事前要分析信息，收集情报。事中要提供建议。事后要协助复盘。
你真正要复盘的是什么？是数据。你要协助老板找出那些因素与输赢之间的概率的微妙的影响，数据。
你要拿大数据说话，做这个可能提高1个点的胜率，或者降低1个点的胜率，这是你该做的。
还有什么内容？还有因为这一次的输牌导致的后续的对资金面上的，对士气上的影响，应该如何打好防守反击的具体步骤建议。
简单地说，怎么不扩大损失，怎么寻找机会找补回来。
人才的第一准则就是识时务，你总得知道你该干嘛，当大家面你该说什么，你总得配合。
Originally posted 2022-10-20 21:39:27.
疫情连续两年，广东新兴县依旧保证了每年8%以上的GDP年化增长，平均每年大概300亿。
新兴县的经济冲那么猛，主要是温氏贡献了大量的GDP，如今温氏已在国内20多个省有分公司，营收高达600多亿，市值1460多亿，按市值算是国内第二大的农牧养殖公司。（周边楼盘，肯德基等配套都是为公司员工服务的）
一家公司撑起来了一个县城。
该县一个养殖业案例：
鱼苗价格5块钱，成鱼售卖被收购出去20-30块钱一斤，时间需要6个月。（各种传感器信息化管理，手机管理就可以，很方便）
随着工厂往县城迁，县域经济将成为未来的主旋律吧。
Originally posted 2022-10-20 21:23:47.
如果消费者真的只认性价比，那就没有品牌的概念了，消费者人家就是来给你送钱花的，这就是品牌价值。
既不是刚需也不是价格最低的选择，那你和客户抬杠有什么意义呢？只会伤害感情，降低品牌价值。
存在的价值是什么，为什么存在？有些问题根本就不是对不对的问题。
Originally posted 2022-10-20 20:13:21.
广告之路丨公众号广告变现要开始维护数据
文/李雪含
公众号接广告早些时候的最低要求是1000阅读量，后来随着一些服务平台的整合，降低到2000粉丝的标准，不过即使如此在和广告主的交流中也有一些准备工作需要去做，主要就是提供数据材料。（基本都是用截图保存，截图方法在文末）
如果是推文广告：
后台首页截图
一般来讲“1”部分是必须要有的，这是判断账号归属的一个必要方式，如果你不是账号拥有方的话（或者是渠道代理），一般是拿不到后台数据的。
对于“2”是广告主用来判断账号历史阅读和发文阅读情况，以此来判断是否近期有广告上的冲突，以及数据上是否合适投放。
所以如果有接广告的意愿，就需要把这张图准备好（起码给“1”部分）。
尽管截图做不了假，但是截图之前是有办法作假的，以后有机会再分享。
用户属性分析截图：
用户属性分析里要根据广告主的属性来给数据，一般来说广告主更多考虑的是年龄结构以及粉丝的人群，这两个一般是通过微信公众号的内容定位来判断的，比如一些公众号的粉丝是校园用户等，消费属性可能差一些。
“1”男女比例一般是广告主必要的数据；“2”地域属性则可能因为广告主或者是希望接一些地方性广告准备的（如果粉丝基数大，在某一城市有大量粉丝，也可以接地方属性的广告的）；“3”部分一般用来判断用户的消费能力以及设备使用情况，这样会有一些数码3C广告客户会比较在乎这个。
如果数据没什么问题，是可以把整张图都给广告主的。
图文分析里的小时报：
广告主的判断主要是看阅读量的增长趋势以及增长情况，一般来说来自“会话”的阅读量越高说明这个账号的来自粉丝的阅读量越多，这个账号的真实性就相对更高一些；一般真实账号的阅读量的增长趋势是这样的曲线（如果有10W+，十万以上就是就是平的了，第三方监测工具难以检测10W+以上的真实阅读量）：
（这样图是来自第三方监测工具，不需要提供给广告主）
如果阅读量是假的，整个波动就不会是这样圆润的增长曲线了，通过小时报，一般广告主能判断的。
一般来讲接公众号推文广告的话需要提供一份价格刊例表，再加上这三张数据截图，在有投放的意愿上互相扯皮讨价还价之后就可以定下来推送时间和位置（档期）了。
如果还有其他位置售卖，就需要继续提供相应的截图了。
如果是菜单栏广告：
需要提供菜单栏的点击截图：
