大家优选

这篇文章是为了欢迎我公众号新增的第195个粉丝而写，已经有两个月没写过东西了。

正文：

SEO里有两个很重要的优化，一个叫做内链，一个叫做外链。

（内链就是自己网站内的网页与网页，网页与文章，文章与文章等只要是自己网站的网址就行，相互之间引导点击的内容；比如你看到公众号文章的相关文章；比如你在知乎看到别人的回答里嵌入的其他相关回答的网址…在我看来都是内链；很多地方会把锚文字单独拿出来讲…我觉得其实都一样，都是提升用户停留时间的；外链，就是其他人的网站增加了自己的网站网址，当用户在别人网站浏览内容时有机会从别人网站哪里跑到自己这里来…比如做友情链接，互相把自己的网站网址加到别人的的网站里…比如把自己的网站网址放到知乎，放到论坛，贴吧…）

看完解释，是不是明白了些什么？

内链的作用就是提升留存的，比如用户看了一篇文章，这篇文章还有延伸到自己网站其他文章，比如在看当前公众号文章，末尾有相关文章推荐阅读，当用户看完当前文章，就有可能去看相关的延伸文章，这在系统的眼里就是你的网站（公众号）的内容有价值，获得了更多的用户停留时间，那么对于系统来讲，你的网站（和账号）理应被分配更好的展示位置（权重）。

（商业的本质是流量经济，流量的本质是注意力，注意力的核心是用户时间，用户时间的核心是用户的停留时间，最近的几年的互联网数据有一个很突出的数据叫做用户停留时间）

所以，讲SEO的，都会提很多细节方面的东西，比如要写原创内容，要稳定更新内容，要做内链…本质上只有一个核心：提高用户在自己网站的停留时间。（我猜测这是系统判定内容优质的核心标准哈，另外一个核心标准是阅读完成率；微信公众号在模糊搜索优先展示的判定里应该也有用户停留时间这一标准，不过权重可能低一些，因为微信有声明原创和认证这种花钱的部分在内）

所以在SEO对内的优化上，无论是相关文章，又或者是锚文本，甚至是优化网站结构，实质上只有一个核心，就是提升用户的停留时间。（把用户看做搜索引擎的蜘蛛，如果网站结构逻辑清楚，层次分明，看完这个文章又能跑到下一个文章…停留时间长了，必然会被判定为有价值的，就好像你在看一个公众号文章，不断的看它提供的延伸文章一样…）

那么外链呢？就是流量入口了。

移动互联网时代，每个应用都是一座孤岛，所以应用分发平台火了，因为内容再好，产品价值再高，依旧需要冷启动的用户量，这部分用户量从哪里来？提供这样用户的地方就是流量入口。

外链有很多做的方式，交换友情链接，论坛推广，扣扣群发外联，贴吧发网站链接…都是为了用户点击，这就像极了公众号的标题党骗阅读量一样的，判定一个账号的好与不好，一个核心就是阅读量，对于搜索引擎来讲就是点击量。

所以，SEO里的外链优化就是找各种各样的渠道去推网站网址，骗用户点击…所谓拉新；SEO的内链优化，就是用各种手段提升用户停留时间（知乎，小说网站…收录很快且权重很高，就是因为看知乎和看小说的人停留时间长），所谓留存。

最后简单补充一下SEO的几个重要的小技巧。

①百度熊掌号权重很多，百度明确提出来了一个目标就做“熊掌号取代域名”，对于内容权重很高的网站来说一时半会看不到这个效果，但是对于起步的新站，小站来讲这个趋势是非常明显的，搜索品牌词，优先展示的会是熊掌号。（并非要给熊掌号打广告，而是百度系硬生生在百度论坛，百度贴吧之外开出来了第三个流量入口）

②百度搜索资源平台（应该用站长工具也可以）去主动提交网站内容的网址，不论你是不是做好了api自动提交网址链接，一定要去主动提交一次，会更好，更快的提升收录量。

这两个东西是最快见效果的了，都是提升搜索入口（拉新流量入口）。

总之所有的做法都是围绕外链来获取流量入口，做内链提升用户停留时间，增加转化的，举个不恰当的例子，做外链就是谈恋爱的时候广撒网，加很多异性微信，用陌陌，用探探，用各种可以认识异性的软件，这就是运营的推广，增加流量入口，广撒网；吸引来很多异性以后就开始聊天，增加异性在自己身上的停留时长，让异性感觉自己有内涵，有价值…最终促成成交转化，谈恋爱…

