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通常是这样的：

是什么

为什么

怎么做

怎么样

怎么办

如何

这是一个newsletter获得粉丝的经验。

起初，在Twitter和Indie Hackers通过提供内容帮助别人，获得了最早的50名订阅用户。

接下来做了6个月的免费内容，搭建了自己的网站，在其他newsletter的网站评论里留下自己的newsletter并且最后在10words和Product Hunt发布了产品，这时候有了350名订阅。

发布在product hunt几周后被另一个newsletter Hustle编辑团队注意到，被他们推荐了，一下子获得了300名订阅增长。

继续坚持了6个月的免费内容，开始推出高级订阅收费版，收到的钱全部用在广告投放（合作其他的newsletter推荐和社区论坛的广告）。

接近一年半的时间，目前做到了2800名的订阅。

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人可供消费的时间，是可以统计出来的，人可以消费的潜力，也是可以统计出来的。

前者看假期，后者看存款。

你怎么娱乐，娱乐总时间也不会超过假期总时间；你怎么消费，消费总额度也不会超过存款总额+贷款潜力。

你能花掉的时间，花掉的钱就这么多，无非分配给了谁，大家争的就是成为你分配给的那个谁。

2022年4-5月奈飞股价大跌，这篇文章从流媒体工作经验的角度来总结得到的结论：

这是行业到达天花板的问题，是商业模式到达了天花板而不是企业文化，营销战略的问题。

正因为本质上是突如其来的商业模式上的天花板吓到了投资人，引起了投资人恐慌，所以大家都在抛售。（互联网企业只要增速降低，一般来说都会引发投资人恐慌，尤其是龙头，因为互联网公司的估值飘的高，龙头基本等同行业天花板）

1.消费者的消费时间有限，竞争者是所有抢夺用户时间的产品（被短视频强了）

2.消费者愿意在订阅服务上花的钱有限（比如我，除了个别家庭会员划算，基本不订阅纯享受性服务的……），也就是消费能力有限（愿意付费的人到极限了）

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所以解决的办法就是围绕这两个问题：

1.被抢了用户时间，那就改变商业模式创造新的盈利，更低价的会员但是需要看广告，广告实现营业收入的同时拓展更多低消费能力的用户。

2.打击共享账号，让更多有需要的用户成为付费用户，拓展新用户。

需要讲一个新的故事来挽回股东了。

这是一家产品优秀到用户主动追求付费让它继续保持运营得公司。

1.运作成本通过技术控制（原文里有介绍方案）

2.产品开发成本是固定成本，不会因为用户量变化而变化

3.销售成本：目前的营销策略就是不做付费投放，纯粹依靠用户的口碑传播，建立用户交流社区和帮助文档来做售前售后，降低服务成本（即使如此这里也是最大的成本支出，因为需要浪费员工的时间投入进去做用户免费针对性维护，接近一对一服务）。

值得高兴的是：额外提出问题的人往往更容易变成付费用户。

所以，在运作成本和固定成本可控下，如果免费用户愿意把产品推荐给自己的朋友家人，同事，公司去使用，那么就可以在公司团队层面上进行收费，建立出完整的获客，收费的模式。

所以，你个人可以免费使用，但是希望你推荐给你的老板，你的老板来付费让他的公司可以使用。

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现在很多人脑子有问题，女人被精致的文艺小资风影响，以为开花店咖啡店书店才是理想，男人被高大上的科技领袖们影响，以为非得做个手机汽车大火箭才是牛逼。其实这都是病。

都是和普通人完全无关的东西。

说白了，就算你是985名牌大学毕业，只要你家没钱，出来不还是打工？不还是当狗？没钱就要给别人当狗。普通人想赚钱就是要肯吃苦，不要幻想什么高大上的东西，也不要心高气傲。

社会教你做人。

多存钱，多赚钱，少花钱，才能有机会获得更大的机会，走向更高的阶层。

起码做选择的时候选择一个大部分进去都能赚到钱的选择，不至于失败率太高，亏得太狠。

文艺，高大上都是包装出来的财产税，是有钱人交税的消费品。

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按广西桂林来说：

1.加盟押金装修等等需要差不多30万（加盟费不多，几万块，主要是押金多15万起吧，现在一般在一块要30万起）

2.如果接收的是转让店，可能转让费也在15万左右

3.加盟费是每年都要交的，不是只交一次

4.店铺月租一般都在1.5万左右

5.一般月营业额在3-4万，波动来自淡旺季

6.净利润一般一家店在7000左右，按请一个员工2000块的工资，请3个员工

7.不能接私单，卖的东西原材料，机器都必须是官方的，订单都要走官方支付，账期一般一个月到一个半月，否则扣押金

综合来说，想要回本一般要2-3年，想一下奶茶咖啡挺暴利的，4万的营业额，去掉1万房租和员工工资6000，还能剩下7000的利润，也就是说成本大概在1.7万，接近60%的毛利润，按这样来说，自己家里有门面的，地理位置不错可以自己搞一个来做，请员工，没有房租……其实说句不该说的，收房租合适啊，啥也不操心，到手他25%以上的营业分成。

拓展：

验证了营业额差不多就是4万（美团一个月1000单，线上线下差距不会太大，多加一个饿了么，客单价比较低，就算按10块算，也就30000多一些营业额）