大家优选

就像打麻将，你知道别人到底拿着什么牌，你想要让别人觉得你拿着什么牌。这样才容易赢。

你要释放错误的信号引导别人的预判来达成自己的目的。

你但凡工作过一天就知道，大炮一响，黄金万两，没有个工程项目的名头，你拿什么弄钱？亲人凭什么给你钱？人家把你供到研究生毕业，没有大项目上马，凭什么再给钱？

拿到钱的过程就是向投资人要钱的过程。

至于申请到经费，到底怎么花的，怎么报账，这就看经验，你那通天花乱坠，把春游的开支填成西游记的本事，不就是在父母身边练的么？

婚育就是你最容易接触到的大工程项目，家人就是你最容易拉到的资方。这个你都玩不转，你还去玩融资很难得。投资人就是父母，开公司就是生孩子。你当初怎么预期管理的你爸妈，你回头就怎么预期管理资方。你当初怎么哄太太嫁给你的，你现在就怎么哄客户，其他的合伙人以及员工。

处理好所有的关系，调动一切资源，化所有的不利为有利，化被动为主动，这就是管理。成为那个能够给别人带来幸福的人，而不是满大街去找什么幸福。

有一个故事是这么讲的，老和尚让一个年轻人，去草莓地里摘草莓，让他一路不许回头，摘自己认为最大的。

第一次，他沿途看到了大的，但是没下手，后来又遇到了更大的，还是没下手，最后到了结尾，发现越来越小，只能摘了个小的，悻悻而归。

第二次，他吸取教训，走在半路就摘了个他觉得大的，但是走到后面，发现一个比一个大，依然悻悻而归。

老和尚跟他讲，这就是择偶。

我们跟谁过，都是一辈子， 过成什么样，根本不取决于你选了谁。绝大多数人的问题就不是婚姻带来的，你的一生原本就是那样。如果你不能幸福，你指望遇到谁让你幸福，没这事儿。

花时间在择偶这件事上挑三拣四，是非常不划算的。生命中有更重要的事情等着去做。

Sayings：

分享一下最近的收货吧，关于核心竞争力和壁垒的理解。

什么是核心竞争力？

去年年底，收到了第一份像样的实习offer，广东电视台旗下新闻客户端的用户运营实习，但是只做了一周，可能还不到一周就离职了。

工资太低只能算是其中一个原因，更重要的原因是这份工作没有核心竞争力的内容。

工作内容是：跟帖，复制或者自己编都可以，当然像我这么懒的人就是复制了。

为什么说这样的工作没有核心竞争力？

因为，这是一份谁都可以做的工作。就像工地搬砖，只要你有力气可以用就可以了；当你没有力气了，就换一个人，或者我不开心了，也可以换一个人，换掉你，再找一个适合的人来做这份工作的成本很低，低到市场上到处都是可以来做这份工作的人。

上升到企业，也是同样的道理，即使你的业务跑的再快，现金流再好，但是你的业务模式很容易就被复制，比如中介，连接客户和供应商，没有一份自己核心的东西，客户可以跳过你直接找到供应商，供应商也可以跳过你去找客户。

一旦他们意识到自己绕过去以后有更大的利润空间和更多更好的合作方式以后，再权衡时间成本和人力成本是值得的以后，作为这一环节，没有核心竞争力的企业就会被抛弃。

互联网的发展就是这样，砍掉中间环节，直达终端；所有企业提高利润的最好方法就是砍掉多余的环节，砍掉分润者。

只是用这两个案例来说明核心竞争力这个东西：

1.你是不是一个螺丝钉，随时可以被替换的？

2.你是不是处于一个可有可无的位置？

也就是说，你是不是无法取代的，或者是很难被取代的，别人的生态循环里无法绕过你，必须经过你才能完成循环。

粗略来说就是：产品到消费者到现金流再回到产品作为基础的循环。

比如说：我们都在用手机，在这个生态里，手机作为产品不可被取代，所以他的生产商只是相互竞争，却不是说生产商会被消灭；消费者是产生现金流的终端，所以到达消费者的渠道，门店和网店不会被消灭；那么中间环节代理商和门店，如果没有代理合同和协议，生产商直接和门店合作，那么中间商就会被消灭。

道理很简单：中间商不产生价值，它只是价值的利用者和消费者。

真正的消费者贡献现金流，现金流推动产品生产。

所以在一个循环的生态里成为难以取代的，不可被绕过的那一个，才是具有核心竞争力的那一个。

什么是壁垒？

朋友圈里有人回复说：遭遇的苦逼多了，就成了壁垒了。哈，开个玩笑。

从字面上来讲：壁垒是防守的一种城墙吧，它的作用是什么？阻止敌人进来。

所以呢？壁垒换一个词就是“门槛”。

为什么做公众号，做自媒体的人那么多？因为门槛低，进入很容易，你见过哪一个行业创业者能达到350w这样的数据？公众号做到了，因为门槛低，没有人能阻止别人进入公众号。

