卖的一定是方案。
我可以给你解决什么问题，我能给你创造什么什么价值，我能给你带来多少市场空间。
那你再看价格贵不贵？太便宜了，太值了嘛
如果你说，我就是弄了块地，盖了个房子，隔成一间间，那你觉得你一晚上能租多少钱？你只能和汉庭如家比价格嘛。
但是如果你在山顶云雾中搭一个露台，放几张桌子，名字就叫做“最接近天堂的咖啡厅”，弄几匹马，月下骑马，搁几张桌子，林中品茶，在室内温泉正对的窗户外面种满红枫，红枫开遍，层林尽染......
一晚上多少钱？一晚上8000，两晚起住，还得排队。这是日本很有名的一个品牌，叫做虹夕诺雅。
所以你看到了，了解客户是经商的第一要务。
Originally posted 2021-09-15 07:32:39.
站在客户的角度当然说明你性价比高。你要么是材料性价比高，要么是人工性价比高。
可对你来说，这两者都意味着利润奇低无比。
Originally posted 2021-09-15 07:28:31.
只要涉及大众门类的生意，你都会面临这种信息快速共享的压力，即便你发现什么优势，几天后就消失了。
而如果你想要做小众门类的生意，如果你不是细分支领域里的头羊，你又会面临订单不足的窘境。
不管你喜不喜欢，这就是趋势。
Originally posted 2021-09-12 18:40:05.
有可能，但是这个可能的前提有四个。
1、你具备定制化产品也就是套餐外产品的设计能力。
2、你有好的材料渠道，优秀的人才团队。
3、客户信任你。
4、信息不对称，客户离开你玩不转，你才可以赚取差价，信息的差价。
Originally posted 2021-09-12 18:36:20.
地推的地点以及时间的选择
公园，广场，小区楼下，超市门口，大型广场，幼儿园，母婴店，游乐场等等...可供我们选址的地推地点实在不少，但应该怎么选呢？
下面我会根据不同的人群、不同的地点进行分类，大家根据自已当地的情况先去考察一下，看一下这类地方的人流量，什么人群多一点。
最好离自己家不远，这样方便有事情的话，可以随时随地的回去。
1、商业街（优先级1）
相对而言它的人流量是特别大的，这里集中的人群也是非常喜欢逛街的，还有一些门店的服务员。但这里的人群是不太精准的，各类人群都有，而且少有人人会愿意很耐心的听听你讲，所以说一般都是对你的礼品真的感兴趣的人才会来看。
如果要选择商业街，建议下午3点以后，因为3点以后逛街的人是相对轻松的，服务员也休息了。不太建议选择中午去地推，效果真的不会太好。
2、小区（优先级2）
小区里40岁以上的阿姨或者是宝妈比较多，一般都是家里柴米油盐的掌控者，购买力度非常不错。而且阿姨们都比较喜欢小礼品小礼物，还有一定的自发裂变能力。
但温馨提示，她们只有下午四五点后才有时间，早上送孩子，中午做饭，下午接孩子，只有吃完晚饭或者是说接完孩子回家以后才有时间。
如果选择小区，建议下午4点以后。
3、公园广场（优先级3）
如果大家附近有公园和广场，是可以作为首选的，公园最多的都是宝妈，宝妈都是带着小宝宝，只要你的礼品好，绝对是有吸引力的。
如果选择公园，建议下午5点之后，夏天的时候可以再晚一点过去，比如说六七点钟的样子。
4、写字楼（优先级4）
写字楼上班族居多，最明显的就是从众心理，大多数人都是朝九晚五。上班的时间你去地推是绝对不可能的，下班人家也忙着回家。
因此我建议你一定要选择中午，这个时间大家吃完午饭会有点闲，散个步、逛一逛街都是有可能的，这个时候你去地推是最合适不过的了。另外，写字楼附近推广饿了么外卖红包，效果也是非常不错的。
5、大学门口（优先级5）
大学门口呢，其实我不建议大早上去，因为都忙着上课呀。
