10个人，年收入75万。
行动力很强，说要取代wordpress ，就立马行动，发布了博客文章来验证是不是有需求，获得了几十万访问，身边的同事用一个晚上就写出来了初始产品代码。
又用了3个月优化第二版，这时候有3万人注册邮件订阅等更新公布。（获取冷启动用户做的宣传视频里的东西有一半其实没有实现）
一开始的收入目标只有3万，没想到11个小时就完成了这个目标，同时通过众筹获得了35万启动资金。
很多本身感兴趣的人在发布后也帮助推广了产品，很快就获得了10万用户，11个月就实现了盈亏平衡。
教训：
起初5美元一个月的定价太低了，以至于产生了很多低价值用户，这批人数量多，而且问题多，为了筛选更好的用户提高了使用门槛将定价提高了3倍。
只要你能实现，完全可以用近乎欺诈的形式提前获得受众，厉害的人都是实现了自己吹出去的nb的人。
文章的核心观点是现在一方面内容营销需要的时间越来越长，效果也难确定，另一方面人们都已经开始花钱不让自己看广告了，不如挤出来一点时间为自己的受众做一个小项目来给自己快速获取流量。
这里边的案例：
GMass月入45万美元，这个产品是附带的项目太受欢迎反而变成了主项目的，再比如unaplash（应该就是传说中无版权免费商用图片网站之一）就是一个附带的项目给自己主要业务导流的（每个月带来1100万用户）。
可以选择开创一个功能，或者一份信息，通过优惠甚至是免费的方式帮助自己吸引用户获客，做大量的博客内容来获客可能远不如开创附带的项目（可以被受众重复使用的项目）。
主业务：给中小型企业设计logo微标，优秀在利润率90%，不需要货币投资。
开始是看到一个动画视频，被刺激了，想要自己学习来做这个，报课，学了6个月。
主要获客：在Instagram上分享一些早期作品。
在正式成丽公司前一年主要通过家人朋友获得了50笔业务赚到了钱，意识到是可以赚钱的，就开了公司。
一开始价格保持在行业平均价格下，获得客户。
关键客户指标：每月平均5个客户，每年至少50个客户。
获得第一个客户用了5个月，从Instagram来的，然后坚定了在该渠道分享作品的营销执行（几年，获得了1万粉丝，每年近20个客户），随后开始在其他平台也进行更新。
创始人感慨：
别买理论课，没用，就买上手的实践课，快速看到结果开展业务。
别把开公司想的太复杂，一台能做业务和持续学习的电脑和一个能安静工作的空间就足够了，Shopify作为线上交易支付的渠道，博客来做Seo。
要不断优化每个步骤（产品>营销>销售），然后尽可能使流程自动化。
现在的业务已经比较多了：