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人家把面子卖给你，把虚荣心卖给你，你把兜里的钱，掏出来，递上去。

你有需求，我满足你，我能批量满足你，我就能挣钱，有时候，我还能控制你。

同样，只有那个非常清楚我把什么装进客户脑子里，然后才能把客户的钱揣兜里的，才配叫产品经理。

Originally posted 2022-04-01 06:57:22.

有赞白鸦对2021年做的总结反思：

1.过度分工导致人员增加，协作成本增大的同时人均产出没有太大提升，过去一年的人均产出是40万一年。

2.疫情下，直播的增量比较客观，有赞在快手里的交易额最多时候占据了快手总交易额的一半以上。

3.正因为疫情带来线上的骤然增长，过度定高了目标，开始扩招，做中台，要冲击五年10倍，自以为意外是新的增长常态，预期太好，随后快手封闭化，导致快手合作的商家客户大量取消续费（也有商家倒闭问题）。

总结来看，大环境不太好之外就是过度依赖第三方带来的增长，高估了持续增长的趋势导致很多决策问题，比如盲目招人扩大团队。

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这里边最大的启发：

1.分析骤然增长的来源，这个入口是否是稳定长期合作的，如果不是，那么这个入口关闭后的数据才是自己稳定经营的结果，不能被骤然增长欺骗。

2.团队组织的合理性，合理性要求人均产出是比较高的，降本增效是一直要追求的，对于saas最大的成本是人员成本，要追求的是人均效益，组织优化是产品之外最需要一直投入精力的。

Originally posted 2022-03-30 14:45:39.

不仅仅是让你考虑自己永恒的利益，你也得去考虑人家时时刻刻变化的利益是什么？

就像打麻将，你不能光想着自己吃什么，碰什么，你还得去想想下家吃什么，对家碰什么，上家有可能放出来什么。

你只有随时随地的预判下一阶段别人的利益在哪里，你才有可能提前调整方向，从而使得你在牌桌上游刃有余。

Originally posted 2022-03-30 07:06:05.

如果你来当部门一把手，手底下有个资历，威望，业绩都超过你的副手，你也很尴尬。

你不尊重对方，对方大部分时候讲的都是对的，所有人都会看着你。你尊重对方，尊重从某种意义上讲，就是权力的让渡。

这个副手今天提个建议，合你心意，你采纳了，明天提个建议，合你心意，你又采纳了。

在其他员工眼里可不是这样，他们不会弄清楚这些建议与你的规划之间的细枝末节的联系，他们只会觉得，哦，这个副手很有话语权，她说什么，老大应什么。

第三次，她提了一个建议，不合你心意，但是符合大部分员工的利益，你怎么办？

同意，你就被架空了，拒绝，你就会得罪很多人，从而失去支持。

所以这种副手，在新上司眼里，就是眼中钉肉中刺，欲除之而后快。通常的做法就是要么交给你一个根本做不到的事情让你犯错误，找借口拿掉你，要么让你坐冷板凳，把你边缘化。

Originally posted 2022-03-30 07:03:09.

年轻人有一个好处就是她与你的距离远。她眼界窄，眼皮子浅，未经世事，你们之间的缓冲地带很充足。

一个女生，20岁的时候，还在大学校园里，你可以送鲜花，可以送巧克力，你带她出去吃一顿大餐，都和学校食堂里不一样。

接下来你可以送衣服，送小首饰，看电影，压马路，再然后你可以带她参与一些社交场所，她会第一次拥有晚礼服。

再然后可以旅游，打卡各种网红酒店，品尝各种美食，然后是送车，送房子，送豪车，送豪宅。

这个过程可以很长的，很多时候根本走不到最后一步。

可能到旅游阶段，你已经得手了，再然后，你已经厌倦了。然后又是遇到一个更年轻的女孩子。

如果这个女人与你同龄，前面那些哄小女生的手段还有效吗？有吗？

当然没有。

大家都是成年人了，别玩过家家，坦诚一点，就像公司合并一样，你有多少资产，有多少负债，摆出来，走财务审计流程。

Originally posted 2022-03-30 06:59:54.

威望足够大的人，才有可能让别人牺牲当下的利益去追随他，去服从他。

当你说了话别人不听的时候，你第一个该反省的是自己，这什么都不能说明，只能说明你自己德薄。

人不能双标，这不是道德要求，而是告诉你，双标根本就没法落实，你不能在单位里指望上司，回到家里却又换个说法，指望子女。

在家里，你就是那个上司，你怎么看待自己的上司，你的子女就怎么看待你。

所以古人才讲修身，齐家，先修身，你修到了别人未必服从你，但是你修不到位，别人一定不服从你。

Originally posted 2023-02-20 21:29:44.

如果你是一家做金融的公司，现在来了三个年轻人。

第一个是自带资金入场，他拉来了他爸爸的十个亿，你觉得老板怎么看他？

当然是个大宝贝喽，好吃好喝供着，年终奖最丰厚，你不闯祸就行，不需要你做任何事。

第二个是带背景入场，人家总能让这家公司处在信息不对称的优势地位上，你觉得老板怎么看他？

当然还是个大宝贝喽，跟前者一样，好吃好喝供着，年终奖最丰厚。

第三个是你，你既不能带资也不能带背景，你纯粹是来挣钱的。那老板怎么对你？

你和绝大多数这样的人，一起竞争喽。你为公司赚100万，公司分给你10万。

你说为什么不能公司分给你90万呢？很简单，因为你隔壁工位上那个年轻人，他只要11万，只要他只要11万，你就要不了比他高，你要的如果比他高，就会用他不用你。

看到了么？

你们是同事，可你们真的在一个舞台上竞技么？

不是的呀。

第一个年轻人，他实际上和资方在一个舞台上；第二个年轻人，他实际上和专家在一个舞台上。而你，才真的和那些讨好广场舞大妈，给人家家里送米送油，跑上跑下，跟进跟出拉客户的金融客服们在一个舞台上。

你们不是同台竞技的，这很残酷，但这就是事实。

成年人的人生，没有一步路是好走的，没有无缘由的成功。

要么人家带资入场，要么人家带背景入场，要么人家带天赋入场，要么人家运气爆表，是欧皇。就算都不是，这人通常也勤奋到令人发指。勤奋也是一种天赋，每个人的有效时间不同的，你可以每天集中精力工作8小时，人家可以15个小时。而且人家每小时每分钟每一秒每一个刹那都可以专注，俗称自带入定状态的勤奋。

在你一没有资金，二没有背景，三没有天赋，四没有运气，五没有极端勤奋的情况下，你还想尽可能提高自己的胜算。

怎么做？

很简单，差异化竞争。人无我有。

码农里面通常提拔快的并非技术最好的，而是口才最好的。

销售里面通常提拔快的并非口才最好的，而是最懂技术的。

水只有卖到沙漠里才值钱，在湖边是不值钱的。人也一样。

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Originally posted 2023-02-20 15:41:52.

人生如戏，全看演技。你拒绝一切非本色出演，那就接不到戏，等不到机会出现。

Originally posted 2023-02-20 11:26:06.