大家优选

激励言论：

如果你有什么想法，试试看。是的，你可能会失败，但你会在这个过程中学到一些东西。此后，在接下来的10次尝试中，你仍然可能会失败，但你会学到更多。第11次尝试可能就是你的Delray手表（成功）。

Delray Watch，豪华手表经销商，主产品价格在3000-6000美元。

经历：

在一家12人的小软件公司做项目经理，2年后接管了公司ceo，学会了真正的业务基石、管理技能以及销售如何推动业务，在16个月内，将销售额翻了一番，并收购了主要竞争对手。

这期间对豪华手表感兴趣，想辞职做这块业务，也这么做了，并找到了有10多年手表行业经验的商业伙伴，也是油管小博主。

分工上，各自做各自擅长的板块：

Federico（商业伙伴）负责报道销售、媒体、营销和制表业。他自己会涵盖技术、业务、会计和扩展。

2017年8月，在公寓的厨房里确定上线官网成立公司，花了4000美元。

卖出了第一块表，就开始自己拿钱进货了，所有流量来自油管，起初一天最多有200个点击，现在每天有几千人，每个月有14万人来看。

2017年收入20万。

2018年收入200万。

2019年约400万。

为了能够从供应商那里拿到货，主动提高了进货成本（因为大型销售商总能更低的价格买光供应链的库存，自己常拿不到货）。

大玩家通常不希望消费者过多地了解手表行业它是如何运作的，营销围绕着历史、浪漫和有趣的故事展开，所以留下了这样的空间可以做内容，揭秘手表行业。

也尝试了其他平台做内容，但是基本没什么客户，主要还是油管客户。

Originally posted 2022-05-14 11:38:07.

主业务：给中小型企业设计logo微标，优秀在利润率90%，不需要货币投资。

开始是看到一个动画视频，被刺激了，想要自己学习来做这个，报课，学了6个月。

主要获客：在Instagram上分享一些早期作品。

在正式成丽公司前一年主要通过家人朋友获得了50笔业务赚到了钱，意识到是可以赚钱的，就开了公司。

一开始价格保持在行业平均价格下，获得客户。

关键客户指标：每月平均5个客户，每年至少50个客户。

获得第一个客户用了5个月，从Instagram来的，然后坚定了在该渠道分享作品的营销执行（几年，获得了1万粉丝，每年近20个客户），随后开始在其他平台也进行更新。

创始人感慨：

别买理论课，没用，就买上手的实践课，快速看到结果开展业务。

别把开公司想的太复杂，一台能做业务和持续学习的电脑和一个能安静工作的空间就足够了，Shopify作为线上交易支付的渠道，博客来做Seo。

要不断优化每个步骤（产品>营销>销售），然后尽可能使流程自动化。

现在的业务已经比较多了：

了解一下

Originally posted 2022-05-14 11:11:06.

你急需什么，我能提供什么，我就是你的座上宾。你恐惧什么，我能消除什么，我就是你的心头宝。

你是那个大厨，所有人在你眼里都是萝卜白菜，都是酱油醋，原材料而已，你心中有菜，你有一个未来的图谱。你见过哪个大厨成天嘀咕，这根萝卜以前与我对着干，那颗白菜过去看不起我，这瓶酱油甚至曾经诬陷过我........明白了？并不是宽容，也不是善良，甚至，都不是看不起。而是看不见。所谓看不起，说到底，还是拿大家当同类，看不见是说，不同频，不同类。

不在乎别人怎么看，着力利用人性实现自己的目的。

Originally posted 2023-05-24 11:59:08.

一开始是看到fb广告卖冥想的pc应用，9.9美元买了，体验后确实感受到对自己的帮助，便想着为什么不在手机上推出冥想的App，然后就开始这么做了。

其实这时候有很多冥想app了，但是义无反顾的选择一起卷。（毕竟朋友投了钱进来，没感受到经济压力）

执行：

起草了冥想内容计划和主题，去自由职业平台找人做内容，录制了100期内容后，开始发愁没有开发人员来开发。（没错，两个人都不是技术人员）

过程里找了很多人，最后才找到了一个印度团队合作外包，花了10000美元。

遭遇了很多次拒绝和调整才完成上架，本来以为上架了，就不断有人下载，谁知道每天下载量不超过20次，还没人付费，开始做网站，Seo，aso推广，但是没用。

没办法，请了外包来做aso，付了1000美元，跟人家边看边学，重新测试从应用程序标题、副标题和关键字到屏幕截图和图标的所有内容，进行ab测试等。

定价5美元，一年40美元，比大部分都便宜。

2019年3月推出产品，每天好的时候能有1个付费，20次下载。

aso优化，开始做关键的：

把主app里的主题拆分成具体的细小场景，比如孕妇睡眠等用相同的技术架构做成新的app上架，通过多个程序覆盖更多的关键词获取流量。

依靠这个策略，2019年年底获得了20万下载。

你可能想不到，单独地细分app一个月收7美元，主App一年40美元……刺激用户去下载主app付费。

2020面3月，疫情爆发后，冥想应用整体流量激增，开始投放付费广告抢夺更多用户，50%的流量通过投放获得。

如今，月收入达到了3.5万美元，20%流量来自广告，80%是自然流量，seo外包出去了，自己主要监督合作方的内容更新，自己App的冥想内容更新（也是外包自由职业的人）。

可以说这是一个典型的只有一个想法，全靠外包实现的了。

Originally posted 2022-05-14 10:50:21.