你想开一家水果店，你需要什么？一家门店租金，进货渠道，和进货的本金以及一笔周转的现金流。

这是你开始这项事业需要的基础条件，也是进入门槛，你有这些条件，才能进来做一家水果店玩。

比如流行的共享单车，融资铺设那么多单车只是为了占领市场？肯定还有设置壁垒的成分在里边，你没有真么多资产，就不要想着进来搅局了。

壁垒的字面意思是城墙，除了通常意义上的阻止进入，还有一个作用是阻止出去。

怎么讲？

你做了一个几百万粉丝的微信公众号，你很容易就放下不管了吗？

这是不可能的，这几百万粉丝会阻止你放弃运营。无论是真阻止还是假阻止，但是从心理上一定会阻止你产生放弃运营的想法。

在一些基础设施的企业上也是这样，比如提供公共交通的公交车，企业运营起来是亏损的，但是国家不会让它倒闭，会阻止它倒闭。

原因很简单，公共交通是我国的难题，需要这些企业来帮助解决问题。

工作上，壁垒就是课程，技能要求，学历，阻止别人进入，同时呢，技能也是一个核心竞争力，比如ps，找到一个会ps的人的难度要比找到一个只需要出力的人的难度高。

企业方面？自己领悟吧。

无论做什么，只要不是想着仅仅捞一笔钱就走，想好好做下去，那就一定要搭建壁垒，创造核心竞争力。

我想给你看看我余生的漂亮。

在变化的世界里找到不变的东西坚持下去，应该会有不错的成就。

比如什么都在变，但是金钱没变，哈哈哈。

Originally posted 2021-09-25 12:37:20.

赚钱的核心是交易，而交易的核心是掌握资源（产品）和找到买家（流量）

Originally posted 2022-10-17 14:58:03.

甭管企业做多大，都是广义上的家族企业。在这样的环境里，继承人就格外重要，继承人可以是头猪，可以何不食肉糜，但是得有。有，周围的人就不会搞你了，因为搞你，钱也落不到他们兜里。没有，周围的人一定搞你，搞了你，钱就落他们兜里了。

富人是有多生孩子的冲动的，因为一个非常简单的原理。那就是让N个孩子分享自己的财富，传递一辈子，要比让一个孩子独享自己的财富，传递N辈子，容易太多了。

作为中等收入者，即便你觉得自己不需要婚姻，你也需要一个长期值得信任的合作伙伴。虽然婚姻不可靠，可是婚姻之外的人际关系，更加不可靠，进入婚姻之后，你就会发现如果没有共同的孩子，你们想要维持长期的信任关系，是不现实的，长久的婚姻，不是没有矛盾，而是看在共同的孩子（继承人）的份上，算了。所以中等收入者，实际上是用自己一部分的收入，换取了一段信任关系，和明确的继承人。

否则等你60岁之后，配偶也没有，孩子也没有，你自己的处境也很尴尬，周围只有算计自己的人，无它，因为你老了，因为所有人都知道，你时日无多。

一个低收入者，只要你有了配偶，你对生活就有了期待，只要你有了孩子，你对生活就有了向往。

你要管理的从来不是配偶的预期，孩子的预期，而是利用配偶和孩子，来左右更大范围内的他人的预期。

如果有仨男下属，能力一样资历一样，都已经40了。A婚育B婚未育C未婚，提高管，首选A次选B，不考虑C。东方企业和西方企业本质上根本不是一种企业，董事长和总经理各自的真实定义都不同。游戏玩法当然不同。有的人人家太懂了就捞到好处了，你不懂那你慢慢去碰壁。

别人一定是通过你过去的选择来判断你是个啥人，因此可以预判别人的预判。

人生开局的授信来自于孩子

结婚早，当爹早，就看起来比没有这样的人可靠。

老板看起来，这小伙很可靠，他这么年轻就当爹了，他要不要积极上进，为家庭负责呢？肯定要，又有能力又听话，又不得不听话，他负担重，他肯定不敢冒险，他有老婆娃，值得培养。

这就是拿孩子当了预期管理的抵押物，配合个人的能力去刷出来的授信。

稀缺性本质上就是数学概率。

稀缺性体现在万分之一，两个百分之一相乘之后是万分之一，你丢掉哪个都没用。丢掉前面一个，只有百分之一，丢掉后面一个，还是只有百分之一，稀缺性始终不足。

A能力是百分之一的稀缺性，B能力的稀缺性是百分之一，那么同时具备AB能力的稀缺性就是万分之一了。