从隐形冠军看商业模式
年内很火的一个词是“隐性贫困人口”，意指表面上过的像一个富人，但是实际上都是在用白条，花呗，借呗等分期借贷做到的生活。
最近读了一本书，叫做《隐形冠军》，觉得“隐形贫困人口”这个词很可能从这里演变过去的。
隐形冠军这本书脱胎于作者赫尔曼*西蒙的研究课题“为什么联邦德国的经济总量不足美国的1/4，但是他的出口额可以雄居世界第一？”，研究发现德国的经济基石并非是表面上风光无限的大企业，而且是在各个细分市场领域里占据龙头的中小企业，也是我们近些年来创造出的另一个词“小而美”的企业。
西蒙的研究里发现，这些中小企业几乎都能占据自己所在市场领域里90%以上的市场份额，在自身领域的技术创新上远远超越大型企业所拥有的专利技术，由于所在领域偏僻，这样的企业又几乎很少在大众视野里出现，因此西蒙为这样的企业创造了一个概念叫做“隐形冠军”。
从隐形冠军里延伸出来两种商业模式：
一是做大众眼里的小而美，细分领域的“龙头”。（专注）
比较有代表性的就是那些很专注的企业（现在已经做的非常大了），董明珠的空调，有赞的商城，都是专注自身领域占据龙头的代表性企业。
一开始他们只是做背后默默无闻的制造商，慢慢在自身领域里进行上下游的深度延伸，所以这样的企业大都是慢性子，自己搞直营。
第二种，也是和董明珠进行对赌的小米为代表的“整合模式”（众包，共享）。
该模式我们在生活里比较常见的是台式电脑的组装，用最高的主机，最好的屏幕…组装自己的电脑。
小米模式里，就是根据市场最强的基础设施提供者提供的组件来设计一套最优的“手机”方案来销售（高通的处理器，**的屏幕，共享市场供应链能力来组合出自己的产品售卖），由于是整合资源，所以供应商之间的沟通协调是一定要浪费时间的（因为掌控力并不在自己手上），所以我们看到了小米的饥饿营销（到现在还会有小米的饥饿营销，很大概率上就是组件的供应商协调上出现的问题拖延了出货时间），同样的道理，老罗的手机搞不起来就比较情有可原，一来你没有量，二来你想要各种定制，换一个厂商，那肯定是我优先供应有出货量能让我赚钱的啊…
同样模式下，电商领域有三个小米模式，一个是小米自己的有品，一个是网易严选，还有一个是必要。
小米有了手机做为前车之鉴，在有品上做的事情就是投资供应链，打造一群“小米”，比如小米手环由华米科技提供，还有小米电视，电脑等…网易严选和必要就比较像了，两家一开始打的名堂都是“大牌的制造商制造”的高质量低价产品，唯一不同的是网易严选自己做起来贴牌生意，必要纯粹是入驻模式…小米则是自己投资供应链+入驻模式。
隐形冠军这类企业，在自己的领域里有着绝对的话语权，尤其是那些自己做直营，直面消费者的企业，比如海尔，格力，占据了自己所在领域的龙头，产品的技术核心，和消费者需求把控都是第一线的。（炒股很多人买格力的）
对于炒股的人来说，这类企业的长时间增长都是比较稳定的。
对于需求快速增长的企业来讲，做整合模式是比较轻松的，轻资产，跑得快。
小米整合做了小米生态链，网做整合制造商的模式出了网易严选。
文末：
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2.电商saas支持
①花生小店，免费支持电商基础业务，不过目前只有小程序版本。（免费限制比较多，升级版本还可以，资费是一次性买断使用权，很便宜）
②友好速搭，更适合做电商品牌，从pc到小程序，移动端都有，但是收费是年费模式从998到上万不等，但即使是付费，打开的速度还是偏慢，营销支持也不是很好，流量，短信，邮件资源都需要另外买的（可以去掉友好速搭的标识）。
③有赞，年费，挺贵的，比友好速搭要贵不少，去标识需要十万…但是营销能力支持的很多，更适合微信商城，从收费来讲不太适合做独立品牌，除非有矿。
④搜狐快站，整体功能挺多，但是都不完善，主要是性价比高一些，从网站到微信公众号工具再到电商，社区，都有了…只要1500一年…缺点是都不完善，价格体系动不动就会调整，17年1500可以买三年…现在一年…
国内目前可以用来做独立电商的就这几个还算不错的吧？
这篇文章就写到这里了。
Originally posted 2021-09-25 12:45:23.
