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要尽量包装自己的软实力，要花言巧语，要学会哄对方。 因为包装很便宜，远比净资产便宜。#读书笔记#

赞赏其实是个很鸡肋的东西，送两天外卖就赚回来了，很多时候放在文档末尾还占地方，但是从逻辑上来说赞赏这个东西必须要有，也是数据的一部分，钱是一种很客观评判做事价值的标准。

媒体在表达的时候，要考虑的首先不是真实性而是观赏性。

你要的目标用户都在别人的付费社群里，你可以去转化，但要照顾好群主的利益和感受，你不是去抢人的，你是去跟他们互相成就的。#读书笔记
反过来做事要思考：
怎么样才能让平台的主人感觉到舒服还能顺带把生意做了？

卖的一定是方案。

我可以给你解决什么问题，我能给你创造什么什么价值，我能给你带来多少市场空间。

那你再看价格贵不贵？太便宜了，太值了嘛

如果你说，我就是弄了块地，盖了个房子，隔成一间间，那你觉得你一晚上能租多少钱？你只能和汉庭如家比价格嘛。

但是如果你在山顶云雾中搭一个露台，放几张桌子，名字就叫做“最接近天堂的咖啡厅”，弄几匹马，月下骑马，搁几张桌子，林中品茶，在室内温泉正对的窗户外面种满红枫，红枫开遍，层林尽染......

一晚上多少钱？一晚上8000，两晚起住，还得排队。这是日本很有名的一个品牌，叫做虹夕诺雅。

所以你看到了，了解客户是经商的第一要务。

站在客户的角度当然说明你性价比高。你要么是材料性价比高，要么是人工性价比高。

可对你来说，这两者都意味着利润奇低无比。

只要涉及大众门类的生意，你都会面临这种信息快速共享的压力，即便你发现什么优势，几天后就消失了。

而如果你想要做小众门类的生意，如果你不是细分支领域里的头羊，你又会面临订单不足的窘境。

不管你喜不喜欢，这就是趋势。

马云说不让中间商赚差价，意思就是说，他一个人赚差价。马云说让天底下没有难做的生意，意思是说，中间商都不要做生意了，他一个人来做中间商的生意，他自己做的很容易。