大家优选

在一家企业里，你刚入职的时候，拿钱少，爱加班，经理一定喜欢你，因为他想要用你来取代那些拿钱多，打酱油的老员工。

可是你想一想，等到有一天，你成长了，经理赏无可赏，你继续成长，你成为与经理平级的架构师，虽然理论上没他来公司久，资历深，但是你已经成为总监的热门人选。

现在公司就是在考虑到底是升这个经理，还是升你这个架构师。

你觉得你们之间的蜜月期，还在吗？

Originally posted 2022-05-27 08:44:03.

目前这个项目只有两个人，创始人本来是做金融的，来中国的偶然机会接触到了中国纯棉毛毯，买了试了试，能让自己睡得很好，就想到了美国市场大家普遍焦虑不能好好睡觉，按报告差不多有45%的人睡眠不好，就自己做了基础的设计找中国工厂做了500条带回去在亚马逊上卖。

一开始进货订单就10000美元，后来做起来都是10万美元10万美元的订货。

营销上一开始就是拿自己的积蓄去做好亚马逊的评价和广告，也送一些给博主，博主反馈体验给自己，自己包装成创业故事（帮助谁解决了什么问题的优秀创业故事），然后按那些新闻媒体常用的格式整理一下投给各个媒体的记者，投了400多个记者，有十几个回复发布了内容，因为确实帮助不少人睡眠，所以发展的很好。

一开始的毛利率只有15%，后来合作久了，和供应商谈判大家好说话，毛利率提高到了40%，广告投放一直是10%的收入拿出去做投放，会监控广告效果，初次尝试30美元的，效果达标就放开投，现在开放多个平台和广告渠道，亚马逊占90%收入，自营网站10%收入。

这里边创始人感慨最深的：

1.一定要了解中国的节日文化，不然很容易出现你下订单他们在过节（清明，端午，五一，好像每个月都有节日）导致订单发货延迟。

2.一定要告诉生产商会安排检察员去检查，不然中国人总会找机会偷工减料。

3.中国人对合作很热情，一开始就主动开车接我去看工厂，帮忙设计，晚上中午还带着吃饭，晚上又送回酒店，这也是合作顺畅的因素。

4.每次的货物一定要叮嘱供应商检查好发票清单那些东西，不然过海关对不上，就会被扣下去，有时候会没收，有时候会延迟7天甚至是30天才放行。

看一看这个产品

对创始人影响深刻的书籍》鞋狗

Originally posted 2022-05-26 23:01:25.

贝壳为什么上市了？为什么阿里和腾讯一致的入股贝壳？
很简单，因为不管你是买还是卖，贝壳都会赚钱的。
就像你去庙里，和尚问你信不信。
你信了，赚你份香火钱，你不信，出门交停车费走人，停车场还是庙里的产业……
好生意就是在大部分人要走的路上收过路费。

Originally posted 2021-07-18 21:23:12.

因为大部分人既不能成你的事儿，也不能黄你的事儿，大部分人上岸之后，自己的工作就是重复，甚至整个单位的工作都只是重复某一个环节，那种拥有变通权的职务才是重要的人，所称说了算的人。

Originally posted 2022-05-26 15:56:51.

买股票不是为了挣差价难道是为了当股东么？
有句话叫“买房买成房东，买股买成股东”，这是骂人的。
任何开仓都意味着平仓，任何投入都意味着获利了结，任何进入都意味着退出，任何欺骗都意味着兑现。

Originally posted 2021-07-18 21:22:26.

按照这篇文章的说法，腾讯其实没有进行真裁员，而是在进行运营结构优化，经过多轮裁员后整体的员工数量比之前还要多出4000多人，裁撤的人员大部分是过去绩效不好，或者是收入高但是本身没有竞争力（替代性强）可以进行成本优化的。

从这一角度来看，腾讯是比较成熟的企业，降本增效这块对所有企业都是一个管理样板。

阅读原文

拓展：职场里的硬实力与软实力

而且在扩张阶段，最重要的一方面是收拢人才，只要有钱，尽可能把市场人才挖空，即使不能给自己创造效益，起码不会给自己创造竞争对手盘，另一方面就是快速扩张真的需要人。

从某种角度，前台都是北大的，花钱养人摸鱼也是值得的，只是这种值得会在将来某一天进行优化，因为变得不值得了。

Originally posted 2022-05-26 11:10:49.

硬实力：离了你就没产品，离了你就没订单，离了你不转。

软实力：与某个领导之间形成大量的共同知识背景，让人家用你用得顺手，信任你。

Originally posted 2022-05-26 09:06:49.

一个人，做自己不愿意做的事情，是为了有一天能够做自己想做的事情。

只要他觉得后者有希望，他的忍耐力就会很强。

Originally posted 2022-05-26 08:59:36.