冷启动阶段多使用内容运营做内容营销把免费流量吃透。

小而美的应用市场里获得种子用户做应用改进

比如:

1.QQ群搜一些开发者交流群,问一问有哪些小渠道可以拉来小批量的用户的,或者就直接QQ群或者自己的公众号,微博进行活动拉到第一批种子用户,用来交流改进APP。

小而美的渠道比如说:

酷安市场,创造者日报,新趣集,小众软件等。

2.做内容营销文案,要准备不同的版本,因为有不同的渠道要去发布推广(隔三差五换个角度来一次,创业故事,用户故事,开发故事等等)。

  • 创业报道网站,比如36Kr,钛媒体,新芽,投资界,IT句子,创业邦,爱范儿,腾讯创业等等,做一轮有故事的PR报道,一般来说都缺新闻,别真撞上PR收费就好;

  • 寻求垂直APP分享分发媒体报道,比如最美应用,少数派等;

  • 上架App商店,拿新应用推广资源位,老应用凑专题推荐位;吃下主流市场就很不错了,比如小米应用商店,华为应用商店,应用宝,百度应用商店,oppo应用商店,vivo应用商店,豌豆荚,appstore等;最好的方式还是先通过苹果的appstore编辑推荐,然后作为案例去其他应用市场讨要资源位。

    PS:

    Appstore应用自荐: 

    邮箱:AppStorepromotion@Apple.com

    开发者自荐网址

    https://developer.apple.com/app-store/discoverability/

    以上方式大概需要一到两个月有回复,中英文双语言写内容。更私人的联系方式:在LinkedIn上搜索App Store Manager,并在【目前就职】一栏选择Apple,如果必要的话也可以将地区一栏勾选美国,这样就容易找到编辑团队的工作人员了。除了LinkedIn,也可以尝试在Facebook和Twitter上搜索;

    小米应用开发市场交流群:69358836 华为应用市场:190228807 应用宝:169800376 360手机助手:278088370(本段内容来源知乎)


  • 先自己主动观察一下对方的官网有哪些资源是免费的,这些资源大概需要匹配什么样的素材,然后把大概的素材提供好打包起来再申请就会相对容易很多;内容营销的核心是讲故事,你故事讲得好,对于缺内容的平台都是很好的帮助的。

  • 最后还可以做的就是自己比较单纯的做一做内容营销了,比如知乎,微博等做做活动营销。


走过了冷启动,错过了免费的推广资源,就只能借助广告生推产品了:


  • 商务合作,互相导流换量;理论上是很好的合作模式,彼此交换流量,但是交换容易产生不公平,而且推进起来非常麻烦,能够做到有效增长的,很少了。

  • 其他的就是一些广告平台,首先推荐的还是搜索平台(比如百度sem),用户比较精准,代价高一些;其次就是一些信息流平台(比如头条)都是很不错的广告平台,只要你产品有需求转化,钱管够,用户量就能跑起来;另外就是和应用商店合作推广app,以及跑三大运营商的广告系统,市场上有多少能接广告的平台,你就有多少渠道。

  • 手机出厂预装APP(可以和区域代理合作,也可以找制造商生产商合作)

  • 利用新媒体做活动事件营销,头部带动跟风的,没有厉害的策划就不要浪费钱了。

  • 地推渠道,摆摊地推,比如校园大使搞校园团队等

  • 积分墙等任务补量渠道补量等,多是应付kpi。

理论上就这些了,免费渠道流量靠借势,你凭什么借到人家的势能?把故事讲给人家听;付费渠道花钱测试,能跑就跑。