获得市场的第二步是显神迹
看昔日佛陀传教的时候，他有没有上来讲佛经，上来讲哲学？当然没有。上来讲这个，谁会听？理论太复杂了，没人有耐心的。所以佛陀传教，第一步是什么？是展示神迹。
你一次神迹，别人觉得你不过是运气，你次次神迹，久而久之，别人势必好奇。于是就会怎么样？就会关注你的所有并且深入了解。
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获得市场的第一步是让人愿意听
绝大多数人不会关心你写了什么，他只关心一件事，你是否向着我。
比如你发现大家此时的心情是我没钱，我也不想看到别人花钱的样子。那你就说，要遏制过度消费，就是让有钱人不许那么花钱，谁花钱修理谁。你这么说就行了，你这么说，大家听了都说好，都觉得你是个好人，你说话向着我。至于有钱人他没地儿花钱，他跑去别人家花钱去了，甚至他不花钱，导致你找不到工作，挣不到钱了。这一层，你提都不要提，因为你写出来别人也不会看，看了也看不懂，没事儿还怀疑你的立场，怀疑你不向着他了。至于大家找不到工作的时候，又开始叫苦。你就写，要能够找到工作，而且要钱多压力小的工作。至于可不可能，矛不矛盾，不要写，你一写，又会被大众怀疑立场，又得罪人了。
你只需要立场，不需要内容，才能讨好大多数，不要思考，不要内容，只要有立场就可以了。他只想知道，你到底是支持他，还是反对他，就这么一件事。你支持就对了，别那么多P话。
市场调控
当你的行为影响到市场的健康时，你一味的强调市场原本自发的规则就是无效的。
你利用杠杆，囤了大量的房子，人家禁止你出售。用意是什么？就是逼你爆仓。
Originally posted 2021-10-19 20:06:34.
现代商业第一课。
80年代的时候，有个港商，跑到内地某个城市，要捐一个酒店。内地的那个城市说，不允许，规定里面没有写的，一律不行。这件事闹到了上面，后来那位，就是那位，亲自给酒店写匾额。
这就是态度，来了都是客，亲自写匾，就是要大家想通，咱是开门做生意的。来的都是客，没有放着钱不挣的理儿。
那个商人为啥白送你一个酒店？就是试探你的态度。如果你不接，说明在你的心里，消费的客人没有街边上那些看客重要。如果你接了，说明在你的心里，消费的客人比街边上的看客重要。他投石问路，就是想知道客户在你心目中的分量，然后决定要不要大举进入，和你一起做生意。
只有你把客户看得比看客们重，你才具备一起做生意的潜质。
完整的背景调查你做了么？
他完整的背景调查你做了么？他到底有多少朋友，多少异性朋友，他的社会关系是怎样的，他的性格是怎样的，他的历史是怎样的，他的时间安排是怎样的。
你，都清楚么？
这其实不难，关键的问题是，你头脑是否始终清醒，目标是否始终明确，你是不是时时刻刻知道自己到底在干什么？
Originally posted 2021-10-19 06:33:16.
如果你要考察一个人的性格，要看的不是他对你怎么样，要看的是他对那些无关的人怎么样。
如果你要考察一个人的性格，要看的不是他对你怎么样，要看的是他对那些无关的人怎么样。
Originally posted 2021-10-19 06:32:02.
县城的生态
生态就是钱的流向，钱的上游，那个钱最初，是打哪儿来的？
一般来讲，转移支付决定了县城里医师公的下限，而卖地收入决定了县城里医师公的上限。
县城有两种，第一种县城挣的是产业链上某一个环节的加工制造业的钱（做某地区甚至全国，全世界某环节的供应链），第二种县城，挣的就是土地的钱，或者是转移支付的钱。
就像第一种县城，他们的钱的上游是订单，来自全国，全球的订单，这个需求扩大，钱就会扩大，这个需求缩小，钱就会缩小，所有跟着在这条线上吃饭的人，都会变得不容易。
第二种县城，土地畅销的时候，县城里才会有钱搞配套建设，那么这些配套建设的工程，谁能够拿到，谁就能赚到大头，也就是县城这个生态里面距离上游最近的那桶金。除了这些能够揽下工程的人赚到钱之外，还有一批人，胜在规模，就是县城里的医师公群体。县城自己得有钱，才能养着大量的医师公，如果没有，那就只能等着转移支付，如果卖不出去，那么只能缩小本县医师公的队伍规模。
他们吃到了钱的中游。
第三波群体，就是围绕那些揽下配套工程发财的以及本县医师公，围绕这两拨人，做服务业的。你去看县城里的电影院，餐饮街，KTV，洗脚店，甚至包括奶茶店，咖啡馆，鲜花蛋糕，这一切，都是围绕着县城里有消费能力的那群人，而不是村民。那么做这些行业的小老板们，也就构成了县城里的第三拨人，他们吃到了钱的下游。三拨人赚到的钱，本质上都是外地人来买房子的钱，以及转移支付的钱。
县城的地价有没有基础？没有。因为整体上人在往外走，往大城市流。而且这个虹吸，已经进入后半程了，也就是说，不是城市在虹吸县城，而是特大城市在虹吸大城市，大城市在虹吸小城市。县城作为底层，哪儿有什么人口流入？俗称县城就是一个提供人口的基地，而且是向外提供年轻人口，县城就是对外输出人口的供应链。
当土地卖不动的时候，此前能够拿下工程，赚上游那波钱的生意人，还会留在县城么？生意人就像牧民，逐水草而居，他们首先会离开，去大城市里寻找新的商机。
第二拨人，中游的那波人，县城里的医师公，他们是早年卖地收入丰厚时期扩编的。暂时不会动，因为不允许随意开人，这就叫铁饭碗。这拨人，还能够维持县城里的消费。
第三拨人，也就是做餐饮娱乐的那些小店主，只会发现生意不好做了，但不会走。因为不好做，也还有得做，你跑去大城市里，更不知道怎么做。
当下县城，就这么一个商业格局和生态。
产品的好坏，没有标准，一切都是谁决定的？土壤决定的，环境决定的，生态决定的，诉求决定的，你当真去了县城，呆久了就会明白，人家为什么都去某家饭店吃饭。
另外，只要需要考试，就没法长久传递。