我建议你们是下午四到七点这个时间段，这个时间段出去吃饭、玩耍的人会比较多，很容易吸引人。
6、幼儿园或者培训机构门口（优先级6）
幼儿园和培训机构门口最多的当然还是宝妈人群，千万不要选择早上，早上人家高高兴兴的送孩子去上学，你拉着人家说APP，要是你，你也会烦的，并且很多宝妈是要上班的，早上送完孩子就匆匆上班去了，所以没有足够的时间去听你絮絮叨叨的说。
如果选择幼儿园门口，建议下午3点以后，当他们在接孩子放学的时候。等待孩子放学的时候是很无聊的，而且接完孩子之后，他们也有时间不会匆忙的回去，只要你的礼品到位，对小朋友有足够的吸引力，效果也会很好。
准备工作
针对不同的地推场所去选择小礼品，从用户心理需求出发，从而让效果最大化。
商业街，我建议选择女性需要的商品为主，比如发卡、头绳、戒指，或者生活化的一些东西，同时还要有一些气球烘托气氛吸引目光。
超市门口，我们就要优先选择生活用品。比如说5块钱的三包抽纸，要送你就送三包，你送人家一包人家也不稀罕呢，一定要体现你的大气。当然也要用气球烘托下气氛。
小区里面，建议可以准备一些小朋友喜欢的小玩具或者文具，气球、学生用品、亮灯的口水勺等都可以。主要是为了吸引小朋友，小朋友喜欢你的礼品，站在那里不走了，那他妈妈一定会配合的。所以说你目标人群是宝妈，那一定要去选择吸引小朋友的礼品。
写字楼的主要人群是年轻白领，可以送一些小型的盆栽，多肉、小乌龟这些都是非常不错的，或者是一些新奇的小东西，看着比较好看的，甚至可以是一些比较可爱的钥匙扣、房间挂饰、小一点的毛绒玩具都是可以的。毕竟我们的人群是女生为主，就一定要结合女生的喜好安排~
公园，大多数人都是吃完晚饭去散步，那这个时间是很充足的，所以很容易去推荐下载送礼品。这个场景下，我建议以创意小礼品为主，比如网红气球或者是小夜灯，效果都是很不错的。公园本身灯光没那么亮，天黑了，夜光礼品是特别容易吸引人的。说实话，我觉得大家都可以去公园地推尝试一下，因为这个是用时最短并且是不耗人力物力的。
大学门口，建议可以参考写字楼的礼品，要让小女生们看着就特别想要的那种小萌物，女生都是很感性的，可以适当的搭配自拍杆、蘑菇杯等生活类的用品，但是一定要足够吸引眼球。
幼儿园/培训机构门口，建议大家选择以吸引孩子的玩具，可以去淘宝搜一下儿童玩具或者是新奇的地图玩具，还可以根据季节的变化去选择一些应季的小礼品，比如夏天送个小扇子、矿泉水，冬天送口罩，也可以送些小零食等。
小tips：
送礼物时，一定要高档和低档的商品搭配选择，这样才能降低地推成本。
像去年双11的时候我地推送的戒指，50块钱一盒100只，当天送了两盒，还配合了三块钱一对的耳钉，还有10元50对的耳饰。
真的，我们永远猜不到顾客喜欢的是什么，高档商品和低档商品你都放在一个高大上的盒子里面，他们的选择有时候就是会让你很吃惊的。
另外，地推的时候我们送的礼品全部要上身，上身是啥意思呢？你戒指往手上一戴，耳钉换着戴，发箍戴头上，别人看你戴着好看，也会想要你身上的东西，这就是潜意识的一个引导，能让用户关注到。
要做好一次地推，我们除了要有礼物以外，还要有其他的准备工作。
其他物料：
①充电宝（有的顾客会说手机没电，或者咱们自己的手机没电），学会开手机热点，有的顾客会说没有流量；
②喇叭，录上声音，免费送玩具（大家根据自已针对的人群去录喇叭声音）
③宣传彩页，工牌，衣服，帽子，有条件准备个易拉宝或小展柜，显得更加专业
④打印几张纸，上面写上：扫码进群，礼品免费送 ；有条件的，可以选择制作海报
⑤喇叭这个大家一定要试试，有喇叭一直循环播放，会有好多小朋友过来，这样他们妈妈也过来。
Originally posted 2021-09-11 14:59:49.
