企业员工绝大部分精力究竟消耗在什么地方？
1、坐班制度。2、复杂的上下级关系。
全都是指挥者，兵要养的指挥者变多了。
那兵可不就累么？
你本来只要拿命换自己那份钱，以及老板那份钱，现在，你还得换一群管理者的钱，你不累谁累？
问题到这里打住了么？当然没有。
你觉得这些部门经理，产品经理，项目经理能够形成合力么？
绝对不会。
他们之间会为了抢夺功劳，也就是兵们挣来的那些银子，打的不可开交。
不配合他，现在倒霉，配合他，成天做无用功，公司没钱赚，难道你会有钱赚？
别忘了，赚回来的钱也是老板先吃，经理们后吃，你最后吃。
所以，在这个游戏制度下，内耗极大。#读书笔记
Originally posted 2021-07-26 06:54:50.
任何一个东西，你以打7折的价格去捡，只要你不是钱很多，你又有耐心，总能捡到人家输错数字。那你再以95折立刻卖掉，你就获利了。
这是一种思路，赚别人错误的钱。
你换种思路，既然没风险，那我借钱买，我借钱买五份，四份7折买进来，95折卖掉。那最后那份，它不就是我白得的么？我没花钱，白捡，这就是杠杆套利。
只要你能想明白白捡的道理，这辈子的一切你都能靠捡，房子车子都是你捡来的。
前提是不大，你想白捡个小区，那是不可能的。这是一种思路，听起来很美好，但执行起来很难。因为没有几个人能不贪心，不乱来，长期只赚属于自己的这部分钱。
大家看着眼花缭乱的品种，就按捺不住开始骚操作了，然后就亏了。
第一种，对方不爱你。
比如你遇到一个朋友，他跟你要好未必是欣赏你，也有可能是想要通过你，得到点什么。
第二种，对方很焦虑。
对方很焦虑，这种焦虑传导给了你。
第一条叫大数定律。
宋江是见到李逵这个活宝才开启忽悠的流程化操作？NO，我那天写得很清楚，他是见谁都这样，他对待李逵的操作，和此前对待武松的操作，是一模一样的。他对待戴宗的PUA和此前对待柴进的PUA，是一模一样的。他在做什么？他在做标准化流程。你去看那些东南亚做电话推销的，你以为他们是针对你？NO，他们眼里没有你，他们眼里只有流程。打1000通电话，998个都会直接挂断，他们事先不知道谁会接，谁会挂，无所谓，照着流程继续走，总会有人接。这个就叫做大数定律。
只需要知道走流程，走流程，继续走流程。你默默地执行流程，总有人中招。
宋江无他能PUA柴进，戴宗成功，那之前，他可能用同样的方式PUA了20个人，都是失败的，小说里没有展现给你而已。他能感动武松，能忽悠李逵成功，那之前，他可能用同样的方式忽悠了20个人，都是失败的，小说里没有展现给你而已。当然，小说里偶尔也给你展现，张文远拿了宋江的银子，做着宋江推荐的工作，还偷宋江的女人。这就叫失败案例。
第二条叫贝叶斯定理。
所谓的贝叶斯定律很简单，就是根据市场反馈调整投入筹码。
宋江就像东南亚集团，人家是走标准化流程的。无论是对唐牛儿，还是对张文远，是对武松，还是对李逵，上来第一轮都是基准操作。而后再怎么样？再根据对方的反应，再决定要不要追加。
张文远背叛了自己，那就止损。武松心智成熟了，不再相信那种低手段的笼络，那就停止忽悠。这就叫贝叶斯定理。
你去看东南亚集团，都这个路数，能继续骗的就扩大战果，否则就挂断电话。
第三条叫独立事件。
东南亚集团很清楚，张三不上当不等于李四不上当，张三和李四，是独立事件。
于是他们就不会在打了99通电话被拒绝之后影响自己的心情，他们是不会有失败情绪的。
张文远不上当，不等于唐牛儿不上当，武松能醒悟过来，不等于李逵能醒悟过来。
只要他宋江照着流程走下去，成功就是注定的，是大数定理所保障的。
第四条叫盈亏比。
钓鱼钓鱼，没啥神奇，只要鱼比鱼饵大，它就是划算的。你赌赢了，你能得到多少？你赌输了，你会损失多少？
如果赢了的收获是输了的损失的三倍以上，那就可以干。
