标签： 营销

所有的新销售都会被上司反复强调，那就是：
比卖东西更重要的是选择正确的目标客户。
否则你所有的成本都是白搭进去的沉没成本。

Originally posted 2021-07-17 17:12:03.

不到一年新品牌卖出2.46亿，远超行业原龙头，凭什么？当然是价格远低于同行，然后打新的需求点：3个月一个疗程，身材管理神器。

不得不说，减肥真的是很神奇的需求，啥产品靠上了边就有机会卖出来。

速溶咖啡是怎么一步步变成“抖音最火减肥药”的？

Originally posted 2023-05-14 09:01:27.

一盒一般只有125g，也就是2量多一点，蓝莓凭什么卖那么贵？这是一个商业神话，毕竟同比桑葚和它成分组成比例很接近而且又远超核心成分花青素，但是水果里大概也只有蓝莓能买到200块2两了。

蓝莓的主要背景就是北美产量太高了，不得不想办法卖出去，92年开始就找卖点，找到了与众不同的的花青素抗氧化作用（也就是明目抗衰），因为它是第一个把论文摆出来当宣传卖点的，就奠定了欧美市场基础，此后40年一直卖的不错，为了迎合中国市场，特意搞品种优化（转基因，甜度，上编号），进入中国市场，首先是各位高端健身博主的主推，要从小众进口里找到自己与众不同的自信（就是歧视本土水果），然后宣传明目健身抗衰效果，接下来美国品牌商冲各个测试机构整科技狠活（90年代的套路接着上）可以美白，治疗抑郁症，降低血压……无所不能了（所以说一但内容和钱挂了钩就不可信了），接下来就是一场裹挟中产高知人群的皇帝的新装了，谁愿意承认自己买个智商税呢？然后演变成身份象征，吃不起就是穷酸。

200块一盒的蓝莓，怎么被中产吃成了“万能枸杞”？

Originally posted 2023-05-14 09:02:31.

只要物质不是足够丰富那么，这个世界需要的是供应紧俏的东西，越是紧俏，越是奇货可居，越是贵。

Originally posted 2023-05-20 21:02:32.

很有意思，作者是从生活小事发现的，因为自己有读书的习惯，闹书荒，就去搜索一下有哪些书可以（其他产品也一样）看的，很自然的搜索年度+最好的+类目+书籍……突然反应过来自己这么做，别人是不是也经常会做自己现在在做的事情？于是去谷歌趋势看流量数据，果然，每年中旬就开始流量增长，年底爆发，然后持续很久，又回到自己博客验证一下自己带了年度在标题的文章，这样的文章流量果然比其他文章要多，然后就按自己搜索的习惯给文章起标题，写内容。

阅读原文

作者还找到另一个案例：用这个办法做亚马逊商品推广

2016年4月，Luqman Khan推出了网站10beasts.com，其中主要包含XX年不同类别的最佳购买产品，前三个月总的赚200美元，7月份开始，起飞了，一下子就赚了快5000美元，5个月后，也就是12月份一个月赚了8万美元。

超厉害。（人家还增加了月份进去……）

可以考虑年度➕极限形容词+类目+产品词来做营销了！

可以参考的极限形容词：

• 最好的

• 最伟大的

• 最快的

• 最新的

• 最老的

• 最奇怪的

• 最便宜的

• 最贵的

• 最简单的

• 难以置信

• 最奇怪的

• 最佳的

• 最短的

• 最高的

• 最大的

• 最小的

等等。

Originally posted 2022-05-14 19:39:33.

其实核心就是性价比，就是把品牌价值量化管理笔记中的价格要素做到别人做不到的，实际上就是通过价格让人一眼就感觉到值。

怎么让人觉得买的值？同样的规格能比别人更便宜就是值，俗称就是价格战，打得起价格战核心就是供应链优势。

隅田川咖啡创始人林浩：学了马斯克的“一”，我卖了10亿杯咖啡

Originally posted 2023-06-11 03:45:41.

不管行业的形态如何变化，其服务于人类社会的本质不变。
不管汽车行业的形态如何变化，都是服务于人类的交通出行需求；
不管能源行业的形态如何变化，都是服务于人类的能源需求；
不管金融行业的形态如何变化，都是服务于人类的金融服务需求。
除了投资方向上的倾斜，在个人或亲属的职业选择和发展方向上，一定要意识到未来是不可阻挡的。要尽可能往代表未来的行业上去靠。
很多人抱怨传统行业的低工资。但这是很正常的一件事。
因为你所在公司很可能就是当年的蒸汽机制造或马车制造厂，本身就无前途可言，必然会被科技进步取代。

Originally posted 2021-07-18 21:13:28.

你如果把世界史看作中国史，你如果把世界看作中国，那么欧亚大陆相当于中国的中原地区，英美相当于满洲。

英国执行的策略一直都是平衡制约，所谓只要欧洲大陆不诞生拿破仑，英国就能维持优势。美国的策略也是一样的，只要把欧亚大陆搞得不安，美国就能像昔日的英国一样维持优势。这根本不是什么海洋运输与陆地运输的成本问题。那只是英美的借口。本质上，欧亚大陆不太平，才是边角能崛起的核心因素。

自古中原太平的时候，满洲是起不来的。欧亚大陆如果能够建立统一的市场，被边缘化的，就是美国。

所以我们的目标从来都在欧亚大陆。

欧亚大陆整个市场整合了，我们的出口就有了广阔的空间，有足够多的生意，人均GDP在12年内迈向3万美金，这个过程中会涌现出很多商业机会，很多新兴的公司，很多年轻人，才会发财。

Originally posted 2023-05-31 07:15:25.