大家优选

一个灵活的人，实难自律，一个自律的人，容易固执。可真的想要往前走，需要这个人既灵活，又自律。

看似矛盾的东西，必须要同时存在于同一个人身上，就像你走独木桥，两只胳膊伸开，就更平衡，砍掉一只臂膀，另一只胳膊伸得越长，你越容易掉下去。

狠与善，同样是平衡的两端。够狠的人，往往缺乏魅力，缺乏感召力。够善的人，往往容易被忽悠，被利用，被对手找到弱点一蹶不振。够狠的同时又够善，就达成平衡了。

有钱的肯花钱，有力的才有机会出力。

你赚不到，不等于别人赚不到；你不需要赚，不等于别人不需要赚。

觉得值，才会交换。

我想吃蛋糕，不是肚子饿了想吃，而是看到电视里面人家在结婚，在切蛋糕，我看大家吃得香，我也想咬一口。这是什么？这是新生的一个消费需求。这个需求能维持多久？不会超过半个小时。半个小时后我不看那个节目了，我就把蛋糕这茬给忘了。那么谁能够在半个小时之内，把蛋糕送到我手里，他实际上就填补了一个消费需求。

一个即时产生，一个转瞬即逝的消费需求。

外卖员干的，就是出即时解决方案的事情，只不过当下，他们提供的方案价值，还依附在实体货物上。他们给你的感觉，还是一个代跑腿的。

打开手机，入口就那么几个，人不可能说我在手机上安装一万个应用，不会的，你常用的就那么五六个。于是乎，互联网大厂的名额也就那么五六个。这些互联网大厂，本质上就是新的技术形态下的电信，广电，就是运营商。

想做成一家运营商，需要烧钱，也需要时机。

平台在早期，最重要的不是技术，是获客，你砸钱补贴就可以获客，你迅速获得几亿的客户，你就是全国性的平台。

如果单论赚钱，任何需要讨好别人，需要得到别人的认可，才能拿到执照，才能一步步开始的工作，都是不利于赚钱的。

你可能努力100分，99分都得用来讨好存量世界里的权威们，或者是你的上级，或者是什么标准。最后只有1分，能转换成钱。

如果跳出存量游戏，转化率马上变成100%，你赚钱之前不需要早请示晚汇报，赚到的钱，100%进你的户头，你努力100分，就回报100分，不需要孝敬谁。

大多数人在说这句话的时候，他们想要表达的并不是一种状态，一种阶层，而是一种对自我期待的描述。他们真正想要表达的是：我不想改变自己，但我又要改变命运。普通人=我不愿意改变自己。

普通人身上只有贪心与不甘心。

家里有一个肯从0到1突破的人，你们家就会兴旺，因为有一生二，二声三，三生万物，否则，就会败落，因为零什么都生不出来。

生意人最不喜欢讲原则，生意人讲的是情分，所谓你中有我，我中有你，才能长长久久。

阶层的跃迁，很难避开这三个步骤。

1、投靠，或者讲引资，和强势一方构建利益关联

2、埋头发展。

3、扛过强势一方的打压。

为啥昔日提拔自己的经理，是后来打压自己最严重的？他想不通以前双方的关系不是挺好么？答案很简单，他先前提拔你，是因为你资历浅，对他没有威胁，他要借你去震慑老下属。他后来打压你，那是因为你已经变成老下属了，他赏无可赏，他感受到了你的威胁。

我预期你未来需求会增大，这就叫投资。