宋江上来就输给县太爷50两银子，是因为他清楚，他将来从晁盖那里得到的回报，远不止50两，事实上，是100两金子，是20倍的盈亏比。
最后一条叫兜底。
这个世界上没有任何东西是绝对意义上的零风险，成熟的人，不会拿一切去赌。
他可以两块钱进的场子，两块钱赢得了全部身家，但是他不会永远把全部身家再放到场子里去。
他只会拿那些和自己生活无关的，去继续，继续赢，锦上添花，哪天输光了，他就周游世界，享受人生去了。
因为他留足了几辈子也用不光的，是他不会再拿进场子里去的。这个就叫兜底。
宋江老早在家里挖好了地窖，老早和父亲写下的断绝文书，说明他早就想好了，他是在自己风光无限的时候，早就安排好了撤退路线。
宋江是怎对李逵的？当着戴宗的面，就给了李逵银子。他对待武松的方式是相反的，当着柴进的面，他没有给武松银子，而是到了武松房间里，两个人私下相对时，他才掏出银子。理由也不是让你去赌，去玩，而是说，给兄弟做几件衣服。
为什么要做衣服？他怎么不给李逵做衣服呢？因为李逵不好这个，李逵就不要脸，人靠衣裳马靠鞍，李逵一个成天脱得赤条条光着腚出入的人，你给他做衣服干什么？这不是浪费布料么？武松不一样，虽然这时候他还没有打虎出名，但是宋江已经看出来了，他是个要面子的人。
那要面子的人，是不是就得穿得好一点呢？我宋江一眼就能从廊下炭盆破衣中看到你武松的不凡，那是因为我慧眼识英雄。别人呢？别人有这双慧眼么？没有，那他们不还是以衣冠取人么？所以我宋江，才要给你武松做衣服，让你在别人那里，也能鲜衣怒马，也能得到尊重，得到你这个少年郎最想要的社会认可。
更重要的是，这一切，是私下进行的。
你看后世的杜月笙，人家问他借钱，他从来都不直接给，而是藏在别人的茶杯下面。他甚至不需要对方开口，人家还没明说，他就做了，面子留在彼此的心里。你要知道杜月笙那是对待有头有脸的人物，武松此时此刻是什么？一个逃犯，一个年轻人，宋江做得非常老辣。
光这样就行了么？不行。你要知道，围猎武松的，不只有你宋江。日后还保不齐会有什么县太爷，什么官营，什么都监？
我们不知道。所以要提前布局，要把人情做透。
武松要找哥哥，柴进只是送了银子就打发人走，宋江是怎么做的？亲自去送，送了十里又十里，最后临别再吃酒，酒席上再掏出银子，担心兄弟路上花费。
武松什么感觉？亲人啊。面子，里子，明里，暗里，感情，还有什么比宋江更像亲哥呢？
宋江日后做了梁山寨主，请问，所有人都可以用小恩小惠来收买么？阮氏兄弟刘唐之流，显然是可以的，他们当初劝晁盖劫生辰纲，为的就是大碗喝酒大秤分金银，不再过打鱼的苦日子。所以你只要一讲打家劫舍他们马上两眼放光。矮脚虎这种也是没问题的，他本来就好色，他当山大王，为了的不过是劫什么知寨的老婆当压寨夫人。只要你许给他一门好亲事，他自然听你安排。
那么请问，呼延灼这种，也能用小恩小惠收买么？人家此前，可是总兵级的，人家吃过，见过。关胜这种，也能用小恩小惠收买么？人家可是关羽的子孙。别说关胜呼延灼，哪怕是林冲杨志，只怕也不是宋江那种县衙小吏惯用的寻常手段，可以拿捏的吧？
宋江到底有多少钱。他连1500贯的现金都没有，都要花三天以上的时间去变卖家产，否则就不至于杀了阎婆惜。林冲在街头看到一把好刀，就花了3000贯买下，杨志卖一把刀，开价就是3000贯。说明宋江这个县衙小吏的真实身家，比林冲杨志这种中下级军官还要低。
梁中书送给蔡太师一次生日礼，就是十万贯。即便我们想像不出关胜，呼延灼平日里见过的场面，我们也可以猜出来：关胜，呼延灼大致就是比梁中书低，远比杨志林冲高。是这么一种社会身份。
