大家优选

赚钱的核心是交易，而交易的核心是掌握资源（产品）和找到买家（流量）

Originally posted 2022-10-17 14:58:03.

甭管企业做多大，都是广义上的家族企业。在这样的环境里，继承人就格外重要，继承人可以是头猪，可以何不食肉糜，但是得有。有，周围的人就不会搞你了，因为搞你，钱也落不到他们兜里。没有，周围的人一定搞你，搞了你，钱就落他们兜里了。

富人是有多生孩子的冲动的，因为一个非常简单的原理。那就是让N个孩子分享自己的财富，传递一辈子，要比让一个孩子独享自己的财富，传递N辈子，容易太多了。

作为中等收入者，即便你觉得自己不需要婚姻，你也需要一个长期值得信任的合作伙伴。虽然婚姻不可靠，可是婚姻之外的人际关系，更加不可靠，进入婚姻之后，你就会发现如果没有共同的孩子，你们想要维持长期的信任关系，是不现实的，长久的婚姻，不是没有矛盾，而是看在共同的孩子（继承人）的份上，算了。所以中等收入者，实际上是用自己一部分的收入，换取了一段信任关系，和明确的继承人。

否则等你60岁之后，配偶也没有，孩子也没有，你自己的处境也很尴尬，周围只有算计自己的人，无它，因为你老了，因为所有人都知道，你时日无多。

一个低收入者，只要你有了配偶，你对生活就有了期待，只要你有了孩子，你对生活就有了向往。

你要管理的从来不是配偶的预期，孩子的预期，而是利用配偶和孩子，来左右更大范围内的他人的预期。

如果有仨男下属，能力一样资历一样，都已经40了。A婚育B婚未育C未婚，提高管，首选A次选B，不考虑C。东方企业和西方企业本质上根本不是一种企业，董事长和总经理各自的真实定义都不同。游戏玩法当然不同。有的人人家太懂了就捞到好处了，你不懂那你慢慢去碰壁。

别人一定是通过你过去的选择来判断你是个啥人，因此可以预判别人的预判。

人生开局的授信来自于孩子

结婚早，当爹早，就看起来比没有这样的人可靠。

老板看起来，这小伙很可靠，他这么年轻就当爹了，他要不要积极上进，为家庭负责呢？肯定要，又有能力又听话，又不得不听话，他负担重，他肯定不敢冒险，他有老婆娃，值得培养。

这就是拿孩子当了预期管理的抵押物，配合个人的能力去刷出来的授信。

稀缺性本质上就是数学概率。

稀缺性体现在万分之一，两个百分之一相乘之后是万分之一，你丢掉哪个都没用。丢掉前面一个，只有百分之一，丢掉后面一个，还是只有百分之一，稀缺性始终不足。

A能力是百分之一的稀缺性，B能力的稀缺性是百分之一，那么同时具备AB能力的稀缺性就是万分之一了。

你一个团队半辈子，也许抵不上别人的5分钟。

你要想办法降低人家了解自己的成本，而不是指望别人主动来了解你有多么的个性。

谁不是学霸？学历最次的前台小姐姐都是985的。根本没人会愿意了解你。除非你愿意想办法让人家能够简单粗暴地了解到你。

Sayings：

最近的想法，不一定对。

区块链的解释

这个解释不是我个人原创，而是一个朋友发给我的，因为这个例子很具体形象，通俗易懂，所以我就直接搬过来用了。

假如你是一位女生，在某个晚上，你男票跟你说了一句："我爱你一生一世"，然后，你把这句话发给了你的闺蜜、爸妈、朋友圈、公众号、微信群等，你男票再也无法抵赖，你打赏点小费感谢他们给你记住并作证，这个小费就是token。；你、你男票、"我爱你一生一世"这句话、说这句话的时间地点等信息，打包起来形成一个结构化的信息包，这个信息包就叫"区块"；而你的闺蜜、爸妈、朋友圈、公众号、微信群等节点就是链；最后你男票如果不承认说过这句话，当了负心汉，你翻出这个账本对质，把他臭骂一顿，这就是区块链应用，即不可逆的信息证明数据。

还有啊，你男票这个节点会永远被踢出网络，如果你的链接关系足够强大，这个男的就可能永远找不到女朋友了?。

关于区块链的应用

通过以上这个通俗易懂的解释，我们可以看到区块链的作用之一是去中心化，整个过程里没有人可以作为中心为你的男朋友进行信用背书，说他没有负心；这个过程里你的朋友圈，你的闺蜜等节点都是见证人，他无法反驳这一事实，不可逆的见证；也就是说区块链的核心价值在于解决信用问题和信息真实性问题。

说回到近些年来被炒的很火的币，因为更开放基于公众监督，所以不需要国家信用作为背书，在所有人看来区块链产生的币都有一种取代国家发币权，取代各国的货币的趋势。

这大概就是币热的原因。

但是，这里边是有问题的。

首先，没了国家的信用背书，是否可以兑换真正实体商品？支付宝的数字是关联银行卡的存额，从而实现了数字货币和真实一般等价物人民币的兑换，从而打通了线上线下的流通；腾讯的Q币也是同样的概念，自己建造了一个生态，用腾讯的信用背书来实现Q币作为一般等价物来兑换腾讯的各种服务；那么区块链产生的币人人参与，人人监督，如何让它真正的流通起来？

如果不能真实的流通起来，那么就等同于股票这种概念物种一样，只是资本的玩物，不具有真实的价值？

如果要流通起来，那么需要解决的的问题是这样的币发币量多少合适？谁来控制发币权才是公平的？如何实现虚拟数字货币和实体经济体系的兑换流通？市面上那么多币如何相互兑换？都会被承认吗？即使是资本主义的市场经济足够开放，依旧需要国家背书参与宏观调控才能相对健康发展，那么这种区块链的市场币呢？

所以，我更大程度怀疑现在的币还有很多问题没有解决，现在只是发出来，却并不能真实的实现流通，更大程度上资本的炒作玩物属性更强一点。

同时基于信息的公正不可逆性，具有很大的价值，信用风控，合同签订等，这方面应该是具有很大的应用场景的，这些领域的应用我觉得远比发币靠谱多了。

我想给你看看我余生的漂亮。

区块链的价值是肯定的，但是发币这件事挺不靠谱的。

Originally posted 2021-09-25 12:37:20.

