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你在一家公司，有三年工作经验，跳槽去同行业的另一家公司，人家认，认你这个经验。后者愿意给你按照三年工作经验的市场价格来支付薪酬，而不是应届生。这叫可交换。

你爱一个男人，为他生了三个孩子，跳槽嫁给另一个男人，你那三个孩子，后者是不认的，明白不？他宁愿娶一个没有生育经验的，都不愿意娶你这个有过三次生育经验的。

真爱就是这么一种很特殊的东西。它珍贵，但是并不普世，它稀缺，却又无法交换。

小人需要你尊重他，大人物需要你理解他，理解不了要学会理解，这就是一场顶级的人性交锋。

珍贵，且客户需要，而且是急需，才等于高价，客户不需要，珍贵也白搭。

在寻求另一半的过程中，第一需求是信任。

对没钱的男人而言，花钱也许是表达爱你，对有钱的男人而言，没有你，他的日常消费也是那样。

他肯不肯把后背露给你，才是他到底信不信任你的标签。

不同的人对钱的态度是不一样的。

巴菲特他连给自己亲生父亲买棺材，都要打折的，都要追求性价比。因为在不同人的眼睛里，钱的作用是不一样的。

你停一小时车，20块钱，这是消费。在年轻时的巴菲特眼里，这20块钱是资本，是种子，是雪球的起点，假以时日，这些钱会增长几万倍，这20块钱就会变成一百万。

一百万停一个小时的车，还便宜么？有钱人很抠门，就是这个原因。在你眼里，那是消费的粮食，在他眼里，那是种子，那是未来的粮仓。

不愿意付20块停车费的有钱人，他可能愿意买架私人飞机。因为他觉得他的时间更值钱，所以你可以想想看，一个每天把所有的钱都换算成种子，又把自己的时间换算成钱的人，他能有多少耐心，对你表达爱？

你要让他省心。他有空了，要休息了，你就要感动于他施加给你的爱；他没空了，你就要理解他，配合他，别去打扰他。所以大部分有钱人需要的是真爱么？不，他们要的是假装真爱。

你是个值得信任的女人，而且你在财富维度上的认知与他匹配，并且，你愿意假装真爱，源源不断地提供情绪价值。

你就是他的优选。

做高管的三要素就是被信任，财富认知匹配，以及活儿好不粘人，一样的。

我没做好，让你们没了向往之心，让你们觉得人间不值得。我是那个因，那就从我做起。作为父母，活给孩子看，作为前辈，活给后辈看，展现给他们所有美好的果的前因。

让他/她们觉得，人间还值得。

他/她们才会成为一个精神上圆满的人，才不会陷入在这些男男女女矛盾的苦果中，沉沦，沉浮。

人们在做选择的时候，会不会计算机会成本？

会。

但通常都只会去计算显性的机会成本而忽视隐性的。

多数人的人性都是短视的，俗称你能算得清眼前的成本，你算不清长期成本的。

这么多年以来，什么样的人有钱？

什么行业兴起来，这个行业的先行玩家们，往往会变得更有钱，你几十年来是不是这个体验？

最早是乡镇企业的有钱，后来是做外贸的，做房地产的，做计算机的，做互联网的，做金融的，到现在，开始变成做AI的，做机器人的.......

你回忆下，是不是这么一波一波的？

那为什么呢？

80年代如果你们村子远在西部，你适合搞乡镇企业么？

你都没见过外国人，你会想到要搞外贸么？

所以很多事情都是这样的，它是顺其自然的。一个人能够获利的半径，是他已经探索半径下的一个子集。

你能够获利的世界是一个小圆，你探索到的世界是一个大圆，你这个小圆，终归是落在大圆范围内的。

机会成本有两部分，在你可获利的那个半径里面的，是显性的机会成本，你已经是个律师了，你知道你去做保洁不划算。但还有一部分，是隐性的。你只知道自己可以做律师，你知不知道自己还可以做ABCDEFG呢？那些隐藏的都是你的机会成本，前提是，你努力的探索自己人生的可能性。

企业为什么不鼓励罚款，而是反过来用扣奖金的方式来管理绩效呢？因为罚款太伤人。

你罚了他50块钱，你可能将来要用500块钱，才能补足他损失的积极性。

如果你白捡一万块能高兴一星期，那么你丢掉一万块，只怕要痛苦一个月都不止。于是在亏损阶段，就很容易熬不牢，太苦，太痛。而正是因为这种痛苦的记忆，使得在盈利的阶段，拿不住。因为怕，他内心恐惧，他怕再一次回到亏损的阶段，再一次回到睡不着，夜夜失眠的阶段。

人性对损失的厌恶，远大于对同等额度盈利的向往

明明说相声就能独步东半球的老罗，非要去当什么转世灵童；明明演令狐冲就能日进斗金的大明星，非要去当什么企业家。

结果是什么？是去唱真还传。

越是不肯错过任何一个机会的人，内心越是荒芜。

同时做了太多事，就会有很多事都做得不够好，根本原因每件事都必然要占据你的精力，你的精力是有限的。

你取得的任何成绩，都是要消耗你的时间的。一个人不可能什么都擅长。

你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？不存在都要，都要就是都不要。

这里面有一个逻辑陷阱，很多人对于充要条件和必要条件是区分不了的。

你不放弃两个A，你得不到那个S，这句话不意味着你放弃了两个A，就一定能得到那个S。明白不？这就叫必要不充分。

因为要得到S，除了放弃，除了集中精力，也有你自身天赋的原因。因为要得到S，除了放弃，除了集中精力，也有你自身天赋的原因。

天资一流的，他对着一个领域，最难的部分直接就突破了。天资二流的，就只能借力。

重新学习一下数学期望和概率。

数学概率怎么算的：

符合条件一的概率=X

符合条件二的概率=Y

符合条件三的概率=Z

那么符合你全部条件的概率=X*Y*Z*……

换句话，无论你是谈恋爱还是相亲，找到符合你要求的对象一般都是万中挑一，甚至是百万，千万中挑一的，找到的千万珍惜，没找到想想自己百万挑一人，也不会很难过了。

而且，Ta符合了你的万分之一后，你符合对方的万分之一吗？

举个例子：

有钱人（经济基础），比如1%，

有闲的人（有时间陪你），比如5%，

有品位的人（不枯糙有趣），比如2%，

未婚，比如30%，

适龄无女友（男友），比如30%。

你把这些数字乘起来。会发现它（有钱，有闲，有品位）已经小于百万分之一了，然后你也要符合符合差不多的期待，就是亿万分之一了。

你看上的那些比你优秀的人，之所以大龄未婚，他们是等着娶董事长的亲闺女（富公子）的。

即便不能如愿。你设身处地的换个位置，假如你是他们，收入比你高，他为什么不娶个温柔听话，美貌在线的小姑娘，处处迁就他，反而要倒过来哄你呢？

你现在理解手里的牌了？

你觉得自己牌很好，你听牌了，可他也听牌了。你有的他也有，他要胡的，你并没有。

而对于那些看重你能力，看重你价值的男生，你又不肯下嫁。（男女换个性别理解都一样的）

这才是问题的症结所在。#读书笔记#

Originally posted 2022-06-13 15:06:44.