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机构和主播签订的协议中，一般会排斥劳动关系，是一个独家合作的关系，机构会在协议里埋雷，他们会在合同里写，如果流水达到多少钱，或者合同到期前两个月或者一个月没有提不再续约，合同自动续约两年，协议中，违约金的设定通常是过高的，有些合同里面写1000万、2000万这种虚无缥缈的数字，后续也真的会按照这个数字索赔，还有一些迷惑性的条款，典型的比如当月最高流水的36倍或者72倍或者多少倍，这个有时候会更可怕，机构起诉的胜率是非常高的，不能说100%，90%以上没问题，主播不占据任何优势，保守点讲，90%是要赔钱的，一般判决实际赔偿20万左右（主播赔偿给公司），是一个中位数的判决情况。一般10万到20万之间的居多，法官一般会做一个平衡，主播不能因为违约获利，否则会导致社会违约之风盛行；但公司也不能利用绝对有利的合同条款获得太多的利益，签约了，但合同一定要拿走一份。很多直播公司会把合同全部收走，有一天，你和公司起了矛盾，连合同都拿不出来的主播很多。

机构会把直播时长约定地很死，常见的为每天播够6小时，每个月播25或26天。现实中，主播通常是播不够这个时长的，就会造成违约。

主播的收入，流行的分成比例是，平台拿走一半，剩余的50%，主播通常拿35%左右，剩余部分由机构拿走，平台上的头部主播只能占0.1%的样子，其他人都是那99.9%，大多数直播间停留的人数一般不会超过十个人，甚至只有三五个人。（可能说明中国人还是打工上班的多，看直播摸鱼的少）

主播普遍年轻，20岁到35岁之间居多，最常见的是20岁到28岁之间，男主播可能不到女主播的5%，颜值聊天主播居多，游戏主播是第二大类。

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按照中国现在30.以后基本难以找到工作的情况，未必不会出现日本的情况：

依靠社会救助和父母的养老金度日，随着父母去世，遗产用尽，然后独孤死亡（死亡年龄一般在55岁附近）。（目前日本的人群比例约100万）

不过他们相爱我们还是好一些的，即使不缴纳养老保险等，到了年龄每个月还有有3万日元领，相当于1200人民币，我国你要是不交就是0，像普通农村，就算是交了，一年才600-1500。

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比起理想化和天马行空，更想要结果，工作上想要结果，生活上也想要实在的东西。年纪大了喜欢黄金，想要越来越多能握在自己手里的东西，想要踏实的、和现实世界更契合的东西。

为了实现理想中的生活和环境，需要去考虑诸如装修、工作、贷款等问题，尽管有一些压力，但能提升自己对生活的掌控感。

买房也是独立宣言，可以自己做决定，并为自己的选择负责，去过想要的生活，不必要对我的决定横加干涉或有意见。

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黑龙江大学为例，在 2020 年开设公务员微专业后，本科生就业落实率从 2022 年的 86.03% 升到了 2023 年的 89.25%，同期就职于党政机关的本科生占比也增加了 1.92% 。

2024年开始不少大学也开始推公务员专业了，很多专业悄悄增加了公务员考试相关的学习课程，包括不局限于申论，公务员素养，行测等……只能说，世界越来越魔幻了。

大家以后考公可能不需要专门去机构报名了，只需要高考后选个公务员专业一条龙到位了。

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不过，公务员也开始卡学历，注意自己要不是一本以上学历，还是很难的，2022年毕业的一本科生在党政机关的就业占比均都低于 10%，二本学校更是难以突破 3%。

如果你点到过便宜但是并不好吃，

生意模式很简单：

外卖代运营团队做久了，整合梳理一套快餐流程标准，保证每天不卡餐（快速出餐攻略），做到8-60秒一份餐，通过低价➕投放占据外卖点餐流量榜，等下单就行，然后去开放加盟生意。

每年支付2.98万元的加盟费，总部每月还要收取营业额的3%作为代运营费用，每个月购买1500到3000元（3000-10000单外卖用量）左右的调料费（只需要采购调料，其他的材料自己随意，很多餐饮店的核心就是不知道配方的调料，也没上国家安全检测的）。

然后再开放老带新加盟奖励，外卖包装盒采购等项目（一般一套成本0.1元以内，总部卖1块附近给加盟商），单个团队一般年营收2000万以上纯利。

加盟商赚钱吗？不需要多大的实体店面，有15平附近的出餐地就行，平均一个月5000-30000单，15块一份，每单毛利接近10块钱，去掉各项水电采购，五金后，单月净利润在2到5万。

但是，产品生命周期短，由于口味一般，包装盒质量差，6个月到一年左右销量就下滑（新用户没了，也不太留得住老用户，就需要重启了），需要关店重新开店。

这种店一般都是网红店名，陪国潮风格，赠送饮料，烤肠来吸引年轻打工人。

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山东威海跑出一个超级隐形冠军：威高血净，业务主攻方向是：血液净化，为终末期肾病患者提供治疗所需的医疗器械和药品，比如血液透析器、血液透析机、腹膜透析液等。

2021年，威高营业收入为29.1亿元，2022年增长至34.2亿元，同比增长17.71%；2023年收入进一步增长至35.3亿元，同比增长3.09%。

血液透析器占主营业务收入的51.31%。血液透析器和血液透析管路领域，威高的市场份额分别为32.5% 和 32.8%，主营业务营收相对稳定。

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根据文章来看，毛利一般在30%以上。

洗衣液，普通洗衣液的总活性物添加不应少于15%；若宣称浓缩型的产品，添加量要大于25%，在抖音等低价买到的往往都是低于6%的，接近于水。

符合上述行业标准，一公斤洗衣液硬成本约为5.8元。其中包括约2.5元的配方成本，约0.8元的生产费用，1.5元左右的包装材料成本，约1元的税费仓储费用。三公斤产品成本合计也要17.4元，若再加上约6元的快递成本，三公斤产品的总体成本已超20元。

换句话说，你能买到的2块3块一斤的洗衣液还是比较正常的，去掉30%的毛利，品牌做0利润，能1.7附近买到一斤的还是正常的，再便宜就很难说了。

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​农产品精细深加工是个机会，就引言案例的玉米深加工，玉米面，玉米龙须面，方便面，玉米浆包能产生几千万收入就能看出来精细化深加工是不错的选择，有想法的可以关注一下抖音乡村计划（抖音数字学堂）找找灵感。

对话12位乡村企业家：创业新机会点在哪里？

200亿的平江辣条也是面粉的深加工（因为本地面粉产量低，所以搬到了河南，有了卫龙）

这个县城，承包了全国90%的辣条

Originally posted 2023-03-25 20:40:35.