然后也会看到一堆散乱无章的数据。你会发现他们单笔交易的风险是忽高忽低的,单笔交易的盈利率是忽大忽小的。

这说明什么?

说明他们并没有交易系统,他们也不是按照一个什么模式在交易,他们就是在交易情绪,而且是自己的情绪。想开仓就开仓,想持仓就持仓,想平仓就平仓,想放大仓位就重仓,想缩小仓位就轻仓,他们的那个交易根本没有连续性的。你把他们的交易清单拿出来,一测算,这就是明摆着的掷骰子行为,他们还以为自己很努力,其实都是瞎努力。

大部分散户追求的不是盈利,而是赌博本身带来的那种时常超出预期的刺激感,或者爽感,或者痛感,无论赌赢了还是赌输了,都让他们欲罢不能,因为他们是在追求情绪,来看热闹的,他们只是觉得好玩。

尊重市场的客观供需

乡村里是男多女少,越往上走,越是女多男少。

你只是觉得天底下现存的男人,一个都没瞧上眼,而你能看上的,根本没有投胎,这有什么错呢?

你坚持了半辈子高标准严要求,坚持到40多岁了,也没有遇到合适的。那就是没有合适的,此生没有。

如果这时候,你忽然大幅度降低要求,你想过后果没有?找一个各方面都不如你的小狼狗,那就是被人家骗钱。活了一辈子,人到中年了,就剩下点钱,难道还要被人卷走么?

那你最后剩什么?钱也没有了,只剩年龄大么?你将来怎么养老呢?

如果找一个60岁的老汉,你图他什么?图他老?还是图他不洗澡?可能头五年,还能忍,等你50岁以后,他都70多了,干嘛?你是要给他当保姆么?

好好想想看,值不值。

等你40多岁,但恰恰是此时此刻,更要风淡云清,要学会放下。

第一时间做的和一直都不做的,各有各的道理。唯独不按照规矩做的,是瞎来,韭菜。

没道理第一时间没有追的单,等了许久,一直等到人家筑顶了,反倒忍不住去追多;一直等到人家筑底了,反倒忍不住去追空。

人生没有结果,如果有,唯一的结果就是你到底认可不认可你自己一路以来的选择?做自己想做的事,用自己认可的方式,这才是人生的成功。

知道什么有用么?没用的,做到了才有用。

每个人身上都有人性,也有神性,当你用神的标准要求自己,久而久之,你的神格就开始压制你的人格。

纪律最初的作用,就是有了它,你才有可能成为职业玩家,而不是到处被割的韭菜。