大家优选

他要在他的上级面前立功，逞能，你就给他功，给他能。这就叫尊重人性，尊重利益，他就有可能变成你的朋友。他变成了你的朋友，也许他就可以变成你的棋子，他说不定就愿意为了你，去暗搓搓搞你的竞争对手。

越是小兵，面子越是要给。

你不给面子，那人家给你整出各种幺蛾子，就是遇到问题了，今天这个问题，明天那个问题，你项目推进就是不顺利。过两天，被你的竞争对手超越了，甚至你生意做不下去了，那烧掉的，都是你的钱。

你年轻时不要觉得有了钱再去如何如何，除非你是奥运冠军，影视明星，少年得志，不然的话，等你有了钱，你已经如何不动了。

人生之所以是一个像四季一样的节奏，正是因为某些领域里，你是下降的，上天给你的体能（时间）价值就那么多，你用不用，过了30岁，它都会急速下降。

所以聪明人一定是拿它换了点什么。换了快乐还是换了其他领域里的积累，都随你，反正，你存不下来。

一个人二十多岁的时候，他缺经验，但是他能加班，这是他的体能巅峰。

一个人三十多岁的时候，他体能下降了但是经验丰富，他可以做高管，可以替老板四处飞。一个人四十多岁的时候，他实际上还能发挥作用的地方，就已经是人脉，人情这些领域了。因为有些部门经理可能是他一手调教的，他指挥起来得心应手，也有可能他和行业内某些说了算的人，有交情。再老，如果你还想留在舞台上做事，那你就只能变成那个总大脑。

你就只做决策，这件事你可以做到90岁，因为决策的工作重要性虽然很大，但是工作量很小，你的身体吃得消。可是通常这个总大脑的工作，老板都不会交给别人，因此，你就只能变成老板本人。

你可以看到这条逻辑线是非常清晰的，根本不以人的意志为转移。

终归的意思就已经暗示你，它大部分时候都不是，它就是无序波动的，像波谲云诡的海面。

这就是交易的基础。

国际市场一直都在风险情绪与避险情绪之间切换，国内市场一直都在公平与效率之间切换。

大家余粮都不多了，效率一定优先，大家余粮还没耗尽，公平一定有市场。

所以讨论生意风向标，你的目光要聚焦，聚焦什么？聚焦大家的实际情况。

你距离什么听牌最近，就朝那个方向去，而不是朝一个遥远的方向。除非你想怎么样？你想重新投胎，再重新投胎，投胎一千次去凑一个遥远的牌局，去凑一个距离自己四不靠的牌局。

一个人，一定有离他当下的牌面，最近的样子。你的牌是什么，你就去胡什么，你是七小对就去胡七小对，是十三幺就去胡十三幺。做自己就是距离成功最近的捷径，没有之一。

生在一个普通人家，学习成绩很好，但总比一流学霸差几分，当知道自己成科学家没戏的时候，就去就着条件，寻找能接触到的一切资源，重点是融入这个社会，以做事的方式融入，以做事的方式接触人，那么他努力那么多年，接触到的资源最后塑造成属于自己的样子。

完全看不到希望的情况下，一个人的选择，是非常有趣的。

很多事，要回报，就必定失去机会，要把握机会，必然没有回报。

能人所不能为，忍人所不能忍，这两条线之间的空间就是生存空间。

基本脚本：

我们通过做（Z）帮助（X）做（Y）。

然后，结合不同人类情感的知识来销售您的产品。

1.欲望：买家想要他们想要的东西，他们现在就想要它。这可能是最容易利用的情感。

2.恐惧：人害怕...一切都很好。他们需要保证，他们希望感到安全和掌控。现代买家非常聪明，并希望保护他们的财务状况。

3.信念：买家认为他们需要一个产品才能成功，或者他们认为没有它他们不够好。

Originally posted 2022-04-01 07:04:42.