此时此刻，你再去讲什么打家劫舍，不是笑话么？你跟一个做过大集团副总的人讲，你去街头卖汽水，每瓶我给你提成两毛钱？所以宋江没有这么做，他竖起了那面杏黄大旗。什么叫替天行道？这就像乔布斯去挖百事可乐的总裁 ，他是怎么说的？你难道愿意一辈子卖糖水么？你就不想一起来改变改变世界？看到了么？不同level的人，他想要的东西，是不一样的。阮氏兄弟求之不得的，在呼延灼眼里，那是掉价丢人的。你让一个总兵，蒙着脸，拦路抢劫？你要给他一个理由，你要让他觉得，你不是在抢劫，你是地球卫士，你是奥特曼，你是钢铁侠，你是天X星，你是地X星，你是为了拯救银河系，才和107个超级英雄们一起去抢劫的。
他们不明白，立刻行动，想到就要做，才是人生开局的关键。
另一部分人，倒是没有上面的问题，可是他们往往会陷于自满。一件事做好了，就觉得自己做什么都行。成功了几年之后，就会觉得自己吃过的盐比别人吃过的米都多，于是就开始飘，就开始作。
其实吃长饭很简单的，就是诸葛亮展现给你看的，年轻时要自信，未出茅庐知天下三分，要敢于行动，在行动中成长，在行动中自我纠偏。成功久了要自谦，要明白自己也不过是卖油翁的那句话，唯手熟尔。
宋江没有到江州之前，李逵和戴宗戴院长相处多久了？起码几年了。这些年里，李逵花戴宗的钱，还少么？他那个狱卒的工作，都是戴院长给的，他成天吃酒，赌钱，打人，每次捅了篓子，还不是戴院长给他擦屁股？戴宗安排任何一个像李逵那样没有背景的人去做了狱卒，人家都知道要从自己的收入里面拿出1/3，孝敬戴院长的。李逵可倒好，他那点收入，都不够自己喝酒输钱，还拉了一屁股饥荒。这样的人，戴宗保了你这么多年，为你花了多少钱？结果不到三天的时间，李逵就成了宋江的小弟，就不听戴宗的了，甚至把命，都要卖给宋江。
你想想看，论银子，宋江在李逵身上的总花费，能大过戴宗么？不能，也不可能。这事儿在武松身上是一样的。
柴进养了武松一年，帮他避官司，又是做衣服，又是送盘缠，武松不过答谢而已。宋江和武松相处几天，无非走的时候送了十里又十里，武松要认他当哥哥。
这两个事例放到一起，说明宋江给的就不是银子。把宋江的银子给到你，让你去花同样的钱，你别说办不了同样的事儿，只怕连1%，你都办不下来。
有人他的思想观念也是要进步，所谓我存在的价值，就是不断的取代陈旧的自己，推出更新的自己。生命不息，迭代不止。这是一种人的想法，另一种人是反对的。他们并不想终身学习，不断前进，他们希望自己通过此前的努力，已经取得了一定的成绩。那就待在舒服的位置上，享受这种先发优势带来的利润就好了呢并不希望屁股后面有个东西，随时准备碾压过来。
李逵酗酒，赌钱，撒谎，耍赖，戴宗会指出李逵的问题，告诉李逵你这么做，是无法进步的，是无法成为更好的李逵的。戴宗内心是不是光明的？是。可你这么光明，能收编李逵么？不能。
李逵就不想进步，明不明白？宋江明白，在他眼里，李逵不是亲弟弟，是什么？是一桩好买卖。纵容你，并且告诉你，不需要改变自己，宋江才是好大哥嘛，于是李逵连性命，都肯给他。至此，收编成功了。
愿意终身前进的人，屈指可数。这是什么？这是市场需求。
金融行业存在的目的是什么？是帮你赚钱？NO，是帮你背锅。
我告诉你一个交易系统，你认真执行才能赚，不认真执行就会亏，你能接受么？不能。因为你亏了，没锅可甩，执行交易系统就像驾驶汽车，每一个错误都有行车记录仪，打脸打的啪啪啪。你受不了的，你受不了看见如此不堪的自己。但金融机构不会让你去开车的，他会告诉你，信他就可以了，他来。要是赔了呢，那就是你信错了人，尽管钱是没了，但至少，心理上的锅可以甩掉呀。你看，都是我错信他，不是我的错，是不是很舒服？
那么这样一种甩锅的服务，拓展到教育行业呢？是不是马上就兴起了一个巨大的行业。所谓的网红机构填志愿。人家是替你决策么？不，人家是替你背锅呀。
如果价格上不去，利润上不去，就会导致工资上不去。那么领工资的人，他还有另一个身份是消费者，于是进一步导致，价格上不去，利润上不去。
如果你自己是个生意人，当你生意不好做的时候，你愿不愿意继续赔钱付薪水？
这就是所谓的向下螺旋。