商业杠杆主要有资本、人力、复制成本极低的产品代码和媒体。

资本就是指钱，为了融资就需要用你特殊的知识配合你的责任感展示出你良好的判断力，让投资人知道你能给他们带来回报。

人力就是指为你干活的人。它是最古老和争夺最激烈的杠杆，但不要浪费生命去追求人力杠杆，因为人的管理会消耗大量的精力。

资本和劳动力是需要获得许可才能使用的杠杆，会消耗大量的精力。

代码和媒体是无需许可就能用的杠杆。它是最优质的杠杆，你可以创建软件和媒体，它们能在你睡眠时仍为你干活。

读比听快做比看快。

拥抱责任感押上声誉承担商业风险，社会也会以责任、产权和杠杆回报你。

换句话说，超额的利润是风险里产生的，能够承担风险，才能赚到利润。

房地产行业。

最差的工作是那些靠人力帮人修补房子的。也许每小时你能得到10到20美元的工资，不需要承担风险，按时完成工作就可以，能拿到最低的工资加上一点点对你技能和时间的报酬。

下一层级可能是为业主修房子的总承包商。他们做完这个工程可能会得到5万美元然后是按每小时15美元给工人付工资，他们就能赚中间的差额，他承担了一些责任，对最终的结果负责如果事情不能顺利进行晚上他就该焦虑了。承包商通过雇佣工人为他工作而产生了杠杆作用。他们也有一些特殊的知识如何组建团队如何确保工人准时开工以及知道如何处理相关的法律问题，因为承担了风险，所以能够赚取差额。

再下一个层级可能是房地产开发商。开发商要买下一处地产然后雇佣一群承包商把它改造成更高价值的产品，他们可能要贷款去买房或者找投资者筹集资金。他们买入旧房子拆掉重建然后再卖出去。开发商不像承包商那样只能拿5万美元也不像工人那样每个小时只有15美元而是以比买入房子和改造房子的总成本更高的价格卖出房子可能从中赚50到100万美元的利润。开发商承担了更多的风险更多的责任也有了更大的杠杆也就需要有更多的特殊知识。比如他们需要知道如何筹款弄清楚法律法规判断房地产市场的走向也要想是否需要冒险。这是更困难的。

往上的每一个层级杠杆在增加责任也在增加所需的特殊知识也越多。你在人力杠杆的基础上加入了金钱杠杆，事实上这允许你创造越来越大的系统，同时，也能赚取越来越接近价值的上限而不是只能领工资。

这就是盈亏同源，处理不好就是亏，处理得当就是赚。

人无法通过学校教育学会特殊知识。它只能通过学徒制言传身教。特殊知识通常是技术含量高和创造性的。不可能被外包或自动化的。

一个家族的底蕴就是这些无法通过学校教育才能传承给自己家族的人的经验和知识。

你无法通过廉价出租自己的时间而致富。

你必须拥有产权，生意的一部分如股权，换句话说就是掌握可以传承的生产资料，可以通过生产资料源源不断的创造财富，而不是通过出售自己的时间获得廉价的报酬。

时刻牢记，要创造可以传承的生产资料。

每周花80小时在餐馆工作无法使你变得更富有。

要变得富有，需要知道

做什么

谁可以做到

以及什么时候去做。

辛勤的劳作无法避免，但应该以正确的方式努力，如果你还不知道应该做什么，那么最重要的事就是先去搞清楚。

赚钱的本质是，你替别人解决问题，做衬衫的，是解决别人不会做衣服的问题好做培训的，说相声的，是让别人笑一笑，跑腿送外卖，是解决别人没时间的问题。

你只要能够解决别人的难点，钱就不愁赚，当你赚钱太容易的时候，别人也会进来赚钱，那就要提高质量来竞争了。

同样是卖房子，你说得头头是道，现在已经没用了。你要解决客户的问题。王婶有两百个首付，想给儿子买婚房，但是，她儿子现在还没有对象。怎么做成这笔生意呀？你能不能先给对方介绍个附近的对象，再来买你的房子？这就叫增值服务提高服务质量。

责怪别人属于很不好的行为，这个事已经这样了，接下来要怎么处理，不会追责是谁犯的错，因为错误已经出现了追责是没有意义的。

读书笔记

梅特卡夫效应是指一个网络的价值随用户数呈指数增长。一个最直观的解释是，当一个电话网中只有A、B两个用户的时候，那这个网络对A的价值就是能够联系到B，相当于为两个人建立一个专线，虽有价值但却成本高昂。但当越来越多的用户加入网络，不但A通过这个网络所能连接的用户变多，而且单位成本也会下降。同时对网络的整体价值而言，每多一个连接点，其价值呈节点数的平方增长。

读书笔记

Originally posted 2021-09-21 09:57:32.