想象一下,你从来没有听说过这些产品。您第一次看到一些内容或产品,但您如何知道它们是合法的,您可以信任它们?

我们倾向于不信任网站或品牌...我们宁愿信任我们的同龄人。

根据尼尔森的研究,92%的人会相信同龄人的建议,70%的人会相信那些他们甚至不认识的人的建议。

但是广告,不到40%的人信任它.

如果您希望您的产品或其他任何内容能够立即与读者建立信任,则需要向他们显示其他人已经加入.

只需添加推荐,一种非常基本的社会证明类型,就会使销售页面上的转化率增加34%。

社会证明提高我们的转化率。


1.原始数量

创建社会证明的一个简单方法是简单地显示有多少人参与您的产品。(有多少人正在使用或与您互动)

诀窍是使用既令人印象深刻的数字,又可信,使用原始数量的提示要大,但不要太大。

使其与转化的广告按钮相关,提示他有多少人在参与。


2.名人和专家认可

品牌就一直在利用名人来推销他们的产品,让持怀疑态度的消费者相信他们的品质。

当有人看到某个品牌或产品与某个品牌或产品与其尊重或钦佩的人有联系或认可时,这些积极情绪也延伸到了品牌。

名人对大品牌很有效,因为他们试图吸引数百万人。但是,当您是一家规模较小的公司,拥有更有针对性的受众时,您可以使用受众信任的人。(你所在领域的比较知名的专家即可)

是否有一两位优秀的专家可以赠送您的产品以换取认可?


3.推荐

从那些普通用户里,从使用您的产品中获益的人那里获得推荐。(爱分享的认可用户,超级用户)

使其定量。

定性的推荐是好的,证明数字定量会更好。

添加图片。

图片使推荐更值得信赖,所以不要把它们排除在外。

获取权限。

在推荐中使用某人的姓名之前,人们并不总是会问,但最好花时间询问,这样您就不会惹恼任何人。


4.您被推荐的地方(往往是知名媒体)

寻找大来源。您可能已被引用在一个大出版物上,去寻找他。以及要主动加入您希望包含在网站上的大型出版物,媒体。


5.认证

如果您的服务业务在某些受监管领域运营,那么认证是向潜在客户提供社会证明的另一种方法。

知名度越大越好。

没有人会因为一个未知的公司的认证而留下深刻印象,你可以追求什么最高认证?

加入被认证的协会。

某些会员是另一种向潜在客户发出您有资格的信号。


6.转介绍

朋友的建议是最值得信赖的广告来源。人们比专家或一组评论更信任朋友。

最明显的方法就是要求转介绍,通常对推荐人有某种激励。

把它做个人化。

来自朋友或可信来源的推荐将比随机人员的推荐更具备可信度。

使它有价值。

让你现有的读者或客户推荐别人的最佳方式是让读者或客户值得一试。您可以提供什么作为推荐交易?

让它变得容易。

您能否预先编写他们用来推荐某人的推文、电子邮件或文本?这将使他们更有可能产生推荐行动。


7.凝视指引

如果你想让人们在你的网站上采取一定的行动,给他们一双眼睛和/或箭头来帮助他们。

使用熟悉的面孔。

读者认识的人(例如名人、专家、博客作者)将比随机的库存图片有更多的社交证明。

做大。

接管你的视觉刺激,并立即指出你需要去行动的地方。

添加一些箭头。

只要它看起来不粗略,请添加一个箭头,指向您希望访问者集中注意力的位置。

不要混淆他们。

多个面孔以不同的方向看,箭头一次指向多个位置,或让人们在别的地方寻找比您想要的焦点的位置,都会使读者感到困惑。


8.评分和评论

在产品页面上的点评和评分高于一切,因为他们知道,当你有成百上千的人告诉你某样东西是好的,那么你就更有可能买它。

越多越好。

当评论中有很多时,我们会更认真地对待评论。

详细。

当你从人们那里得到详细的评论时,他们比"喜欢产品"或"很棒"或"肯定会再次购买"更有可信度。

解决问题。

你认为什么能阻止别人从你那里买?获取有助于解决这些问题并介绍这些问题的评论。


9.案例研究

案例研究的力量是,你只需要其中几个提供的优质社会证明,就可以增加对你产品的信心.

深度大于广度。

案例研究的要点是讲述一个故事,所以要专注于讲述一个伟大的故事,而不是试图告诉一吨的故事。

给他们点子。

确保您的案例研究显示许多不同的使用产品的方法。潜在客户要让他们看到正确的案例。

使其直观。

因为它是一个故事,请确保您有强大的图像去展示它。

显示影响。

不要只是说"这是有帮助的",把数字抛在脑后!"获取2,239 个电子邮件订阅者"比"获取更多电子邮件注册"更具吸引力。


10.对错过的恐惧

添加截止时间。

如果人们不立即采取行动,将会产生不好的后果。这可能是一个涨价,失去的奖金,或者只是他们后悔没有早点开始的事实。

向其他行为人展示:从不浪费时间采取行动的人做案例研究和推荐是这个社会证明成功的核心。确保推荐强调为什么人们现在应该采取行动,而不是以后。


11.社交(媒体)证明

使其相关。

不要只是抛出任何提及你的推文或图片,确保它代表你的品牌。

使用kol影响者。

保持多样性。

随着各种推文、图片等的加入,您更有可能拥有至少一个潜在新客户能够产生共鸣的推文、图片等。


12.排名

无论您从事哪个行业,以某种身份在行业内排名很高,都是衡量您质量的有力指标。

只使用好的。

排名来源信誉越好,越容易影响别人行动。


13.集成和平台

一个显示社会证明的方法是显示你集成的其他产品,或您的平台被其他人使用的广泛程度。

这里的好处类似于专家的认可。当人们看到您的产品正被其他流行产品使用时,有一种光环效应会溢出来,并赋予您更多的可信度。


在13种您感兴趣的社交证明中,选择一两种。

了解此类社交证明如何融入内容的某些部分。

首先,看看你最重要的行动号召。

这可能是获取他们的电子邮件地址,让他们购买,或让他们分享。上面附有社会证明吗?添加它。

跟踪此社交证明如何影响您的转化率,找到你的下一种类型的社会证明来尝试,提高转化率。


声明:本文非原创内容,经过整理编写,但是为了体系化阅读,因此声明了原创来加入到专辑里便于阅读。


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