一般以点击次数作为报价依据，针对固定菜单位置进行售卖。（目前因为对这一块商业价值挖掘的广告主不多暂无太多分析，同时一般来讲菜单栏都是有固定用途以及流量很小，很少有拿出来做广告商业化）。
一般来讲就是这样了，很多贴片广告也是以阅读量为准的；如果公众号的用户增长幅度和平均阅读量变化（一般都是增长）较快，可能需要每个月打包一次数据文件给有机会合作的客户（或者是放到自己的微信收藏文件里，需要的时候可以方便的转发给客户）；如果增长没有那么快，一般是一个季度调整一次。
PS：截图方法
有很多人在用一些软件工具，但是我个人不是很喜欢下载各种来路不明的软件，所以一直用的是笔记本自带的快捷功能。
快捷按键：Ctrl+M 同时按下即可截取网页长图（电脑自带浏览器或者是QQ浏览器都可以，UC有bug，其他浏览器没有测试）。
其他便捷的截图还有按键：Prtscn，你也可以试一试，不过只能进行屏幕截图不能做网页长图截取。
简单修图直接用微信自带的修图就非常方便，放在微信对话框，右键点击编辑即可（本文图片都是微信自带的修图做的）。
文章到此为止了，其他分享可以留言提出来哈，自己找选题也比较麻烦啊。
一般接广告都会在公众号留下联系方式，文末留或者是菜单留再或者是关键词“商务合作”“广告合作”。和客户联系后，有合作意向就需要罢数据提供过去以确定合作意向了。
公众号流量变现和运营交流可以私信拉你进群交流
Originally posted 2021-09-25 12:43:57.
广告入门丨名词解释
文/李雪含
广告主：投放广告的金主，有钱的。
流量主：有流量，接广告变现的。
广告行业内存在的几种方式主要是CPA，CPC，CPM，CPT，CPS几种。
CPA：为每一次的用户行为付费。
CPA，它的含义是指按照用户的行为进行计费，这个行为有很多种比如“一个公众号关注1.5元”，再比如“一个应用下载是15元”，以及“一个表单填写20元”…它的核心关注点是用户的实际行为，不计算曝光是没有用的，只有用户有真实有效的行为参与才算有效的用户行为，你也可能会遇到有人说按下载量付费做CPD，这里的D就是Download里的D了。
不同的行业的用户转化成本可能不同，但是可以按照一个基本的逻辑做推测：在二类电商领域一般推崇的结构是3331，即产品单价的30%作为广告费预算，以此来判断一些用户行为的转化效果。
切换到一个下载，注册行为，则是看对于用户的估值成本了，就是在广告主心中对一个用户的估值，觉得一个用户只有1块钱，那么他肯付出的成本一般不会超过这个心理价格的。
CPA对于流量主来讲可能不太友好，因为对于拥有流量的媒体来讲对于自己的流量转化效果一般是没有太大信心的，可能10000的曝光量也只有几十个有效转化，一般很少有媒体愿意选择的，做这一块的很多都是有任务群一类的流量，可以分配广告费作为用户激励刺激用户完成行为（比如广告主给我一个注册2块钱，我发布任务注册一个给用户返一块钱红包）。
CPC：按每次用户点击付费。
CPC，这个术语的含义是按照用户到实际落地页的点击量，比如我投放一个banner广告，只有点击进去我的落地页才算是有效计费的（从这种程度上来说公众号按阅读量计费的模式比较像CPC的计价方式），通常都是讲一个C（点击）的单价多少钱。
CPC严格来说也算是用户行为，但是因为媒体数量众多需要在曝光量付费和用户转化付费之间选择一个可以平衡“广告主”（投放广告的金主）和“流量主”（拥有流量的媒体主）之间的关系，而从曝光（用户看到）到用户实际产生转化行为（下载注册）中间还一个Click（点击）才能看到转化用户的落地页，所以一般都是用C来作为中间的平衡。
CPM：Cost Per Mille或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions意为每千人成本；为每千次用户曝光付费。
M的意思是千次曝光，翻译过来就是每千次曝光多少钱，比如浏览量是10000，计算下来就是10个M。很多app的bannner等广告位置都是按照M来做广告的。