做公众号现在也是一样，你在知乎，豆瓣，微博…到处发内容留微信号，就是做外链，广撒网，骗用户关注；关注了以后你的内容优质，让用户停留沉淀在你这里，期待看你下次发文，不取关…这就是做好了留存，最后就是各种手段消费用户进行变现了…总不能累死累活搞了这么多最后啥收获也没有，对吧？

③有价值的长尾流量。

长尾流量，就是持续可以带来流量的东西，做SEO就是这样，用户在搜索的时候，自己网站可以排名到前边，吸引用户点击，促进转化成交；但是真正有价值的流量是一直有用户在搜索的流量（可以想象一下知乎为什么权重这么高，你百度总有知乎出来…），因为用户一直是在通过搜索找问题的解决方案，很多人会搜怎么做一个公众号…很多人会搜怎么做一个网站…这种问题持续有人搜索，如果排名到前边，用户更精准，转化会更高；很多人也会做热点，追热点…其实也是搜索流量，无非是短时间搜索量非常大罢了，怎么可以一直可以骗到用户点击关注…怎么让用户一直停留在自己网站，关注公众号不取关？

一劳永逸的办法才是我们应该追求的啊。（很多人愿意做知乎，就是因为一直有人看回答，被骗过去关注公众号哈）

个人号：lixuehanoffice，个人博客：http://renzhishengji.cn，还有一个网站是：http://geshishenghuo.com。

广告完毕，外链结束，公众号一旦有新关注粉丝，我就要想点东西写，来欢迎一下新朋友ƪ(˘⌣˘)┐ ƪ(˘⌣˘)ʃ ┌(˘⌣˘)ʃ

该文章是欢迎第195位朋友关注而写。

Originally posted 2021-09-25 12:45:24.

任何景点，都没必要凑热闹，这不光是花费的问题，更重要的是体验。当人足够多的情况下，你跟哪儿都只能看见人。

从小到大，你读过多少华丽的篇章，读过多少动人的辞赋，你自己真的去到那个地方，有和历史当中的那些作者发出过类似的共鸣么？

没有。

因为你的阅历没到位，你的思想没到位。人家是宦海沉浮几十年，或者久经沙场，他的人生到了，才会有那样的感慨。打动你的，并不是景色，而是历史当中那个生命体验度，生命饱满度远超你的那个人本身。

就是如果你没有做好准备，你只是那么走马观花，即便你周游世界，眼中似有所得，照样心中空空。

1.一个公众号，粉丝可以无上限，打开率有限制整体是走下坡路的，读完全文的就更少了…实际的营销触达率是很低的。

群发次数：有限制，普遍是一次。

群发人群：理论上是粉丝总量，可以无限多。

毛打开率：约等于头条阅读量，从30%往下降，去年平均8%打开率，今年平均5%打开率。

阅读完全文的人数，理论上更少的。

毛营销值=群发次数*粉丝总量*毛打开率

2.一个个人微信号（可以加好友的那种，而非个人订阅号）

好友理论总数有上限，5000好友总量。

群发好友次数，理论无上限，几次都可以。

微信群，理论上可以拉很多群，无数群。

朋友圈，理论上可以不断发内容。

毛营销值=单对单传播量（群发好友量*群发次数）+单对多传播量（微信群成员总量*群发次数+微信好友总量*发内容次数）

一个满个人微信号好友的最小毛营销价值约等于好友总量（朋友圈传播为同一批好友，群成员均为自己好友的去重量），即5000好友量。

此时公众号需要的毛粉丝量即5000/毛打开率，需要的营销成本是更高的（因为毛打开率是低于1的，实际需要引流的用户量是超过5000的）。

3.个人微信号的玩法众多，其中微商代理的模式是裂变模式的鼻祖。

一个微商，有5000的好友，着5000个好友都是自己的代理，每一个代理有5000个好友都是自己客户，那么这一个微商的微信号理论上的客户最大值是多少？5000*5000＝25000000，是两千五百万吧？

如果是二级代理呢？理论上就是5000*5000*5000了吧？现在大概是明白为什么微信不允许出现三级以上的分销模式了吧？数量级太可怕，而这个数量级也正是社交电商的发展的流量理论基础。

（一个用户消费1块钱，一个用户10块钱利润？这么算就可以有一个理论估值了，这也是为什么有些微信满5000好友的号可以卖几万块的估值基础）

如果是用微信群做代理管理呢？效率更高，代理人数可能更多，触达人数更多。

Originally posted 2021-09-25 12:45:23.