目前来看高利贷主要活跃在民间（所谓的民间是指没有传统意义社保，以及学习识字能力差的一些人，比如广大的城镇农村人口，年龄稍大一些的非国有企业，事业单位，体制内人口，甚至有很多大学生，毕竟大学生群体有不算少的裸贷人口），根据文章来看，利息一般能去到30%，一般是按周期还，比如一个星期，一个月，不是我们传统意义按年利息算，甚至还有砍头息（你要借10万，利息30%，借给你7万就算是借给了10万，先收了30%利息，借条只写10万，不提及利息……），比较过分的除了砍头息，然后第二天就开始要求每天还款…… 这个市场为什么还能存在？
主要就是因为公开借贷并不会向这些人接待，比如银行，就算是你连续稳定上班（非国企，事业单位）几年，社保交了几年，你在银行app里出贷款额度也有可能直接被秒拒，更不用说这类人了，所以导致了民间借贷的恶意借贷存在（他们会通过裸贷，骚扰威胁家人，亲戚，朋友，单位，邻里等逼迫还钱），尤其是异地而居，不知真相被蒙在鼓里的夫妇双方，一旦一个人偷偷涉及了高利贷（不信任的话是存在的），而不及时处理，就会演变成家庭债务黑洞。

https://mp.weixin.qq.com/s/iNpaelAlalzBinzPYtc4lA

国有企业改革按文中说法2020年到2022年完成了三年试点，那么随后应该是逐步推广应用，国企市场化，缩减岗位，竞争上岗，末位淘汰可能是常态。 https://mp.weixin.qq.com/s/x2uz2pf9U5vHmwv6RkIfWA

一年秋收收入1.6万，然后再做做零工，一个月有1500左右的收入，对于大部分农村人，基本只有庄稼收入，哪里还能有工厂零工，副业收入呢。

https://mp.weixin.qq.com/s/0me7DgQz4usYLYmFPF8Jbw

福气这东西，自己不珍惜，叫折福。

不是每个人都能遇到机会，都能出名，或者都能发财的，绝对不是。

当人们遇到机会之后，往往会因为自己先天见识不足，飘了，从而失去福气。

学说话三年，学闭嘴一生，低调做人很重要。

《绝命毒师》里的炸鸡哥和老白。

老白这人有很多毛病，比如他老想着自己有这么多钱了，是不是应该扎个式，笨狗扎个狼狗式，买个豪车，扬眉吐气一把，让人家艳羡一下。

老白最后挂在什么上面了？就挂在虚荣心上。

老白很蠢的，炸鸡哥昔日给他安排的那个研究生助手，很崇拜老白那哥们，也是被警方盯着的那哥们，写给他的一本书，被老白一直放在自家洗手间的马桶边。他很享受这种被人崇拜的感觉，舍不得丢。很遗憾，他的连襟，缉毒警最后在他家上厕所的时候，就看到了这本书，看到书名前的那句留言，致什么什么，因此怀疑老白。老白栽就栽在这上面。

你反过来看炸鸡哥，他经营了几十年，你在他汽车底下装追踪器都找不到蛛丝马迹。他一辈子就是回家，去炸鸡店，回家，去炸鸡店，两点一线，生活十分枯燥如同清教徒。

谁能想到，他才是幕后大佬？

你什么都找不出来的，这个人一辈子就是回家，去炸鸡店，做慈善，就这么枯燥了一辈子。

只有段位不够的人，才会嚣张跋扈，然后被盯上，被处理。

重读西游记。

你觉得猴子很牛么？还动不动自封齐天大圣？

菩萨让猴子拿起羊脂玉净瓶，他都拿不起来。

因为瓶子里灌了五湖四海的水，他没有那么大的道行。猴子拿不起来仅仅是不如菩萨么？当然不是。菩萨身边的龙女，都可以拿起来。也就是说，其实菩萨身边一个侍女的道行都比那只自以为是的猴子深。猴子能打过红孩儿么？能么？

红孩儿的三味真火，并不是老君的火，而是一种先天修炼的火，他自己悟出来的，无师自通。而且是先天婴儿状态，未满一岁的时候，还没有出生，就悟出来了。猴子差点被他烧死，俩人差着段位呢。猴子没有那么牛，他所谓的一身本事，全都是菩提老祖教的。无论是七十二般变化还是筋斗云，都是菩提老祖教的。

不是孙猴子牛，而是菩提老祖要他牛。

这句话很重要。

如果菩提老祖不选他，他就是山上一猴。菩提老祖非要教一只猴，正是因为猴性调皮，知道他会捣乱，就是要他捣乱。

整件事都是为取经在埋伏笔。所以西游记本质上是孙猴子的修行，猴子真正地成长，真正的学艺，是在取经的路上，这是他的修行。他终于回过味来，如果不是因为需要，他还不如菩萨身边一个侍女，菩萨想收下属，都不见得看得上他。他远不如红孩儿的天资。人家是无师自通，婴儿时期的修行，他是菩提祖师专门造就的。

Originally posted 2023-05-24 08:08:48.