CPT，一般理解上都是按时间计费，很多app的开屏图投放都是多少钱一周，一个月，一天这样子；拿公众号推文广告来说，投放的T可能是次数（times）也可能是时间上的T（毕竟整体来说差不多就是一天一次头条推文）…另外也有人把T时间换作是CPD来称呼，这个D就是day（还有一种说法是download，下载的意思。这个D就是有效行为了）。
CPS，应该是随着流量费用越来越高后甲方最青睐的合作方式了，它的意思是按照商品实际成交来计算费用（比如卖货卖了10000给你10%的佣金）；比如金融理财里就是吸引投资多少钱，返佣金给你；也比如电商的分成，按成交订单进行分佣（没有成交订单就没有佣金）；前段时间比较火的就是某理财公众号kol推广P2P平台吸引投资人投资拿推广佣金，发完广告又用线下活动推，敢这么玩的都是对自己用户的付费能力，以及自己影响用户的消费决策能力有自信的（自信佣金会比广告费高）。
广告业里最多的就是这几种了吧，也可能会存在cpl的说法，实际意思就是“有效抵达产品落地页的邮箱用户数计算费用”，就像是网站广告时代的“uv”计算，挺少见的了。
在公众号领域的广告位有哪些？
公众号推文位置，一般来说阅读量有1000以后都具备广告价值；一般按万粉或者是阅读量报价。
公众号推文文末的广告贴片（就是自己一般用来放公众号二维码的位置；换句话理解就是流量主开通了文末广告位后类似文末的广告），一般是按照使用时间报价。
公众号的菜单位置，一般也是按照使用时间报价；还有文字推送广告，一般和头条广告一样报价（毕竟是占用推送次数了，但是没多人愿意做，文字广告的落地页无法控制，容易出现违规投放）。
简单来说就是这些了，更详细的版本，等以后吧
又补充的话，欢迎评论补充（私信可以拉你进运营群交流）
Originally posted 2021-09-25 12:43:54.
据说，据说。
蒙牛的老总，牛根生原本在伊利干了很多年，后来自己出干，他直接打了一个广告，说争做内蒙古第二的奶业，其他人一听那么这么屌。大伙一看伊利的老二哥应该也不错。然后又和内蒙古的一些奶牛养殖户跟他们谈合作，说你们厂的奶我都照单回收，按市场价给你们钱，你们卖给我就行了。他又和那一些养牛场，牛奶厂和他们合作。还有那一些物流大车司机说。我们有稳定的货源订单，你们给我们送就行了。当然，具体实施是比较复杂的，但是整合各方的资源，为自己所用，这就是杠杆。
第一次对商业这东西产生兴趣是在高一的政治（思想品德）课上，正闷头睡大觉的时候，老师点名我起来回答问题。
“一张羊皮=两只鸡=一头猪，这个等式的成立原因是什么？”
讲真，挺懵逼的，这节课让我学到了商业里第一个基础逻辑：价值决定价格，价格总是围绕价值波动的。
在很早之前的理财文章里提出了一种短线的操作手法就是基于这个底层逻辑，你有价值决定了你的价格，你所有的波动都是围绕这个价值进行波动的，从波动的低点买入，从波动的高点卖出，只要是掌握相对的点，绝对不会赔。
这个社会最基本的商品交换体系就依赖这个道理，把商品用一个统一展现价值的货币表示出来，然后通过货币进行相对公平的交换，一下子就解决了乱七八糟的商品无法交换的问题，社会得以迅速发展。
所以早期的商业就是：生产制造商定个价卖给消费者。
第二层逻辑：信息差，中介。
我们都觉得这个世界很不美好，不美好的一大方面是中介造成的，租房被骗，找工作被骗（有一位姑娘差点被骗去做小姐，放弃了行李和证件逃出去了…）。
是中介的错吗？倒不是我要为中介正名，而且中介的确促进了社会发展。
就拿我现在的广告公司来讲，如果没有类似中介的渠道来整合各种公众号，哪些需要投放公众号的甲方一个一个去找号？等他找到的时候他的市场已经是别人的了。
这就是商品繁荣化，极度丰富化的结果，产生的新链条就是生产制造商和消费者中间加入了更多的中间商，比如渠道商，比如终端店铺，比如电商平台。
不论你承不承认，你能买到的，能看到的，能接触到的东西更多了，尽管看起来贵了些。
我们这一生不也就是就玩一个资源置换的游戏吗？钱换时间，换效率，这个公式促生了很多商业，比如微信…比如电话…本质上都是因为提升了沟通效率而成立的模式。
再比如曹政文章里提到的公众号号主，从拼多多进货去卖…怎么说呢，赤裸裸的信息差赚钱了…
第三种商业行为基于价格和价值的剥离，多为投机行为。
