什么是挣钱？
每个月可以领工资，就以为自己赚钱了。但这个真不叫挣钱，只是被动领工资。
真正的挣钱，是自己打通一个生产链条，完成商业模式的闭环，当一个生产者，拥有生产资料和生产关系，再小的生意也算。挣钱才是见天见地见自己的过程。
Originally posted 2023-05-03 08:32:40.
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信息差的代表地域差
每个地方的工资标准是不一样的，所以对于同样劳动力的价值能给的价格也不一样，只要你能找到节省开支，降低支出的办法，就能提高自己的净结余。
这就是去外地打工这个选择的本质，就是通过劳动力价格的地域差赚到更多的结余。
另外就是除了地域差，也要抬头看天，看自己注定定居城市还有工作城市的变化趋势，比如房价暴涨的趋势，是不是应该乘机入手了。
不知道多少人打工的，第一惨是打工城市房价变动到不能支付之前没有入手，第二惨是自己家乡也买不起了。
Originally posted 2022-05-04 20:03:03.
创业失败的要素
这篇文章有点像花式创业作死。
第一位死在只看美好，不算财务和真实业务数据，正常来说，只是为了圈钱，小打小闹不要去借贷，引入了股东就用股东的钱去尝试，通过各种名目转移成自己的财产（比如工资，广告费……过去十年的弄潮儿玩的很花），最后一地鸡毛也没关系，钱进自己口袋，债务在公司账上破产就完，玩的更花就是绑架股东做假数据，去吸引下一轮投资，帮助第一批股东退出去，为了推出去，这批人一定会称赞你……当年的ofo可不就是，管理团队人人特斯拉，也没听说谁最后跳出来卖房卖车退押金……直到破产前投资人还一个劲夸公司管理好，业绩好……
好了，说点正经的：
现金流很重要，是生死线，影响现金流的最核心财务一个是员工工资是一定按时发的，另一个就是房租一定要按时交的，你的现金流起码要撑起来你项目营收上到能把这些包圆了的时候吧？
所以说，绝对不要搞无限责任的贷款，最好不要借贷搞，除非你能弄到低成本的杠杆，业务还真的能赚钱，否则花投资人的钱才是好的。
被股东搞成利滚利无限责任，人家等于给你放高利贷……
第二位就是纯粹没有准备就上路，注意了，在国内，最优先要解决的是你想好的项目能不能落地，这个问题的关键是你有没有准入资格，能不能解决准入资格，能解决这些才能真正的起步，为什么那么多人都成了法人？（就业数字好看了，企业数量增加了）然后各种证书怎么解决，能解决吗？能绕过去吗？罚款能接受吗？这些都解决不了，你说你原材料采购了，商标买了，产品做好了，可以卖了，去报个营业执照卖了？无证驾驶不是不可以，风险合适就可以，问题是你跑不动，也不敢跑，惩罚也接受不了啊。
富人，只需要考虑违反规则的成本就可以了，如果违反规则可以赚钱，那么规则就是用来违反的。
如果搞不定，趁早收家伙。
第三位：不要高估了别人合伙的意愿，一定要反复问清楚对方投过来的这笔钱是不是真的能坚持几年不要（啥时候能退出？这个是投资第一要素，要讲明白了），搞不明白就一定会扯皮……结论很真实，搞个副业多赚点小钱一定能比盲目创业多活几年，还有啊，算好现金流，能撑起来运转才行，这笔现金流不确定，很容易被搞死，你怎么知道不是合伙人看到能赚钱，故意要撤出去搞垮你现金流逼你低价转让退出，自己偷偷低价完成收购呢？
商业从来不是你好我好大家好啊……
Originally posted 2022-05-04 19:50:42.
车子，落地七折，开十年就清零
车子，落地七折，开十年就清零
Originally posted 2021-07-16 23:01:45.
