大家优选

也许你等不来最好的队友，但是你可以先成为别人最好的队友，再把他们变成最好的队友。#读书笔记#

Originally posted 2021-09-21 17:44:45.

二手房的挂牌将会猛增，你不要光看到人口在下降，老龄化在上升，你也要同时看到房企拿地开工也在下降。这里面是个谁快过谁的问题。

如果后者比前者降的还快，那完全可以搞出一个阶段性的供不应求。

但是这个还不够，还有什么?还有短期性地增加需求，所谓定向去库存。怎么定向?就是你看到的，房票。直接拆，拆了不给钱，给票，你拿了票，直接去换。

库存刷刷刷给你去掉，这就是短期的减少供应。

长短期一起上，核心城市核心板块本就不多的库存，一定能去掉。一旦去掉会发生什么事情?

会发生最重要的事情，心态扭转。

二手房房东的心态不是一个固定值，而是由看房询价的人数决定的。大半年没人看，晾着他，心态绝对崩。

他首先是个人，其次是个散户，他一定克服不了贪婪和恐惧。

这时候就可以照死了砍价还价，套利，买房子是一锤子买卖，这辈子不太可能有第二次和同一个人交易的。

总有熬不住的二手房东，正好拥有你需要的核心城市核心地段且品质不错的房子，最好再把中介买通，一起给他洗脑，你可以许给中介一定的额外金额，让他配合。比如弄几个不存在的客户，看了之后，狠杀价，最后房东精神恍惚之际，你出面。

散户是没有那么坚强的意志力的，中介对他们的影响非常大，此前被晾太久对他们的影响非常大。

现金为王是对的，但只是阶段性的。你阶段性拿着现金，就是为了在特殊的时候，逼你的对手盘，给你露出底中底。你不就为了这个么，否则呢?你难道真的要把现金拿到地老天荒?

你把人家的肉割下来贴在自己身上，这就叫阶层跃迁，死道友不死贫道，他亏的就是你赚的。

像电视剧里演的，一个阔太太走进一家奢侈品店，看了一圈，告诉店员，除了这个和那个，其余的全打包，送我家去。然后店员毕恭毕敬地把大客户送出门。

这是一种感觉，这是很多中产毕生渴望的感觉，他们以为的富人就是这样，这种性格，恰恰是你成为富人最大的绊脚石。

巴菲特的老婆当年和他吵架，说受不了他了，巴菲特的老爹死了，买棺材，他居然嫌老婆买贵了，要去棺材店退货，要讨价还价.......这是棺材的问题么?是钱的问题么?不是，是价值观。

巴菲特是不要感觉的，不需要你的90度鞠躬，不需要你艳羡的小眼神，统统不要。

要认清自己。

D类：农村家庭，父母务农或者进城务工，没有退休金的

诉求：扎根到城里（哪怕是县城）这个城市有教育，有医疗，有工作，有未来。

C类：仅仅是比D收入多一些

诉求：能把父母接来一起住，但是县城人口流出多，没办法为自己和后代谋一份过得去的工作，待不住，所以会想办法去够一够省城

B类：那里的都有，收入更高一些，承担能力3000万

诉求：扎根在人口流入的核心城市，但是自己努力够不到的，就只能向上置换

从县城到省城，从省城到准一线，从准一线到一线，从一线非核心到核心，每一步都是家族经济史的一大步，不是一代人就能完成的。

A类：承担能力6000万

诉求：纯纯的欲望，会考虑地段，小区，户型等更细节的追求

不能做第一居所的房产对于这些人是没有意义的，因为这些人都是需要上班才有收入的。

E类：过去四十年没有迁入城里，未来也不会具备购买力，甚至D，部分的C也可能为了工作奔赴大城市成为E

他们的未来就是保障房。

第一，给钱就干；
第二，不给钱不干；
第三，什么时候给钱、什么时候干！#读书笔记#

Originally posted 2021-09-21 17:43:35.

一个人的正直程度，取决于他肯为原则付出的牺牲。越是资源少的人，越容易坚持原则，因为他们的原则兑价低，他们因而容易高估自己的品格，低估资源远远多于自己的人的品格。学生最容易正直，因为手上没有任何资源，没有油腻的资格，坚持原则，不会失去任何东西。#读书笔记#

Originally posted 2021-09-21 17:40:41.

大部分相亲的人都需要相亲大几十个人才能成功，所以可以做前中后期的业务。

比如前期拉单身用户群，大家自己看对眼自己脸，收费299，结婚使用我们的婚庆服务可以抵1000费用。

然后这些人的后续婚庆服务可以做一条龙套餐，主打一个性价比：

跟妆师

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酒店

一条龙，做个套餐价。

做个本地婚庆服务公司应该没啥问题。

你只要能斩钉截铁地回答出凭什么，别人听了之后哑口无言，那这钱本就是属于你的。而一旦你真的回答出来了，你也就未必会有你最初的那份开心了。只有你觉得钱是你捡来的，你得到了原本不属于你的东西，你才会开心。一旦你意识到，那本来就是你的，你拿回自己的东西，是没啥好开心的。