大家优选

老板，每次进了铝板，都要去做空。为啥呢？因为铝价在波动。

你进货是一次性的，是集中的，比如每年的某一天，但是你出货周期很长，可能365天陆续有客人来。门窗的价格是随着铝价波动的，随行就市。

涨了你可以对客人涨价，但是跌了，你也得对客人降价，否则人家就去别家店了。

为了防止铝价大幅度波动，你每年集中进了货就得做等额的空单，把利润锁起来，然后等客人订货，他订多少，你平掉多少部分的空单。

所有的铝合金店的小老板们，都是这么做的，其他和原材料相关的企业，也都得这么做。

人和石头没什么两样，这是时间的力量。

有人的地方就有江湖，董事会里有很多股力量，每一股力量都需要有代言人，那最后就是平衡的艺术，妥协的艺术，尊重人性，尊重利益的艺术，哪怕董事长本人也无外乎此，董事长也不是想干嘛就能干嘛，他做的大部分事，也只是为自己的存在，找个理由，和那些忙着站队伍的高管一样，和那些忙着躲裁员的员工一样。

人人都是这样，这就是长大。

你把每件事都拆开来看，最后再还原，你就会得出结论。

要干什么——事权

能干什么——财权

想干什么——人事支配权

他要干嘛就是市场信息，

他能干嘛是就着现有的条件。

他想干嘛，最后是不是要落实到人去执行？

那么什么事情推进的快，什么事情推进的慢，不是明摆着的么？具体做事的人，执行的过程中，如果有利于自己的个人诉求，比如累计功劳，升迁，那他就积极，反之就不积极，具体执行人做事的过程中，如果钱都是你拨的，他就听话，如果都是他自己去挣的，他就挺腰子。人家不执行，那就是你要干，你能干，但干的人，他不想干，于是你短期内肯定干不成。

一次性给儿子打了太多钱，他就不听话了，按月给，他才会记得打电话，才会记得叫爸爸。

物质优越的环境下，最可怕的地方是温水煮青蛙。

人一旦懒了之后，你再让他出去创业，去睡地板，说老子发誓要干出个名堂来，他就没有那股子劲了。

你自得的那一瞬间，你的得，就消失了。你觉得自己是精英，对不起，你觉得产生的这一刻，你就不是了。

因为你的弱点暴露了，你的漏洞暴露了，你的破绽暴露了。

所以越是优秀，越是所有人都拿你当个人物，你就要越发不能拿自己当人。

那你的优势才真的会爆炸，才会起飞。

是口水话，是互联网化，是让那些最底层的人，听得懂你在说啥。

一个优秀的人，不让人家觉得你优秀，是一种更大的优秀。精英在分化，如果你不懂最底层的人，对不起，你是没前途的。

你不需要关注那些非议你的，你只需要关注你自己的客户。只要销量在上升，什么声音都不重要。

人都是在购买的过程中，认同感加强的，买的越多，认同感越强。

你习惯了，习惯了华为的操作，你下次换手机，还是华为。那么等过几年，伴随你客户群体的扩大，华为的价格等于苹果，就被大家认为是很正常的。

天底下共识经济的诞生，都是这么来的。

共识经济的特点一定是要被人羡慕而不能是被人笑，被耻笑就导致你最初的销售阻力。

今年的钱，一定比去年多，去年的一定比前年多。钱一定是越来越多，没可能越来越少。无非你自己的体感不同。

2019年到2024年这几年，你自己的感觉是挣钱越来越少，但是整体上的钱一定是越来越多的，有人替你把你那份增量，给挣了。

钱总是正增长的，如果你个人负增长了，那么一定有人替你大幅度正增长，你不挣钱不等于别人不挣钱，你没钱不等于别人没钱。

难的是不亏回去。

钱是负累，负累越多，你要操心的就越多。稍有不慎，你就哪儿来的，回哪儿去了。

过去的二十年里，失败不可怕，失败了还能站起来，因为机会多。未来的二十年，只怕倒下，就很难再站起来了。

人这辈子，只需要富一次，最好也只富一次。

这一次你不珍惜，未必还有第二次的。