微信的域名买了几千万还是几百万？不知道，但是http://fuck.qq.com被罚了不少，也有不少从事这一块的投机者。
一个很普通的域名几十块钱一年，比如http://renzhishengji.cn，25一年，但是http://qq.com可能就是几万…几十万…
这些产品的价格和价值是剥离的。
还有区块链的币圈，理论上有价值，但是活跃的人都是投机者，它的实际价值和价值在目前的操作上也是被剥离的。
赌球…价值和价格有没有剥离？
不知道说了啥，最后盲目总结一下：
1.最纯正的商业模式是继续刚需的，基于价值决定价格的逻辑。
2.次一级的商业模式是基于效率提升的，为了让人们在有效的时间里活的更开心而存在的。
3.再厉害一些的就是把价值和价格剥离的模式，撬动相对稀缺性来赚钱。
所有的本质可能都会回归到：稀缺，只是社会发展到需要在这个词加上一个前缀：相对。
相对稀缺的时代。
我接下来的文章方向偏向于广告，因为我现在就职在一家广告代理公司，对这一块感兴趣的可以关注的个人号，看一看一个广告小白的成长和思考。
Originally posted 2021-09-25 12:37:39.
这世界对我们唯一公平的是时间
曾经好像写过资源配置的本质是资源置换，其中好像还还提供了资源相互置换的一些公式，比如金钱换时间，时间来换钱。
本质上就是拿时间作为中间的一般等价物（我们用劳动换钱，用钱买消费用品这个交易环节里一般等价物是钱，也就是用来使得所有资源可以用同样的事物进行衡量，用这样的事物来保证整个交易环节的流畅，使得资源可以被最大化利用）。
回到正题：这世界对我们唯一公平的是时间。时间属性是唯一独立的属性单位。
维度是单一的，即只能从过去到未来，一个人的一生只能经历从生到死。
单位时间每个人分配到的时间是固定的：一天24小时。
换一句话来讲就是：每个人都是强制性度过一天的24小时，利用自己活着的这些时间来获得成就。
比较像限时的闯关游戏，比如超级玛丽（顶蘑菇）。
同一关卡的时间都是一样的，几分钟，能不能到达终点通往下一关，就要看个人的操作了。
有人会更在乎通关道路上的金币，分文必取，最后没有时间通关。
有人就很聪明，只选择必要的道具，然后选择捷径，争取最短的时间通关，拿到时间剩余的奖励。
而通关道路上的道具就是资源，金币也好，子弹也好，星星也好，都是辅助达到最后通关这一目的的道具，在这个过程里，可以选择浪费一部分时间拿到大量金币；可以选择舍弃部分时间获得子弹这样的道具。
这些道具的作用就是帮助我们清理通关道路上的小怪或者说是困难阻碍。
道具=金钱，资产，技能等
唯一限定是时间。
我们的人生就是这样一款游戏，获得道具帮助清理道路上的障碍，在有限的一生里获得更高的成就。
我们这一生最重要的就是时间了。
然后我推崇的是可持续增值的，持续增长的时间利用，换一句经常出现的那句话：复利的生活。
就像这张图里的一样，随着时间的增长，最终的价值是持续增长的，不会出现逆增长。（所谓逆增长就是跌回去）
比如学习一样技能，随着时间，熟练度增加，该技能只要利用起来就能带来价值。
比如做公众号，粉丝量基本就是一直增长的，然后流量变现，就完全符合这个增长图的。（刚开始增长很难，很慢，但是粉丝量基础有了以后，传播力增加，粉丝增长速度就特别快，有一个朋友就是，刚开始一个两个，后来就是几十，几百的增长）
因为时间维度的单一性，从过去到未来的不可逆，用历史书的话就是历史的车轮推动着文明滚滚向前，所以时间节点的利用就特别重要。
理财应该是最简单的例子：一样产品今年收益20%，你在今年之前有100万，和你在今年之后有100万是不同的。
所以又有了另一句名言：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
所以大部分事情都是越早，越好。（比如亚马逊这家公司，有兴趣的可以查一查这家公司的股票，这些年的成长）
凡是符合复利曲线的（随着时间增值的）东西，越早投入越好。
推荐阅读：
我想给你看看我余生的漂亮
Originally posted 2021-09-25 12:37:38.