年内很火的一个词是“隐性贫困人口”，意指表面上过的像一个富人，但是实际上都是在用白条，花呗，借呗等分期借贷做到的生活。

最近读了一本书，叫做《隐形冠军》，觉得“隐形贫困人口”这个词很可能从这里演变过去的。

隐形冠军这本书脱胎于作者赫尔曼*西蒙的研究课题“为什么联邦德国的经济总量不足美国的1/4，但是他的出口额可以雄居世界第一？”，研究发现德国的经济基石并非是表面上风光无限的大企业，而且是在各个细分市场领域里占据龙头的中小企业，也是我们近些年来创造出的另一个词“小而美”的企业。

西蒙的研究里发现，这些中小企业几乎都能占据自己所在市场领域里90%以上的市场份额，在自身领域的技术创新上远远超越大型企业所拥有的专利技术，由于所在领域偏僻，这样的企业又几乎很少在大众视野里出现，因此西蒙为这样的企业创造了一个概念叫做“隐形冠军”。

从隐形冠军里延伸出来两种商业模式：

一是做大众眼里的小而美，细分领域的“龙头”。（专注）

比较有代表性的就是那些很专注的企业（现在已经做的非常大了），董明珠的空调，有赞的商城，都是专注自身领域占据龙头的代表性企业。

一开始他们只是做背后默默无闻的制造商，慢慢在自身领域里进行上下游的深度延伸，所以这样的企业大都是慢性子，自己搞直营。

第二种，也是和董明珠进行对赌的小米为代表的“整合模式”（众包，共享）。

该模式我们在生活里比较常见的是台式电脑的组装，用最高的主机，最好的屏幕…组装自己的电脑。

小米模式里，就是根据市场最强的基础设施提供者提供的组件来设计一套最优的“手机”方案来销售（高通的处理器，**的屏幕，共享市场供应链能力来组合出自己的产品售卖），由于是整合资源，所以供应商之间的沟通协调是一定要浪费时间的（因为掌控力并不在自己手上），所以我们看到了小米的饥饿营销（到现在还会有小米的饥饿营销，很大概率上就是组件的供应商协调上出现的问题拖延了出货时间），同样的道理，老罗的手机搞不起来就比较情有可原，一来你没有量，二来你想要各种定制，换一个厂商，那肯定是我优先供应有出货量能让我赚钱的啊…

同样模式下，电商领域有三个小米模式，一个是小米自己的有品，一个是网易严选，还有一个是必要。

小米有了手机做为前车之鉴，在有品上做的事情就是投资供应链，打造一群“小米”，比如小米手环由华米科技提供，还有小米电视，电脑等…网易严选和必要就比较像了，两家一开始打的名堂都是“大牌的制造商制造”的高质量低价产品，唯一不同的是网易严选自己做起来贴牌生意，必要纯粹是入驻模式…小米则是自己投资供应链+入驻模式。

隐形冠军这类企业，在自己的领域里有着绝对的话语权，尤其是那些自己做直营，直面消费者的企业，比如海尔，格力，占据了自己所在领域的龙头，产品的技术核心，和消费者需求把控都是第一线的。（炒股很多人买格力的）

对于炒股的人来说，这类企业的长时间增长都是比较稳定的。

对于需求快速增长的企业来讲，做整合模式是比较轻松的，轻资产，跑得快。

小米整合做了小米生态链，网做整合制造商的模式出了网易严选。

文末：

1.《隐形冠军》电子书资源请关注后回复“资源”下载领取。

2.电商saas支持

①花生小店，免费支持电商基础业务，不过目前只有小程序版本。（免费限制比较多，升级版本还可以，资费是一次性买断使用权，很便宜）

②友好速搭，更适合做电商品牌，从pc到小程序，移动端都有，但是收费是年费模式从998到上万不等，但即使是付费，打开的速度还是偏慢，营销支持也不是很好，流量，短信，邮件资源都需要另外买的（可以去掉友好速搭的标识）。

③有赞，年费，挺贵的，比友好速搭要贵不少，去标识需要十万…但是营销能力支持的很多，更适合微信商城，从收费来讲不太适合做独立品牌，除非有矿。

④搜狐快站，整体功能挺多，但是都不完善，主要是性价比高一些，从网站到微信公众号工具再到电商，社区，都有了…只要1500一年…缺点是都不完善，价格体系动不动就会调整，17年1500可以买三年…现在一年…

国内目前可以用来做独立电商的就这几个还算不错的吧？

这篇文章就写到这里了。

Originally posted 2021-09-25 12:45:23.

