分类： 阅读笔记

随着年纪的增加，你会越来越明白，好梨一个胜过烂梨一筐，一定要逐渐减少那种「凑合能用」的东西，那只会降低你的人生质量。

Originally posted 2021-07-17 17:18:28.

坚持曝光的投放，如果能让人持续看到你的广告，慢慢就会成为主要流行趋势，最强单品的创始人就这么说的，他判断流行趋势的办法就是一个事物短时间（1天）频繁出现（3次）在他的眼前。

然后创始人的产品理念是让产品先要让用的人舒服，然后才是穿出来好看，基于此瞄准中产女性（24岁以上，中高收入，对价格不敏感，喜欢运动），进行的设计都是让自己的瑜伽裤子可以被穿到工作场合去。

真正流行起来是第二次世界大战促使60%以上的女性从家庭主妇走上职场，叠加了这个时代背景，lululemon正式塑造出了一个超级单品。

不穿lululemon与穿着 lululemon的人同处一间瑜伽室，都会觉得冒犯了它的尊贵。

信仰的塑造，员工（基础组成是门店员工，门店员工可以邀请高消费有拉新社交能力用户成为门店大使，其实就是不拿底薪的二级销售员工，享受每年20000免费产品使用额度）应在入职六个月之内参加Landmark论坛并学会如何设定两年、五年及十年目标。每年的目标中应该包含两个健康目标，两个职业目标，两个个人目标，这些目标最终都是通往拉人头的关键指标。（中国据说目前有300万瑜伽年消费5K-2W的超级用户）

瑜伽裤大火，lululemon做局

Originally posted 2023-05-21 22:39:44.

大家注意一个信息点，经济越不好，越能好卖的产品除了黄金还有豪宅，尤其是倒挂价格的豪宅（倒挂的意思就是一手价格卖的比二手都便宜很多很多，买来就能加价出售），富豪疯狂就是很难遇到能承载大资金量又能有不错收益的投资标的物。

任何标的物都是有资金承载量的，能一口气承载几千万上亿还能赚20%的产品很少的。（当然了，惠州住宅半价出售，一天卖出56套也是同样的道理，批发价和零售价的区别）

上海中产抢豪宅有多魔幻：现场黄牛“配婚”，抢到净赚2000万？

Originally posted 2023-05-21 22:40:37.

​品牌就像高级婊子，无非是你花钱的多少，当经济都不太好，能出得起钱的恩客就少了，不断拉低价格，就打了原来恩客的脸，能不能换来更大的市场，不好说了。

怎么把一个品牌干废掉？那就是屯它的货，然后以极低的价格出售拉垮它的调性，拼多多成功干废了不少品牌，雅诗兰黛只是其中一个。

雅诗兰黛也卖不动了？

》500块的小棕瓶：（想要的品牌店铺直接搜索，天猫自营仓直供）

Originally posted 2023-05-21 22:43:45.

你可以理解为外国人制造的沙县小吃品牌，主打便宜好吃，为了降低租金成本，基本都是隐藏起来的，很难被发现，至于好吃不好吃要看个人口味，但是价格相比其他餐饮品牌来说真的便宜，截止2020年，开店超过1500家，中国400家，有些产品经过了40年搞不好还降价了（所有能自己干的都自己干了，比如种菜……），所以说这个品牌还是很神奇的，单店利润率约3%-12%，换句话说，你在他这里花掉的钱基本真的是用来吃饭了。

三十块吃到撑的萨莉亚，怎么可以这么便宜

Originally posted 2023-05-21 22:48:35.

​畅销价格区间在9-24美元，每周上新近5万，超过其他品牌年上新的n倍……配历史内容搜索一下能找到数据。

本文主要总结了一下它的时间节点，2008-12年没有任何火的趋势，直到12年创建了独立站，然后成为最早开始利用渠道网红（Pinterest）带货的品牌，实现了增长，13年就拿到了500万投资，钱用来砸自己的供应链（正式干自营供应链，以前几乎都是无货源模式，只是专注可以快速拿货的服装类目），进入了正循环。

说到底，shein能成功，本质上是跳出固有渠道，换了一个没有竞争的渠道成为其中的头牌跑出来的，按我以前的话来说就是任何一个新兴流量渠道都能跑出来一个新品牌，比如小红说的完美日记等。

突发！二本毕业，融资20亿美元：全球第三

Originally posted 2023-05-21 22:49:36.

视频号里中老年人多，讲话更平和而不是更大声；更温柔而不是更紧促；多一些大字展板，少一些催促下单的铃铛；多拉一些家常，少打一些PK。在人设的打造上，也是多一些“踏实肯干懂感恩的农村小弟”、“留学归来造福乡亲的好青年”，少一些性感潮人、帅哥靓女。

总体来说微信视频号是另一块流量洼地。

平均退货率，视频号退货率20%左右，抖音退货率35%左右，另外平均导流率1.5%1（10000人观看导流到企业微信150人左右），目前的流量奖励你私域进来一个人，微信公域会送你一个人流量，1:1奖励。

你可以不看视频号，但有人在那里赚大钱｜深氪

Originally posted 2023-05-21 22:57:15.

1.是否应该创建一个实物产品去售卖？你知道从一开始就有很大的赚钱机会，否则它就不值得去做。

2.最容易理解产品的受众：你自己。你自己想买什么？有没有你以前为自己制作的有用工具或物品？如果一个产品创意是你有兴趣购买的东西，那么几乎可以肯定的是，还有其他像你一样的人也会对它感兴趣。

3.要么为服务不足的利基市场发明新的东西，要么以某种方式创造一个进入流行类别的一流产品，以满足未满足的消费者需求。

4.如果你不能为你的产品想出一个足够令人信服的十五秒广告，也许这个产品还不够令人兴奋，无法卖得好。  

5.有两个主要因素需要记住，它们决定了产品的盈利能力： 产品成本 和 定价能力，确保每一单都是盈利的。

6.从愿意打开钱包的人那里获得真实的反馈，不要相信不付费的人说的话。

7.价格是你的朋友，要勇敢4倍成本来定销售价，如果你不认为人们会以4-10倍的价格购买你出售的东西，那么企业将面临一场艰难的艰苦战斗。

阅读原文

Originally posted 2022-05-20 23:53:10.