分类： 小报

落地有我们。否则，要我等何用？

领导明显在胡说八道，但是你的任务就是无论他说了什么，你都要让他说过的话，成为现实。

如果，希望自己的方案通过，没有什么方案比领导自己提出来的，更容易通过，更方便执行。

踩一个人的目的，是为了讨好另一个人。前者是他想要剔除的客户，后者是他想要提升产品粘滞度的客户。

高端客户是想要别人羡慕自己，而不是想要别人耻笑自己，如果留给大家一种高端客户买你高端产品很傻的形象，留给大家一种你上赶着贴，人家不拿你当根葱的形象，那你就等于破坏了高端客户的实际利益。

等于你亲手放弃了利润。

营销要想明白自己要讨好谁。

首先就是设立了一个咨询产品（100美元的电话咨询），首先需要填写一个基本情况的表单，填写完成后进行付款，付款完成就会跳转电话预订时间的地方。

营销上就是回顾自己以前发布过可能和这个产品有些关联的内容（比如油管视频，自己的博客文章等）投放上这个表单链接。（应该是别人的内容，为了让用户足够新，且不了解自己是不是专业的，也没有做咨询师的个人背景和经历介绍）

结果：一天内获得了21个人付款。

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感觉是国外的付费环境是真的好，人们愿意轻易的相信一个没有任何了解的表单进行付费（国内已经卷到介绍再厉害也不会轻易付费了，国内做跨境电商独立站能做起来也有国外人愿意相信别人不会骗自己的成分在内吧）

其次就是真的就可以创造一个收费的产品就可以开始收钱了，没必要等着产品完美，做成了流量获取转化这一套路径拖累了大几个月再开始。

反向思考：

您的产品为人们节省了多少小时？

他们每小时能得到多少报酬？

您的客户多久执行一次任务？

这样你就能知道你为他们节省了多少钱，在这个基础上进行有竞争力的定价，一般来说就是相对吸引人且利润也不会差的。

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外贸会存在的一个问题就是明明中国产品比客户本地产品卖的便宜，但是很多客户还是回头买了更贵的本地产品，为什么？

主要原因是就是本地提供了其他服务，这些服务让用户认为 值得更贵的服务。

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先在利基市场取得垄断地位，再在成功的基础上扩展到临近市场，一步一步扩大垄断，不要找原有产业的麻烦，尤其不要试图去毁灭原有产业，因为这样会带来麻烦，当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。无法打败对手就联合起来。

先在利基市场取得垄断地位，再在成功的基础上扩展到临近市场，一步一步扩大垄断，不要找原有产业的麻烦，尤其不要试图去毁灭原有产业，因为这样会带来麻烦，当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。无法打败对手就联合起来。

先在利基市场取得垄断地位，再在成功的基础上扩展到临近市场，一步一步扩大垄断，不要找原有产业的麻烦，尤其不要试图去毁灭原有产业，因为这样会带来麻烦，当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。无法打败对手就联合起来。