当你作为卖方的时候，你要怎么样？
要尽量包装自己的软实力，要花言巧语，要学会哄对方。
因为包装很便宜，远比净资产便宜。#读书笔记
Originally posted 2021-08-31 08:51:59.
修改夜间交易时间是指：23点到凌晨5点
1.卡内余额尽量不低于100块
2.尽量不参与银行羊毛活动（容易联动触发某几条规则）
3.尽量开通对应银行的基金账户，买点对应银行的银行理财产品（只有一张卡，有贷款一般就没事）
4.尽量不要在21点以后交易
5.尽量不要搞快进快出，尤其是不留太多余额的
其他的自己随机把握了，记得自己办卡填写的身份，消费和身份不匹配，在发生了多笔大额交易或者转账就有可能被风控了。（冻卡会连带影响其他银行的卡纳入监管审查，也就是连带刷银行卡容易冻卡，另外解冻后没有好的用卡习惯也可能触发短期追冻）。
正常的消费行为一般不会触发冻卡，涉及冻卡，一般都是羊毛，洗钱，还有银行风控bug误判，另外就是长时间不用卡，偶尔小金额，突然大金额引起，要不就是过渡性转账，主要用别的卡导致的冻卡，总之养成良好的用卡习惯就好了。
Originally posted 2022-08-08 17:49:32.
职业生涯一般3年是一个坎，到了3年，如果还没有显著的晋升，只有三种可能性——
1，公司业务发展不行，因此3年来公司业务没有明显扩大。
最有效的晋升方式其实不是来自于个人努力，这和很多人想的不同，最有效的晋升方式来自于公司业务的急速扩张——这样只要是老员工，基本都会得到晋升。比如2009年前加入腾讯的老员工，只要能呆到2011年之后，基本都能晋升到总监岗位，表现优秀的，甚至3年就可以，因为2010年到2012年之间，腾讯的公司人数从不到1万人急速扩张到了2万多人，现在5万人。
所以如果你2009年前加入腾讯，只要你表现正常，基本都可以快速晋升，表现好3年当总监，2016年之后再进入？除非你特别优秀，否则10年都不一定能当上team leader。
大部分没有晋升的情况，其实是因为公司业务发展不行。
2，你的表现在客观上没有达到老板的预期，老板对你不够信任。因此你多次提出升职，老板都没有升你。
3，你3年还没有得到晋升，却依旧打算继续在这个工作干，且老板也不愿意晋升你，那么在主观上，很可能你已经形成了职业惰性——也就是你觉得这个工作还不错，比较舒服，性价比比较高，你不愿意走，你想升职，但是老板不升你，但是你还是不愿意走。这个主观惰性我认为比较危险。（在你的主观意识里给你的工资比你的能力高了）
我认为在职场上，在公司3年没有得到晋升，就必须离职，否则一定会陷入到职业惰性之中。最终你的能力得不到提升，收入和职位也得不到提升，你就会逐渐平庸。
其实不仅仅是职场里，其实整个人生也是这样的，基本就是3年一个坎，成年人的生活里，每过3年如果你没有一个明显的提升，那么就说明你没有进步。
而且人生是这样的并不是维持原样，尤其是维持一个你自以为满意的原样，然后只要维持到老就可以了。#读书笔记
Originally posted 2021-08-29 10:42:02.