加盟开一家蜜雪冰城能赚多少钱？
按广西桂林来说：
1.加盟押金装修等等需要差不多30万（加盟费不多，几万块，主要是押金多15万起吧，现在一般在一块要30万起）
2.如果接收的是转让店，可能转让费也在15万左右
3.加盟费是每年都要交的，不是只交一次
4.店铺月租一般都在1.5万左右
5.一般月营业额在3-4万，波动来自淡旺季
6.净利润一般一家店在7000左右，按请一个员工2000块的工资，请3个员工
7.不能接私单，卖的东西原材料，机器都必须是官方的，订单都要走官方支付，账期一般一个月到一个半月，否则扣押金
综合来说，想要回本一般要2-3年，想一下奶茶咖啡挺暴利的，4万的营业额，去掉1万房租和员工工资6000，还能剩下7000的利润，也就是说成本大概在1.7万，接近60%的毛利润，按这样来说，自己家里有门面的，地理位置不错可以自己搞一个来做，请员工，没有房租……其实说句不该说的，收房租合适啊，啥也不操心，到手他25%以上的营业分成。
拓展：
验证了营业额差不多就是4万（美团一个月1000单，线上线下差距不会太大，多加一个饿了么，客单价比较低，就算按10块算，也就30000多一些营业额）
Originally posted 2022-05-04 15:38:02.
字节跳动海外
玄学一点，抖音这个名字是算命大师和数据共同决定的，算是再理解字节跳动，比较有启发的几个点：
1.判断市场有多大，可以通过日活用户量乘以单用户贡献价值（金额）做判断。
2.如果生命周期是指，用户拿到新手机多少天会卸载App，那么头条在中国找手机厂商做预装，一个用户变现3毛/天，在50天全生命周期内可赚15元，预装成本只需5元。（在海外，就需要2美元的成本）
3.字节跳动是中台比较成功的，算法中心（内容投喂用户），变现中心（印钞机），以及增长中心（投放和运营），任何一款产品来到字节都是这三件套的套壳。
4.增长和运营的手段往往就是先挖达人填充内容，然后接入算法基础投喂，疯狂投放人群迎来拐点（自然增量大于投放增量）。
5.早期员工离职交接很快，一个月就算老员工，业务差就换人，当周开产品评审，当周AB测试，两周出系统性结果，从数据、研发、算法各方位解析并分析漏洞，火速从中台拉资源，一个月上线完毕，出结果，能按这个节奏出效果，不崩溃，才留得下，每两个月不出成绩的时候，你就很有可能被干掉。
6.尽早开展mcn机构，工会化，建立生态，实现内容量产。mcn机构的业务采取两种模式——孵化型和签约型。前者培养素人，网红分红比例小，10%左右。后者签约已有名气的达人，如毛毛姐签了无忧传媒，网红分成高。网红月薪是底薪+提成，不少可达六位数。做mcn生态，比如推进直播，可以逼工会要完成任务，倒逼着这些达人工作时长越来越长，不完成任务不能下播。
7.内容分发时长影响完播率，完播率、点赞数是决定内容分发的有效指标。千万不要小看1%或2%，它可能导致这条视频只推荐给一万人，而不是十万人。抖音是公域流量，内容投进种子流量池，数据指标越优异，算法就把内容送往更大流量池，层层通关。只要单条内容挑动不了用户神经，粉丝再多也无济于事。
8.在算法主宰的世界，就像抖音不那么需要灵魂人物，它也不需要头号玩家，但是你要让人误以为可以成为头部，成为大腕，平台必须给人这样的梦想。（粉丝量2000万的达人，直播间在看人数可能只有1000）
Originally posted 2022-05-04 09:02:43.
营销技巧：向富人兜售日常（生活方式），向穷人兜售改变（希望）。
跨境大卖家的数据
一年卖44个亿，净利润约3个亿，约80%的订单来自亚马逊，客单价约140，店铺数量777个。
综合来看，主要都是靠亚马逊订单，独立站营收占比5%左右。
Originally posted 2023-05-01 23:16:33.