我们谈起电商，我们第一个印象会是那个？大部分人会想到淘宝、天猫、京东、拼多多等等，这说明都是电商中的代表，可以说是货架式电商（基于专业购物电商平台），当下各类电商模式都在发展，包括社交电商，社群电商等等，而今天咱们主要普及一些基础知识。

一类电商：广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式，

，比如天猫京东等，过程是以开通一个商品店铺形式，通过上架商品，客户下单，在线支付，签收回款等这个过程。

二类电商：广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如以广点通（后台系统:枫叶）、今日头条（后台系统:鲁班）、百度（后台系统:斗金）等等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。

从上面来可以看到一些共同点和异同点：

共同点

一样是卖产品，一样是通过网络平台进行推广，经过的流程是商品上架到购买过程，可以说二类电商是一类电商的补充，但二类电商更加低调，或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视（随着时间的推移市场比例越来越大，如从2016年到2019九月的数据显示是以火山大爆发的形式增长）。

异同点

在支付方式上一类电商为在线支付，而二类电商则是货到付款，

在推广落地页上一类电商为店铺推广，而二类电商为单品推广，

在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算，而二类电商则是通过和快递物流公司结算。

总的来说，二类电商是一类电商的补充，最早的二类电商是搜狐，新浪等门户网站，面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力，但比较谨慎甚至没有支付条件的人，所以选择是货到付款，更多的是一手交钱一手交货的体现。

爆发趋势以及平台的对比

但爆发是在今日头条（市场额度第一）、百度（市场额度第二）、腾讯广告（市场额度第三）这三大广告商平台的上。其他平台略过。

腾讯广告未来基于流量平台优势（各大腾讯APP如：微信、QQ、腾讯新闻等等）在二类电商这块发展速度有望超过百度，但是腾讯广告账号审核要求严格，不需要交保证金，流量优。

今日头条基于信息流爆发如：抖音、今日头条资讯、火山小视频等等，以及后台优化和算法的优势占的第一，用户活跃性强，流量质量好，其他因素略过（有兴趣可以找我交流），还有一点是需要交保证金，最新保证金有所下降（图片上传不了可以找阿鑫）。

百度基于庞大的信息量和知识，以搜索（捕捉用户行为等等）、页面信息流和跳转其他页面为核心之一的斗金后台，在审核这块相比其他平台严格度较低，有的公司需要交保证金（原因：广告主交，推广公司不交），有的不需要交（原因：推广公司交，广告主不用交）一心向客户的我肯定是后者，百度产品跑的好的是一些功能性产品较多，具体是那些产品之后的文章会推荐，流量一般。

社交电商

随着电商的发展，特别是三四五线城市的消费激活，这部分人群的需要同样需要被满足，因此二类电商同样会有更大的发展，产品是万年不变的，甚至换个包装，而方式则是换个方式而已，在一类电商大局已定，而拼多多等社交电商的突围后，二类电商可能成为巨头发力的一个方面。

这也是为什么京东和淘宝一直走向乡村但一直没有很大爆发的原因，因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫，这是天然的习惯差异，那就取决平台改变或者消费者改变，可以肯定的说，消费习惯的改变需要更长久的时间，但二类电商包容性强。

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二类电商是什么？