这两天在闲鱼买个手机壳11块，收到了才注意到短信是拼多多发货的，跟随推送短信的链接进去，发现我买的这个手机壳在拼多多商家这里是2.4包邮的……

这么来看，拼多多是可以作为闲鱼货源的，不过前提是不要直接拼多多采购，给用户推拼多多发货短信，也不要带好评返现的纸条，尽量联系商家发货，保底能有30%的利润差。

Originally posted 2022-10-17 10:32:14.

Sayings：

下午聊天的时候想到的，不知道对不对，反正我是这么觉得的。

微商的第一属性是社交电商

不知道别人怎么看待微商的，我一直觉得微商才是社交电商的启蒙产物，当然，在微商大兴其道之前已经有不少用扣扣空间做生意的了。

微商的实质就是利用线上社交圈来做生意，而不是线下门店，也不是线上门店的方式。

其实我也碰过一次微商，是我那半个女朋友卖的水果，我顺便发了个朋友圈，然后有人要了两箱，这已经是最大的成果了，之后就没有做过了。

原因吗…

社交电商消耗的是什么？

第一个，社交流量。

大部分不会运营的人，都是很随意的发一下朋友圈，空间；在大部分朋友看来，这就是广告，是没用的流量信息，浪费时间，也浪费注意力，久而久之对这种人的信息选择性屏蔽。

好友的数量是有限的，如果不能最大程度的转化好友流量，那么就不断的需要开拓新的流量，促成新的成交才能提升自己的利润。

即使是淘宝，京东也需要通过广告来引入更多的外界流量来提升自己的销售额。

电商永远是一个消耗流量的生意。

第二个，信任。

所有的成交背后都基于信任，这是毫无疑问的。无论你有没有达成成交，只要你在朋友圈发布了广告，频繁多次以后，你的信任度就会在朋友心中下降。

这是心理因素，不论你产品有多好，你的信任度整体是下降的。

这也是为什么会引入点评，好评，差评的规则，为了消除顾虑，增加信任，产生购买。

所以，事实上在你开始做微商的时候其实在心底已经给自己这个账号下了定义：我这个账号的大部分好友是没有价值的，他们的价值在于给我贡献利润（或者是说重要的只有那么少数人，他们不会因为你做微商产生偏见；至于某个拼团砍价，想来说你这个朋友的价值只能帮我砍砍价这么多了，次数多了，价懒得帮你砍了，最后再去找他帮忙，还会有可能帮你吗？）。

想起来之前看到的一句话，人与人之间的情分呢，用一分少一分。

在朋友圈发广告就是消耗这份情分和信任。

从微商来谈商业模式

大部分的商业模式本质上都是一种逻辑：流量转化成销量。

但凡是商业，都是消耗流量的东西；淘宝消耗流量，足够大的流量才能带来更多的销量，京东也一样，所以这两家中国最大的电商平台依旧投放广告来获取更多流量；实体店也没差，没有足够多的到店客流量是没有办法产生更多的订单的。

回到微商，也是同样的道理，固定的朋友圈是没有太大的价值的。

所以兴起了社交电商的说法，比如公众号+电商，网红+电商等等，这里边的逻辑是什么？

公众号或者网红可以带来固定（稳定）或者更多的流量，来进行流量变现，而不是传统的网店，实体店，今天的客户来了，明天就去别家店消费了（其实实体店还不一样，固定的实体店起码圈住了方圆几里地的客户群）。

微商最大的差就在用户基数太小，转化率再低，这个销量就上不去，要是选择了低频产品，更完蛋。

这个逻辑就很简单：固定流量*转化率=收益。

在这个公式里，转化率尽管变化，但是在一个合理的范围内变化，由此可以视为一个固定值，那么我们可以改变的值就是流量，因为公众号和网红可以提供稳定的流量，所以可以确保收益，这个公式应用到朋友圈的微商，你的好友几百，比起网红和公众号的粉丝少了几个数量级，乘以这个转化率呢？收益又有多高？

这个时候引入产品的逻辑：频率*单价收益=整体收益。

频率就是消费频次的多少，单价收益就是卖出一件商品的单个收益。

以这两个数据建模，坐标系。

频次低*单价收益低=白干。

低频次*单价高收益=收益。

高频次*单价低收益=收益。

高频次*单价高收益=高收益。

这就是选择门槛，选择的好了，你才有钱赚，选择的差了，白干一场（还有消费人群的选择没有考虑到，不过没关系，加好友嘛，是件可以主动选择的事情）。

权衡一下做微商的利弊，你开心就好。

对于大部分人来说，留得朋友在，朋友总有赚钱机会找上你。

我想给你看看我余生的漂亮。

对于更多人来说，你这一辈子的圈子也就那么些人了，还不如通过做微商多认识一些人。

Originally posted 2021-09-25 12:37:19.