看过一些文章后自己总结的。

1.产品或想法成型之前，就要开始建立博客或者是微信公众号开始传递自己想要做或者是正在做的事情。内容是你第一个产品用来积累观众（市场pr第一步，基础的冷启动量积累）。

如果我们在产品成型后才决定去推广，做内容铺垫，这是非常浪费时间的做法，同时也很可能会出现“闭门造车脱离市场需求做出自嗨产品”，我们需要有观众来提出意见，促使我们始终可以和一线消费人群一起做出满足市场需求的产品。

如果可以尽快通过内容积累起来“观众”，可以产生很好的公关意义，以及为产品做推广时可以迅速获得第一批种子用户的支持。

2..内容需要持续创造，围绕一个领域创造，未来带来的价值不可估量。（复利的作用）

内容的价值就是长尾流量的价值，比如几年前的问题，现在依旧可以通过搜索引擎（百度一类的）搜索到，从而带来精准的用户，内容是真正的一次发布可以永久带来收益的产品。

但是内容要想获得足够的流量支持，需要做好两件事，一件是提升内容的质量，质量越高，用户的转化越好；一件是内容的数量。数量越多，才能够覆盖到足够多的用户为自己的产品带来转化。

内容需要持续创造的本质就是要围绕内容的质量和数量去持续下功夫。

3.舍身处地的从受众思维思考，受众是谁？他们的时间都用在里？他们有什么样的问题需要我帮忙解决？

内容营销的本质是要为我们的“产品”提供销售支持，如果不能提供销售支持，内容营销是相对失败的。

所以内容营销在根本上其实是用内容做产品的推广，所以要学会换位思考

“我们的产品受众是什么样的人群？”（精确用户画像）

“他们把自己的时间都用在哪里？”（对的时间做营销）

“他们有什么样的问题需要被解决？”（真实的用户需求）

设身处地的从用户角度出发的内容才能真正带来用户，否则就是自嗨了。

内容运营上可以多发布能引起共鸣和分享的内容；关注搜索趋势，聊聊日常工作进展…基于主产品发布免费工具，发布独家性的内容来提高用户的粘性和活跃度。

最终我们要明白，发布了内容只是一个开始，还需要把内容推广出去；相关博客，问答，专栏等都可以去投稿推广…甚至要联系记者kol去扩散…

比如有人会专门建群来做内容营销：

☆ 欢迎大家加入【…】微信群

添加…进入赚钱行列，微信号：…

注册成为…，做任务赚奖金。注册链接为…

【转发海报】每天在朋友圈发布早安图、海报，1元奖励。

【文章转发】转发微信公众号指定文章、评论、点赞，1元奖励。

【邀请任务】邀请他人注册…，每人1元奖励，没有上限。

【知乎任务】评论、点赞知乎指定文章，1元奖励。

【知道任务】提问、回答知道指定内容，1-3元奖励。

【调查问卷】回答…发布的问卷，1元每份有效问卷。

【推广课程】转发公众号【…】内课程，有人购买，100元获取30元奖励。

【投稿任务】完成指定主题软文稿件，1000字50元奖励。

【百度经验】完成指定主题百度经验，50元奖励。

【管理任务】担任社群管理，每月工资200-1000元。

Originally posted 2021-09-25 12:45:22.

微博丨送给小白的个人微博快速认证手册

文/李雪含

公众号粉丝231了哈。

前几天发了一个微信公众号的小程序插入技巧的文章 如何在文章中插入小程序？| 看我的微博 你可以发现我的微博认证了（从财经换到情感了哈）。

所以，在这里分享一个快速过认证的方法（不保证人人快速过哈），该方法是一个七天过认证的朋友分享的。

2019年1.28日注册，2.5日通过的认证。

微博认证有几个方面，个人认证和企业认证；主要讲的就是个人认证。

个人认证里有自媒体认证和兴趣认证以及身份认证，身份认证有相关材料就能过，非常简单；知名博主和相关领域博主认证是兴趣认证；自媒体认证主要就是微博头条文章进行认证。

兴趣认证就是垂直领域发博以及阅读量到达一定数值就可以申请认证（比较难，因为数量不公开，不好界定）；所以推荐的方式是微博自媒体认证+博文来同时进行认证。

兴趣认证（领域博主）的认证条件^^

垂直领域阅读量和发文数量达标即可进行申请。

微博自媒体认证的要求很低，20篇头条文章且有一篇阅读量过1000即可（阅读量是有人测试出来的）。

微博里的认证是可以同时进行申请的，所以没有什么忌讳；需要注意的是微博发文一定要是垂直领域。

1.微博自媒体一天发几篇都没有问题，但是为了规避刷认证的嫌疑尽可能保证稳定更新，比如一天五六篇的样子（一定要是原创，且内容里带上垂直领域的话题和关键词）。

2.博文发布，也同样要是原创的微博内容，每天最好在6条左右，发微博要加上垂直领域的话题和关键词。

在这样发文的基础上一周基本就能达成数量要求，过认证基本就是妥妥的了。

如果要互粉，在微博关注我以后私信一下哈。

Originally posted 2021-09-25 12:45:19.

公众号互推的形式有很多种。

1.单篇图文广告互推（即置换合作），我用我的公众号发一篇你推广你公众号的文章；你用你公众号来推一篇我推广我公众号的文章（也有直接用转载形式的方式去做互推）。

互推的基础一般是公众号粉丝体量相近或者阅读量相近，比如一万粉丝可以和一万粉丝的号互推，也可以是头条阅读1000的账号用头条和三条阅读980的账号合作第三条推文位置。

2.多个账号一起凑一篇推荐账号的文章，这几个账号都推送这篇文章来达到互推（甚至会一起出钱投放这篇文章做广告），如果你看到一篇文章整整齐齐的码了几个公众号推荐，一般就是这种形式了。

3.菜单栏回推（关注回复互推），把互推的文案编辑好放到彼此的公众号菜单栏里进行互推，或者是把这个推文做成关注回复，以此来达到互推效果。

（关注回复可以不错过每一个新关注用户。菜单栏可以持续获得流量入口）

总而言之，互推其实是互相置换流量资源的一种做法，互换的推文就是单纯换流量，但是如果说是做成关注回复和菜单栏的互推，就是在做流量入口的互推，效果会更好。

我自己也开始做了公众号也新建了群，需要互推可以私信我拉进来一起讨论加油。

Originally posted 2021-09-25 12:45:19.

人类和牛马的区别就在于人类会思考，人类具备了争夺话语权的潜力，牛马不能。所以牛马做得越多，它就越疲劳，它把自己累死，也不可能揽到一丝一毫的权力。

可人类并不是这样。

人类是有思想的，只要你不是专门揽那些没人要的边角料的杂活，只要你争的是重要事项，那么随着你做事，你就必然增加自己的权重。

你的死活老板不会在乎，但是大炮一响，黄金万两，随着你的出征，带给公司的风险，他不可能不考虑。
你永远不出征，你就永远拿不到资源，你想要拿到资源，你就必须把自己和事儿绑定。你绑的这个事儿越大，你拿到资源的机会就越大，你拿到的资源就越多。你拿到的资源越多，大家的身家性命系于你一身，此时此刻，你要什么，都可以谈，你不想成功，大家也会逼你成功。

只有做事，做大事，做要事，做站得到台面上的事，自己的权力才会越来越大。只有随着自己权力越来越大，自己的工作自由度才会越来越大。你管的事儿越小，你被管得就越严，你管的事儿越大，你的自由度就越高。

通过做事，攫取实权，做事就是深刻地理解工作环境，并且找到解决方案。

企业架构就是是你把一件事拆成矩阵型。纵向看，分职能部门，横向看，分项目业务产品线，只要你能把纵横经纬分出来，让人们各司其职，还能运作自如，适应市场需要，你就是优秀的管理者。

你要知道事情怎么拆分，才能分成很多子集，彼此没有交集，不会重合，不会有说不清的责任叠加的地方，或者三不管地区。

权力与责任要对等，奖励与处罚要对等。权力大而责任小，就会放纵，权力小而责任大就无法推动，奖励大而处罚小，就会冒进，奖励小而处罚大，就会畏缩不前。

花花轿子众人抬，你们大家抬我上位，投之以桃，我报之以李。李就是礼。你们一起烘托我，我表现我的谦虚有礼。

你只有给那些懂事儿了的人以甜头，给那些不懂事的人以苦头，才能管理众人的预期，才能让更多的人，从不懂事的队伍里，走向懂事。你的权力，才能进一步扩大。

权力这东西，并不是说你一直把着，就能把住，一个将倾的大厦，当你没有把握把它扶起来的时候，你有两个选择，一个是自己始终牢牢握住权柄，那你就要做好被非议的准备。因为谁做事，谁负责。
此时此刻，你还有一个选择，就是找个替补，让别人来试试。如果大家试了一轮，都做不到，那么再换回你，也就实至名归了，昔日反对你的，也就不好反对了。